暴富的抖音電商，正在閉環(huán)！

　　分享三個(gè)即將發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的抖音的變化。

　　第一，抖音直播正在起飛。

　　首先，官方團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)上空前激進(jìn)。抖音直播就是對(duì)快手和淘寶直播的全面復(fù)制，甚至連主播都可以積極談判積極挖角，羅永浩成為 Show case 之后，陳赫等頂級(jí)流量的 CPM、帶貨等整合營(yíng)銷，全部由官方來(lái)操盤，抖來(lái)助力、中央電視臺(tái)和各大主政官員的直播參與，都在 Q1 下半旬密集轟炸。

　　剛剛發(fā)生的抖音央視直播賣貨，達(dá)到了 1000 多萬(wàn)在線，5 個(gè)億的銷售額……

　　其次，直播流量費(fèi)極其便宜，與之前的信息流賣短視頻 CPM 不同，直播間按照一個(gè)進(jìn)入流量收費(fèi)，相當(dāng)劃算，當(dāng)一個(gè)大眾消費(fèi)品在直播間賣的時(shí)候，只要 ROI 算得過(guò)來(lái)，就可以無(wú)限投。

　　有人問(wèn)，為啥短視頻不能，短視頻賣貨打造極致爆款的效率還是比直播要低，去年的很多所謂的短視頻帶貨紅利，或者說(shuō)內(nèi)容紅利，都是割一波，做矩陣，批量賬號(hào)大規(guī)模的干，短視頻單條成交，有的時(shí)候我們看到過(guò)很多造富神話，出貨神話，但他都不穩(wěn)定。

　　而直播 + 信息流 + 精準(zhǔn)推薦，可以讓爆款產(chǎn)品穩(wěn)定出現(xiàn)在抖音的交易池中。

　　KOL和MCN效率也高，抖音既讓你用部分私域能力，又把信息流投放加上，賺了CPM的錢，還是一個(gè)平衡狀態(tài)下的三方變現(xiàn)(平臺(tái)商業(yè)化、KOL、貨)。

　　目前的抖音直播江湖，特別像天貓剛起步，小店新主播頻頻上線帶貨榜前十，品牌尚未大規(guī)模入局，是新生操盤手和流量逐浪者的 2 個(gè)月窗口期。

　　第二，抖音小店正在成為賣貨者和品牌方的新渠道。

　　和抖音小二交流，目前在為品牌 KA 服務(wù)的時(shí)候，大多數(shù)品牌商家還是會(huì)非常在意直接 ROI(當(dāng)然進(jìn)天貓肯定有杠桿。但人們還是想看能不能在純 ROI 情況下投平，或者達(dá)到目標(biāo)。

　　目前知道的，王飽飽 0.8 ROI 的情況下每日投資 30 萬(wàn)，還不算在星圖下的 KOL 訂單;良品鋪?zhàn)?、三只松鼠這些品類，也剛開(kāi)始嘗試信息流投放，每天 15-30 萬(wàn)的謹(jǐn)慎嘗試;其他成熟品牌，如韓束、百草味、伊利、蒙牛等消費(fèi)大客戶，整合營(yíng)銷額度則是以億計(jì)算。

　　目前，字節(jié)跳動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì) KA 對(duì) ROI 的訴求，會(huì)直接建議同時(shí)兩個(gè)渠道，天貓和魯班一起開(kāi)投，一起進(jìn)行 ROI 的對(duì)比。

　　魯班就是小店系統(tǒng)，小店自營(yíng)由于是閉環(huán)，不需要跳轉(zhuǎn)端進(jìn)行其他端的用戶行為轉(zhuǎn)化，閉環(huán)的轉(zhuǎn)化率肯定是更高的，而目前也已經(jīng)有 KA 品牌在積極嘗試用小店這個(gè)渠道規(guī)模化工業(yè)投放。

　　未來(lái)不排除，一種可能性，即，所有品牌在賣貨的時(shí)候，特別是在抖音賣貨的時(shí)候，直接上小店，或者至少小店是一個(gè)重要途徑和渠道。

　　這樣，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的戰(zhàn)略價(jià)值，當(dāng)然，幾乎所有品牌的操盤手仍然會(huì)以天貓為主要戰(zhàn)場(chǎng)，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘內(nèi)贏杠桿、杠桿 + 流量作成全行業(yè)和消費(fèi)品心智都認(rèn)可的在線消費(fèi)品，然后持續(xù)營(yíng)銷。

　　這個(gè)需要教育的過(guò)程，但變化正在持續(xù)發(fā)生，閉環(huán)也正在持續(xù)發(fā)生。

　　第三，618 會(huì)成為字節(jié)跳動(dòng)首次公開(kāi)招商的重大電商節(jié)，第一次與電商平臺(tái)特別是與阿里同臺(tái)競(jìng)技。

　　內(nèi)部消息，抖音官方上周正式確定，正式進(jìn)軍電商平臺(tái)閉環(huán)廝殺，以 618 為節(jié)點(diǎn);開(kāi)啟品牌招募。與阿里的正面對(duì)決來(lái)臨。

　　抖音 618 核心策略：以直播為主要交易載體，會(huì)在直播廣場(chǎng)開(kāi)中心化入口，SEM\抖+給KA品牌補(bǔ)貼，共同投入，業(yè)績(jī)對(duì)賭換補(bǔ)貼。品牌承諾GMV，抖音給流量補(bǔ)貼。

　　阿里會(huì)怎么做?面臨流量池的大軍壓境，其實(shí)阿里也會(huì)非常有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)蘑菇街，原來(lái)的各種流量池都會(huì)被切斷貨源而打亂陣腳，直接 GG 或者臣服。

　　可是這一次，抖音可以說(shuō)淘外唯一可批量灌溉各個(gè)體量特別是大商家的天貓?jiān)鲩L(zhǎng)的有效流量池，切斷這個(gè)流量渠道，傷敵八百，自損一千，而不切斷，也不可能眼睜睜看著淘外流量成為淘內(nèi)廣告主的主力預(yù)算，乖乖讓自己工具化。

　　這是一個(gè)蔣凡的難題，但薇婭、李佳琦這樣的奇跡都可以創(chuàng)造的阿里團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)出奇兵的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，且從來(lái)也不缺現(xiàn)金，而且更不缺貨，等著看阿里的回應(yīng)。

　　總結(jié)來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)邏輯下的抖音，擁有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　一個(gè)是在執(zhí)行力、預(yù)算、領(lǐng)導(dǎo)決心、戰(zhàn)略方向上的堅(jiān)定向增長(zhǎng)看齊、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)風(fēng)格，這是字節(jié)跳動(dòng)一以貫之的團(tuán)隊(duì)屬性，堅(jiān)定地向增長(zhǎng)而去;

　　一個(gè)是，比淘寶、快手而言，特別是淘寶直播而言，抖音擁有近乎波瀾壯闊的流量池，這些流量池當(dāng)然是需要和商業(yè)化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然過(guò)之而無(wú)不及，抖音攜巨大的流量能力和精準(zhǔn)分配到成交的流量分發(fā)能力，準(zhǔn)備昂首闊步創(chuàng)造新時(shí)期的直播電商。

　　未來(lái)是誰(shuí)的?不清楚，但是抖音來(lái)勢(shì)洶洶，瘋狂的生態(tài)運(yùn)營(yíng)方，以及瘋狂的生態(tài)內(nèi)撈金的操盤手們，眼花繚亂哇，目前看來(lái)，實(shí)時(shí)能跟上節(jié)奏的，大概是隨流量逐浪而行的民間操盤手，大批量的 KA 正在困惑或者被字節(jié)跳動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)教育，這也許也是新品牌、抑或是中小微賣貨者的又一個(gè)流量?jī)A瀉而出的紅利點(diǎn)。

　　流量規(guī)模化 + 極致的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，就是頭條邏輯，真的佩服這個(gè)公司的鍥而不舍、舍命狂奔，學(xué)習(xí)了。