抖音上線賬號(hào)電商等級(jí)！17萬粉絲的種草號(hào)是怎么連續(xù)8天上銷量達(dá)人榜？

近幾個(gè)月來，抖音為了電商生態(tài)健康發(fā)展，作了很多調(diào)整：

1月 購物車視頻發(fā)布頻次調(diào)整

1月 化妝品商品重整

……

而前幾天，抖音又進(jìn)一步上線了帶貨號(hào)的作者等級(jí)項(xiàng)目，將帶貨號(hào)分為V1-V7，7個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高，享用權(quán)益越多。

已經(jīng)開通櫥窗的抖音號(hào)可以在個(gè)人的商品櫥窗里，查看自己賬號(hào)的等級(jí)。

個(gè)人等級(jí)每周三更新一次，主要根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容影響力、粉絲影響力和商業(yè)影響力4個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分。

經(jīng)常發(fā)布或刪除低質(zhì)、搬運(yùn)帶貨視頻，以及沒有持續(xù)內(nèi)容輸出的帶貨號(hào)的權(quán)重可能會(huì)被降級(jí)，這也就意味著，以往“以量取勝”的帶貨方式將會(huì)逐步被淘汰，取而代之的是優(yōu)質(zhì)、垂直的帶貨種草號(hào)，帶貨視頻勢必變得更加優(yōu)質(zhì)且規(guī)范。

不同等級(jí)的帶貨播主享有不同權(quán)限和扶植。

我們注意到，只有V4級(jí)以上的帶貨播主才能登上達(dá)人榜和好物榜，這也明確抖音在進(jìn)一步促進(jìn)生態(tài)良性發(fā)展，規(guī)避了低質(zhì)號(hào)“投機(jī)”上榜的可能性，增加了優(yōu)質(zhì)帶貨播主上榜的機(jī)會(huì)。

那么，在上線了帶貨號(hào)的作者等級(jí)項(xiàng)目后，達(dá)人榜的上榜播主都有哪些特征呢？

飛瓜數(shù)據(jù)整理了17-18號(hào)期間，達(dá)人榜Top50的82名播主數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)上榜播主多以美食、種草、穿搭為主，其中兩天都上榜的播主大多有鮮明的人設(shè)，比如「韓國媳婦大璐璐」「c小旭吶??」。

同時(shí)，上榜播主的粉絲體量多集中在10-100萬的播主中，兩天內(nèi)小于1W的上榜播主僅有1個(gè)，可見現(xiàn)在低粉號(hào)想要“逆襲”上榜，是有一定的難度的。

而在上榜的播主之中，超60%的播主都有通過直播帶貨，隨著帶貨視頻的門檻提升，很多播主都開始抓住直播的流量紅利，試水直播帶貨。

那么現(xiàn)在到底有多少抖音電商號(hào)，已經(jīng)開始通過直播紅利期的流量帶貨了？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)選取近30天每日新增視頻電商和直播電商數(shù)的趨勢圖，發(fā)現(xiàn)最近抖音的調(diào)整，在這周的抖音帶貨中，直播電商和視頻電商的數(shù)量已經(jīng)趨同，可見現(xiàn)在直播已經(jīng)成為抖音變現(xiàn)的重要流量渠道之一。

那么要怎么快速切入直播帶貨？如何找到正在帶貨的直播間，學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的帶貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

為了讓用戶快速發(fā)現(xiàn)今日抖音熱門帶貨直播號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)在“直播帶貨排行榜”的基礎(chǔ)上，新上線【實(shí)時(shí)直播帶貨達(dá)人榜】，實(shí)時(shí)更新今日正在直播的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間，方便用戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)帶貨直播間和直播熱賣商品。

可以按實(shí)時(shí)直播銷量和在線人數(shù)峰值排序，查找正在直播的帶貨播主，并同步查看今日直播間人氣、直播銷量和熱賣商品，還可以直接掃碼觀看播主直播間，或監(jiān)控直播銷售數(shù)據(jù)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 實(shí)時(shí)帶貨直播達(dá)人榜

一場直播帶貨40萬，17萬粉種草號(hào)是怎么連續(xù)8天上榜的？

我們以NO.15的「種草叢」為例，她這場直播的實(shí)時(shí)人數(shù)峰值近1000，直播預(yù)估銷售額38W，那么她是怎么通過直播帶貨的呢？

我們可以點(diǎn)擊播主名稱右側(cè)的直播提醒，進(jìn)入播主直播間，也可以點(diǎn)擊左側(cè)的【播主詳情】查看該播主直播的具體帶貨數(shù)據(jù)。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 實(shí)時(shí)帶貨直播達(dá)人榜

在【播主詳情頁 – 直播記錄】中，我們可以找到正在直播中的直播記錄，點(diǎn)擊【直播詳情】，可以查看直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

我們可以看到「種草叢」從8點(diǎn)半開始直播，直播間的最高在線人數(shù)是1037人，在2個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，銷售額達(dá)到了39.7萬，那么究竟他的直播間在賣什么商品呢？

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播詳情頁

我們點(diǎn)開【直播詳情 – 直播商品分析】可以看到該場直播目前上架了89個(gè)商品，銷量增量第一是“破壁機(jī)”，預(yù)估這款商品目前為止的直播銷售額超過41萬。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 直播詳情頁

我們點(diǎn)開「種草叢」的直播間，可以看到前面提到銷量增量第一是“破壁機(jī)”正是該場直播的主推商品。

所以對(duì)于直播來說，主推商品是需要慎重選擇的，因?yàn)檫@是用戶點(diǎn)開小黃車最先看到的商品，所以要考慮到是否符合直播間觀眾的調(diào)性，最好能選擇有高優(yōu)惠券的實(shí)用商品，能很好刺激轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，我們?cè)诓榭础阜N草叢」近期的電商數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)她以17.4萬的粉絲，連續(xù)8天登上了抖音的銷量達(dá)人榜，且這期間她每天都有開設(shè)直播帶貨。

可見，「種草叢」每天的直播帶貨對(duì)她登上銷量達(dá)人榜有很大的促進(jìn)作用！

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析

其實(shí)，現(xiàn)在種草號(hào)在抖音限制購物車和優(yōu)化賬號(hào)等級(jí)后，不妨試試直播帶貨。

一場直播不僅可以同時(shí)關(guān)聯(lián)多個(gè)商品，還可以更好地多次講解商品，與用戶互動(dòng)會(huì)增加信任，這些在一定程度上都會(huì)對(duì)賬號(hào)的等級(jí)權(quán)重有促進(jìn)作用，相信直播帶貨成為未來種草號(hào)變現(xiàn)的重要方向之一。