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丹東抖音代運營部分品牌客戶
直播間“四大權(quán)重”是什么?
1、UV價值
uv就是訪客量就是直播間來了多少人,pv就是瀏覽量就是進(jìn)來的人有多少看了你,那uv的價值又是什么呢?
uv價值=銷售額/訪客,也就是進(jìn)直播間的每一個訪客能帶來的價值,銷售額就是直播間商品的成交額。
一般來說,一個直播間的uv價值可以做到1的話就,可以達(dá)到及格線,直播間就會開始進(jìn)人了;如果uv值能達(dá)到5以上,那就是算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了,就會進(jìn)入直播廣場,迎來源源不斷的免費流量。
想要直播間進(jìn)入的話,在前期需要堅持直播,不斷引導(dǎo),讓顧客成為粉絲,持續(xù)關(guān)注,可增加粘性,可以用不斷的發(fā)福利,送禮品等方式六人,也可以酌情的投一下付費流量。
不過就算是有人來了,接下來的問題才是核心,因為來了人,你得能留住人。
2、停留時長
直播間進(jìn)人了,就得拉停留時長了,就是讓進(jìn)來的觀看者在直播間多停留一下。停留時長是非常重要的指標(biāo),一般來說新主播的停留在線時長,在1分鐘左右是正常的,達(dá)到3分鐘,就算中等偏上了,達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀的主播了。
拉用戶停留時長最好的時機(jī)是新號的前三天,可采用“憋單”的方式進(jìn)行操作。
憋單是拿出一個或者幾個優(yōu)質(zhì)但價格明顯很低的產(chǎn)品做展示,不要立刻出售,要吊足用戶胃口,讓用戶想要購買,但是因為沒有直接出手,所以會讓他們一直看下去,憋單到最后一刻才賣出,吸引訪客停留觀看,提高在線人數(shù)和停留時長的作用。
憋單的關(guān)鍵是主播的話術(shù)和節(jié)奏以及產(chǎn)品本身的價值和好處,不要長時間的憋單,因為憋的時間太長的話,觀眾都失去興趣了,沒人有時間一直看你在這里玩手段,直接跑了。要學(xué)會合理控制憋單的時間。
3、互動率
直播間有了互動率,在平臺會認(rèn)為是優(yōu)秀的有潛質(zhì)的直播間,互動率是一個很重要的權(quán)重指標(biāo),一般來說在3%~10%是正常的,也就是說一場直播有1000人看,評論數(shù)互動等至少要達(dá)到30條,才算是一個正常的直播間。
這就需要多設(shè)置一些互動問題,讓觀眾在評論區(qū)回答;這些問題不一定全部是產(chǎn)品的問題,也可以是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置的引申問題和關(guān)聯(lián)問題,這樣可以增加范圍和趣味性,觀眾也會更喜歡互動留言評論,當(dāng)然也可以設(shè)計發(fā)一些福袋福利,發(fā)的時候要配合關(guān)鍵詞指令,只有在評論區(qū)輸入了正確的文字,才有機(jī)會獲得福利。
小貼士:發(fā)福袋一定要記得及時發(fā)貨,7天不發(fā)貨,會被收回發(fā)福袋的權(quán)限。
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV,整場直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格,如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。
轉(zhuǎn)化率高,平臺也掙到了利潤,自然會更加力度大的扶持這個直播間。
如果轉(zhuǎn)化率不夠的話,要配合付費投放去拉,付費要注意,前期不要太多,投放要精準(zhǔn),不然來的都是不精準(zhǔn)的客戶和觀眾,不但不能增加GMV,反而會降低直播間在后臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù),導(dǎo)致平臺放棄扶持。
做過直播的人就會發(fā)現(xiàn),自己在剛開播的時候平臺會給一定的流量扶持,但是幾天過后,就不再給流量了。這是因為平臺之前給的流量沒有接住,流量灌輸?shù)街辈ラg之后,既沒有評論也沒有點贊,停留時長又很低,后面平臺就會覺得這個直播間沒有投資的價值,就開始慢慢放棄這個直播間,因為不能給平臺產(chǎn)生收益。
就像你在打籃球的時候,別人把球傳,但是拿到球連個籃筐都沒碰著,投球也投不進(jìn)去,下次誰還愿意傳球給你?
同樣的道理,如果前幾次平臺給的流量接住了,直播間的各項數(shù)據(jù)都很好,那么后面平臺會認(rèn)為很優(yōu)秀,統(tǒng)計權(quán)重就高了,再開直播的時候,就會優(yōu)先給灌輸流量。
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