幫助更多的人
做更好的視頻!

抖音根治內(nèi)容營銷的“瓶頸”

抖音幾經(jīng)停頓整改,甚至遭遇借口封殺、抄襲搬運,但其國內(nèi)外活躍用戶仍然不斷上漲,這說明抖音短視頻必然有其獨特的魅力。

以往海外產(chǎn)品推廣是比較粗放式的運營方式,沒有什么章法可循。但隨著時間推移,可以清晰發(fā)現(xiàn)推廣方式從文字——圖片——精美圖案——短視頻不斷演變升級,現(xiàn)在大部分成交的產(chǎn)品都是依靠視頻營銷。

由此可見,短視頻是海外內(nèi)容營銷的一種必然趨勢。

全屏浸入式視頻廣告形式,以用戶興趣作交互式傳播

早期幾種海外推廣渠道包括谷歌、Facebook以及Youtube其實在短視頻營銷已經(jīng)做得相當(dāng)成熟,商家委托當(dāng)?shù)丶t人把產(chǎn)品展示或創(chuàng)意概念轉(zhuǎn)成視頻去投放廣告,一般會獲得不錯的轉(zhuǎn)化率,F(xiàn)acebook上成交量比較高的產(chǎn)品主要也是視頻廣告。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,移動設(shè)備也越來越普及,用戶習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)至手機(jī)端,整個內(nèi)容承載的界面變小變窄,用戶時間也變成碎片化,這就意味著用戶瀏覽行為已經(jīng)發(fā)生深刻變革。

故此,匯量科技營銷專家王瑞表示,商家需要在短時間、窄的路口去把產(chǎn)品展示給受眾,而抖音這類短視頻廣告恰巧能滿足這些需求:

首先、從廣告形式上看: 這種全屏浸入式視頻廣告,注重聲音與畫面的配合,同時創(chuàng)意視頻廣告還需要結(jié)合時下平臺熱點以及注重真人互動元素。相較跨境電商賣家之前做的廣告來說,在廣告形式上發(fā)生了重大的變化,從原本的圖片廣告、信息流視頻廣告變?yōu)榕浜下曇舻膭討B(tài)視頻廣告。

其次,從廣告內(nèi)容上看: 以往跨境賣家做廣告更多的告訴用戶產(chǎn)品是什么、長什么樣子、有什么功能等硬廣式的推廣,而對抖音這類短視頻平臺來說,出口賣家要更多思考自身產(chǎn)品需要表達(dá)的內(nèi)容是什么、跟用戶興趣交互的點是什么,將趣味與創(chuàng)意作為首要呈現(xiàn)的內(nèi)容,并弱化部分商品的屬性。

沒有所謂的營銷“瓶頸”,只是缺少扎實鉆研營銷的人才

不可置否,類似于抖音這樣以用戶興趣為導(dǎo)向的短視頻平臺,一定是能幫助跨境電商賣家通過這個平臺去觸達(dá)到更多的用戶,以及去觸達(dá)到這個用戶背后所帶來的一些標(biāo)簽和屬性。

而品牌賣家所謂遭遇的內(nèi)容營銷的瓶頸,不在于一個或兩個這樣新的內(nèi)容平臺的出現(xiàn),而在于整個電商賣家營銷理念的“固步自封”。王瑞指出,廣告內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅是廣告圖片、廣告素材的產(chǎn)出,更多的是從整個營銷理念到整個產(chǎn)品以及整個供應(yīng)鏈的設(shè)計,這些都需要全面去做品牌化的貫穿。通過去生產(chǎn)不同內(nèi)容,用更加貼近用戶需求和興趣的這種內(nèi)容去幫助客戶去選擇。

對此,Shopify推廣專家John一語道破,“沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不懂營銷的業(yè)務(wù)員”。所謂的營銷困境,只是因為部分賣家過度使用或依賴某個營銷渠道,只要有新興平臺出現(xiàn)就去搶占一波紅利,紅利過后就達(dá)到“僵局”, 終歸是賣家還沒有建立海外營銷的系統(tǒng)思維,沒有建立起自己的營銷體系。

John表示, 從營銷上來說是短視頻廣告滿足更快更直觀讓用戶了解自己的產(chǎn)品,出口賣家需要做到以下幾點:

1、迎合趨勢,做好本土化內(nèi)容; 短視頻是個不可逆轉(zhuǎn)的內(nèi)容營銷趨勢,但文字廣告可以慢慢斟酌修改、視頻不行,因此要基于對產(chǎn)品及用戶的了解,增加視頻表現(xiàn)力去展現(xiàn)產(chǎn)品特點,激發(fā)消費者的購買沖動。

2、增加故事性、誘導(dǎo)式元素; 如今的短視頻不再是以往硬廣式的植入,比如直接出現(xiàn)折扣多少。而更應(yīng)該貼合受眾需求和喜好,增加故事性;

3、病毒式傳播屬性; 流量成本居高不下,未來也將持續(xù)上漲,而帶有病毒式傳播屬性的短視頻內(nèi)容更具傳播性。

“其實主流的媒體流量平臺還有很大空間值得營銷人員去研究和運作,他們需要專注、扎實去研究?!盝ohn講道,無論是產(chǎn)品、內(nèi)容還是平臺應(yīng)用和營銷策劃,這種基本功打好,任何新平臺都可以得心應(yīng)手。

贊(0)
本站內(nèi)容僅供個人學(xué)習(xí)交流,不允許用于商業(yè)用途,否則法律問題自行承擔(dān)。侵權(quán)請聯(lián)系刪除,如轉(zhuǎn)載,請保留文章鏈接:http://mufrushat.com/301.html

抖音培訓(xùn)教學(xué) 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊