抖音電商再放大招:看視頻能直接“識別”同款并購買!
近日,發(fā)現(xiàn)抖音正在內(nèi)測識圖功能,該功能可以智能識別視頻內(nèi)容,并向用戶推薦相關(guān)商品鏈接或相關(guān)視頻。
無疑,這個(gè)新功能給用戶“買買買”提供了新的渠道,同時(shí)也是抖音電商的新流量分發(fā)入口。
實(shí)際上,抖音短視頻電商還在繼續(xù)進(jìn)擊,且?guī)ж浤芰φ诒辉絹碓蕉噙_(dá)人和商家重視:有人1個(gè)視頻成交1萬多單,有人賣貨賣都手軟……
短視頻電商還可以如何進(jìn)化?
識圖買同款
抖音又有了新動作!
近日,抖音更新至最新版本之后,發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)新功能: 識圖。該功能可以智能識別視頻內(nèi)容,并向用戶推薦相關(guān)商品鏈接或相關(guān)視頻。
目前,識圖功能就藏在抖音主頁設(shè)置的實(shí)驗(yàn)室里,可見該功能還處于內(nèi)測階段,并未全量放開。
進(jìn)入抖音主頁的實(shí)驗(yàn)室,可以手動開啟識圖功能,之后在信息流首頁刷視頻時(shí),視頻的右邊會出現(xiàn)一個(gè)識圖按鈕。
開啟識圖功能后不是每個(gè)視頻都會帶上識圖按鈕,只有一些具備明顯標(biāo)志的視頻才會有。
如果視頻里出現(xiàn)明星、萌寵等因素,那么視頻大概率會出現(xiàn)識圖按鈕。以明星鄧倫的一個(gè)視頻為例,點(diǎn)擊識別之后跳出了大量與鄧倫相關(guān)的抖音視頻,全都來自不同的抖音賬號。
此外,用戶發(fā)布的視頻中,如果出現(xiàn)畫面比較聚焦的衣服或者其他商品,那么該視頻也很會大概率帶上識圖按鈕。
識圖按鈕還可以手動調(diào)整要識別商品圖片,這個(gè)時(shí)候識別出來的內(nèi)容不是相關(guān)視頻,而是直接跳出商品鏈接。 同樣以一位達(dá)人的抖音視頻為例,該達(dá)人身穿軍訓(xùn)迷彩服拍攝的短視頻被作者刷到了,點(diǎn)擊識圖之后跳出了關(guān)于迷彩服相關(guān)的鏈接,點(diǎn)擊鏈接就會提示你跳轉(zhuǎn)至第三方完成購買。
而且,嘗試之后發(fā)現(xiàn),目前“識圖”出現(xiàn)的商品鏈接均來自京東,也有部分來自淘寶。
值得一提的是,識別出來的商品鏈接并非來自達(dá)人的個(gè)人店鋪,而是直接跳轉(zhuǎn)至外部平臺進(jìn)行購買。
而且,能夠識別出同款商品的達(dá)人,甚至并未開通抖音櫥窗。很對抖音達(dá)人均表示對功能并不知情,也沒有接到通知可以通過這個(gè)形式上線商品。他都不知道抖音上線了這個(gè)功能。
因此,猜測這個(gè)功能是官方利用大數(shù)據(jù),自動為熱門主頁的視頻打上標(biāo)簽,并加上相關(guān)的視頻內(nèi)容或者商品鏈接。
此外,在首頁出現(xiàn)了“識圖”標(biāo)識的視頻,點(diǎn)擊進(jìn)去個(gè)人主頁就看不到了。由此可見,“識圖”只出現(xiàn)于公域流量。 但不排除未來,這個(gè)功能或許會成為達(dá)人、商家的又一變現(xiàn)渠道。從識圖功能整體作用來看,這更像是抖音官方開辟的全新的流量分發(fā)入口。
新功能對誰有利?
開辟一個(gè)新的流量分發(fā)入口,不管是對于平臺還是內(nèi)部玩家,無疑都是有利的。
依據(jù)智能識別和大數(shù)據(jù)推薦,可以加強(qiáng)抖音賬號以及商品的曝光,除去首頁推薦,未來有了一個(gè)新的流量入口,尤其是專注明星八卦、萌寵這類賬號得到二次推薦的機(jī)會大大增加。 對于抖音賣貨商家而言,這更是一個(gè)利好功能。
在體驗(yàn)中,識圖的側(cè)重點(diǎn)更偏向于賣貨,大多數(shù)視頻識別出來的都是相關(guān)商品鏈接,識圖功能更像是專為電商發(fā)展設(shè)置的。 事實(shí)上,對平臺而言,識圖功能也是進(jìn)一步完善了抖音的電商體系,未來也有可能成為平臺新的變現(xiàn)途徑。
目前識圖功能的流量推薦是免費(fèi)的,被推廣的賬號和商品似乎沒有限制條件,由平臺算法決定。但未來也許會轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)推廣,成為抖音的另一個(gè)變現(xiàn)途徑。
另有專業(yè)人士認(rèn)為,識圖功能也會是抖音電商未來布局的重要一步,雖然目前識別出來的商品鏈接大多跳轉(zhuǎn)至第三方,但這樣的情況未來是可能被改變的。 抖音一直都有自建電商的野心。
2019年上半年推出了電商小程序,邀請各大商家以小程序的方式入駐抖音,而后又推出商品搜索功能,用戶可以直接搜索商品,與淘寶一樣,讓用戶有了“逛街”這一使用體驗(yàn)。
隨著,抖音大力發(fā)展電商,未來識別出來商品鏈接會借由小程序承載也并非沒有可能。
而對于抖音用戶來說,識圖解決了一個(gè)痛點(diǎn):用戶可以找到視頻商品的同款鏈接,而不用在轉(zhuǎn)去淘寶搜索。 抖音興起之后,網(wǎng)紅這個(gè)詞不再單指個(gè)人,它還可以是其他事物。很多小眾歌曲借由抖音火遍大街小巷,成為網(wǎng)紅歌曲;很多不知名的街道、景區(qū)借由抖音變成了網(wǎng)紅景點(diǎn);像答案茶這類的線下奶店隨著用戶自發(fā)曝光變成了網(wǎng)紅店,還有一些玩具、衣服也借由抖音成為爆款……
在制造流行上,抖音的影響力有目共睹。某種程度上,抖音已經(jīng)成為了流行的風(fēng)向標(biāo)。
根據(jù)長期觀察,不少用戶在抖音上看到喜歡的衣服,都會去淘寶搜索同款式的。
以至于很多淘寶店鋪商家都會進(jìn)購很多抖音高頻率出現(xiàn)的衣服,在上架商品的時(shí)候,也會打上“抖音同款”的標(biāo)簽來增加賣點(diǎn)。
這無不證明,抖音用戶確實(shí)有存在這方面的需求,看了短視頻就想買同款。 而絕大部分創(chuàng)作者并非是帶貨達(dá)人,而沒有開通抖音小店,這個(gè)時(shí)候便只能根據(jù)視頻,自己轉(zhuǎn)去淘寶慢慢找同款,而這種做法又十分耗費(fèi)時(shí)間。識圖功能恰恰能解決這個(gè)痛點(diǎn)。
抖音電商的進(jìn)擊
在短視頻賽道上,抖音和快手兩大平臺目前都在大力發(fā)展電商。但二者實(shí)則還是有所區(qū)別:快手基于社區(qū)優(yōu)勢著重發(fā)展直播帶貨,抖音基于擅長制造短視頻爆款的優(yōu)勢,著重發(fā)展短視頻電商。
那么,抖音短視頻電商目前的帶貨情況如何?根據(jù)星榜的數(shù)據(jù)顯示,過去一周在抖音達(dá)人帶貨前十榜單中,排名第一的是“子辰與?!?,該達(dá)人在過去一周發(fā)布的帶貨視頻總點(diǎn)贊量818.03萬,集均點(diǎn)贊量是48.12萬。
也有某運(yùn)營酒類賬號的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,抖音短視頻的帶貨能力很強(qiáng)。“最好的時(shí)候,一個(gè)視頻當(dāng)天晚上就能帶來一萬多個(gè)訂單”。 從這些數(shù)據(jù)可以看出,短視頻的帶貨能力其實(shí)并不差,抖音也在盡可能的完善短視頻電商,不斷豐富短視頻帶貨方式??偨Y(jié)來說,目前抖音短視頻的帶貨形式分三種:
1、在抖音小店上完成購買
早在2018年年初,抖音就聯(lián)合淘寶開通了購物車功能,達(dá)人可以在短視頻里添加第三方店鋪的商品鏈接。而后又開括了自己的抖音小店,達(dá)人在抖音小店上架的商品,用戶無需跳轉(zhuǎn)到第三方就能直接購買。這也是抖音短視頻帶貨最常見的方式,用戶觀看帶貨短視頻,通過短視頻附上的商品鏈接進(jìn)行消費(fèi)。
2、在主頁上設(shè)置微信,將用戶導(dǎo)流到微信購買此外,還有一種短視頻帶貨方式:通過抖音導(dǎo)流到微信,在微信上完成購買。但這個(gè)方式并非直接直接掛上微信鏈接,而是借助企業(yè)藍(lán)V的功能完成,主要是面向商家。
某服裝店的運(yùn)營人員表示,他們在抖音做了一個(gè)穿搭領(lǐng)域的賬號,視頻內(nèi)容都與女性穿搭有關(guān),目前在抖音上僅有2萬粉絲。不同于其他穿搭達(dá)人,他們的賣貨方式不是在短視頻里掛上鏈接,主要是引流到微信,再進(jìn)行交易。
根據(jù)該達(dá)人介紹,他們在主頁上設(shè)置微信號半個(gè)月以來,十個(gè)微信號都快加滿了?!笆畟€(gè)微信都快加滿了,賣貨賣到手酸?!?/strong>
據(jù)了解,垂直領(lǐng)域的賬號在抖音上可以設(shè)置微信號,不過要通過官方渠道,先開通藍(lán)V才能在主頁上設(shè)置。而在個(gè)性簽名處留下微信或者其他外站的ID 信息,則很有可能被限流或重置抖音號。
但不管是通過達(dá)人的抖音小店,還是引流到微信再完成交易,這在兩種方式都有特定條件,都要求達(dá)人是帶貨達(dá)人,有貨可賣。
3、信息流電商、識圖功能發(fā)現(xiàn)商品購買
這種方式主要依賴抖音的公域流量,則熱門首頁。
信息流電商,顧名思義,就是直接以信息流廣告的形式出現(xiàn)在主頁,曝光量高。
識圖功能的上線,則為用戶提供了第三種選擇,不管視頻里有沒有上商品鏈接,用戶依靠智能識別和大數(shù)據(jù)都能尋找到同款,再直接跳轉(zhuǎn)至第三方平臺完成購買。
2019 年以來,內(nèi)容電商儼然已成為整個(gè)行業(yè)熱門之地。不斷發(fā)力短視頻電商、豐富短視頻帶貨方式的抖音,也越來越像“短視頻版的淘寶”。
哪里有流量,哪里便有賣貨的商家。但還處于“嬰兒期”的短視頻電商,未來依然有很長的路要走。