抖音電商時(shí)代來(lái)臨，朋友圈微商還能堅(jiān)持多久？

抖音開(kāi)始賣貨，電商又有了新玩法。

目前國(guó)內(nèi)的電商大致可以分為，平臺(tái)化電商、社交電商、內(nèi)容電商幾個(gè)大類型，彼此又互有交集。

但總的說(shuō)來(lái)，淘寶京東作為大型的平臺(tái)化電商代表，更多時(shí)候很像傳統(tǒng)商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上。不太用考慮為商品做過(guò)多的內(nèi)容宣傳，只需要通過(guò)站內(nèi)推廣。

整個(gè)電商平臺(tái)就是一個(gè)巨大的公域流量池，一個(gè)大的商業(yè)街，流量都掌握在開(kāi)發(fā)商手里，大家進(jìn)來(lái)努力分到一杯羹。

隨著流量去中心化時(shí)代到來(lái)，社交電商和內(nèi)容電商開(kāi)始崛起。社交電商，更多是基于用戶個(gè)人關(guān)系的流量。

不管是云集還是拼多多，基本玩法要么是用戶賣給朋友，要么用戶拉著朋友一起買，都是通過(guò)熟人關(guān)系來(lái)達(dá)成購(gòu)買，熟人間的分享、推廣從而完成銷售。

而基于微信公眾號(hào)、頭條號(hào)的內(nèi)容電商，則是傳統(tǒng)的自媒體從業(yè)者通過(guò)有贊、微店、小程序等方式將內(nèi)容變成廣告，通過(guò)內(nèi)容獲取粉絲，再導(dǎo)入商城進(jìn)行商品銷售。1

1、內(nèi)容電商不得不提到抖音

從2018年開(kāi)始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主進(jìn)行基于小視頻的流量變現(xiàn)。

隨著2019年1月“多閃”的發(fā)布，更加完善了抖音的內(nèi)容電商生態(tài)。

支付，建群，發(fā)紅包這些微信能做的事情，多閃都能做到。你所擁有的抖音粉絲可以通過(guò)多閃沉淀成私域流量，形成閉環(huán)，是一個(gè)新的機(jī)遇。

▼抖音電商的幾大優(yōu)勢(shì)

1. 豎版小視頻更適合移動(dòng)端

抖音豎屏小視頻相比微信、今日頭條的圖文或者橫版短視頻的形式，有著天生的優(yōu)勢(shì)，更適合移動(dòng)端的生產(chǎn)與傳播。

截止至2019年1月，抖音日活用戶達(dá)到2.5億人，不僅在國(guó)內(nèi)，海外抖音也是頗受歡迎的應(yīng)用。

2018年第一季度抖音海外版（Tik Tok）也成為了全球下載量最大的iOS應(yīng)用，下載量遠(yuǎn)超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨無(wú)霸企業(yè)的應(yīng)用。

正是抖音這種短視頻，輕松、不費(fèi)腦、搞笑讓用戶很容易接受，沒(méi)有復(fù)雜的交互，隨手滑動(dòng)即可。利用碎片時(shí)間即可隨意刷刷看上兩三個(gè)視頻，不知不覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了，這也是很多抖音“中毒”用戶的真實(shí)寫照。

2. 抖音的用戶群體更年輕

抖音官方公布的數(shù)據(jù)表示85%的用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后，而且女性占60%以上的多數(shù)。抖音剛好“收割”了中國(guó)新生代的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

3. 抖音的進(jìn)入門檻更低

微信公眾號(hào)的注冊(cè)，運(yùn)營(yíng)，漲粉門檻，以及近一兩年的流量下滑，大家相信都是清楚的。

而抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)“入門”成本更低，純移動(dòng)端更新，小視頻的創(chuàng)作門檻也大大低于圖文。推廣成本，100元即可帶來(lái)5000+的播放量，相對(duì)而言可以說(shuō)是目前的價(jià)格洼地了。

當(dāng)然具體的粉絲轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)，就還得靠本身的運(yùn)營(yíng)能力。

4.抖音電商的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)完善

抖音官方也為賣貨提供相當(dāng)大的快捷方式，當(dāng)該條視頻中含有在抖音商品后臺(tái)添加的商品時(shí)，在觀看視頻的同時(shí)，該商品的信息還會(huì)彈出引導(dǎo)用戶查看商品信息，從而促進(jìn)購(gòu)買。

自己沒(méi)有貨源沒(méi)關(guān)系，抖音的商品后臺(tái)已經(jīng)引入了大量產(chǎn)品供應(yīng)商，有著海量商品，選中自己感興趣的，為該產(chǎn)品拍攝一條抖音就能在你的抖音銷售商品。

無(wú)數(shù)個(gè)抖音用戶都是抖音的“經(jīng)銷商”，賣出產(chǎn)品了獲得分成，無(wú)需承擔(dān)進(jìn)貨，發(fā)貨，售后成本。比朋友圈微商門檻更低，風(fēng)險(xiǎn)更低，因?yàn)椴恍枰谪洝?strong>2

如何利用多閃開(kāi)展電商運(yùn)營(yíng)？

1. 把握好初期的“陌生人社交”紅利。

就像微信剛開(kāi)始推出搖一搖，漂流瓶來(lái)促進(jìn)微信的陌生人社交一樣，新的社交工具都會(huì)有用戶熟人社交未完全建立的空窗期，用戶有著較強(qiáng)烈的好奇心去添加更多的好友。

現(xiàn)在的多閃大概也處于這個(gè)階段，抖商研習(xí)社簡(jiǎn)單測(cè)試了一下，發(fā)現(xiàn)在多閃上隨機(jī)關(guān)注一百個(gè)人，往往都有2，30個(gè)人會(huì)雙向關(guān)注變成好友。

當(dāng)下的微信已經(jīng)完全是一個(gè)基于熟人社交的產(chǎn)品，大家對(duì)陌生人的加好友要求都非常警惕，平臺(tái)對(duì)這種行為也嚴(yán)格限制，基本是不可能做到這點(diǎn)的。

2. 把握好“朋友圈（世界）”的推廣

多閃的“世界”類似于朋友圈，但是最大的不同是，朋友圈是圖文的信息流，而多閃是視頻流。

微信朋友圈的觀看是有選擇可以跳過(guò)的，而“世界”的視頻流，和抖音一樣是逐條自動(dòng)播放的。這樣一來(lái)，你發(fā)布的內(nèi)容就有更大概率被你的好友所接收到。通過(guò)多閃私域流量池的建立，有效彌補(bǔ)了抖音本身主要依靠算法推薦的盲點(diǎn)。

3. 與抖音結(jié)合進(jìn)行粉絲沉淀

多閃本身就像是一個(gè)弱化了信息流，強(qiáng)化了用戶觸達(dá)的抖音。未來(lái)賦能生產(chǎn)者通過(guò)短視頻觸達(dá)用戶，運(yùn)營(yíng)用戶，運(yùn)營(yíng)社群。最終內(nèi)容+電商+社交。多閃就像是微信的個(gè)人號(hào)，而抖音就像是公眾號(hào)。抖音號(hào)主都可以通過(guò)多閃來(lái)打造自己的私域流量。

完成一個(gè)從抖音內(nèi)容（大號(hào)）——粉絲（多閃、群）——支付（電商），屬于抖音內(nèi)部的閉環(huán)。

讓大家不再是隨意刷刷抖音的搞笑、好玩內(nèi)容，而是可以沉淀成為某些大號(hào)固定的粉絲。一來(lái)可以為抖音整個(gè)平臺(tái)沉淀用戶，同時(shí)也能為抖音培育的頭部大號(hào)留存粉絲，讓大號(hào)更好的發(fā)展。3

抖音相對(duì)公眾號(hào)，

是新的內(nèi)容電商的機(jī)遇

在微信的“圈子”中你已沒(méi)有機(jī)會(huì)再“野蠻生長(zhǎng)”。但是基于算法推薦的抖音平臺(tái)，給了新人更多的機(jī)會(huì)。

隨著電商生態(tài)的逐步完善，加上多閃的發(fā)布，相信越來(lái)越多的內(nèi)容從業(yè)者會(huì)投入到抖音生態(tài)中開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。作為專注抖音營(yíng)銷培訓(xùn)的在線知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，抖商研習(xí)社旗下自然也運(yùn)營(yíng)了不少抖音號(hào)。