抖音虛擬主播帶貨零食狂賺800w！他到底做了什么？

　　去年李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅KOL帶火了電商直播，今年，地方官員、央視主持、影視明星、企業(yè)家等不同身份的人也紛紛走進(jìn)直播間，更是讓直播帶貨火遍了全行業(yè)。

　　如今在全民直播的風(fēng)口下，直播帶貨行業(yè)憑借其巨大的流量和吸金能力不斷涌現(xiàn)出各種新玩家，這一次是虛擬主播 。

　　擁有超過(guò)186萬(wàn)B站粉絲的虛擬偶像洛天依在五一期間和淘寶頭部主播李佳琦進(jìn)行同臺(tái)直播，直播在線(xiàn)觀看人數(shù)一度近300萬(wàn)，近200萬(wàn)人打賞互動(dòng) ，一度登上微博熱搜。

　　如此高的流量，幾乎可以比得上任何一個(gè)頭部KOL的直播帶貨能力了，虛擬主播搶食直播市場(chǎng)，到底是造噱頭還是新風(fēng)口?今天我們來(lái)深入扒一扒!

　　01、單場(chǎng)賣(mài)出800多萬(wàn)

　　虛擬主播搶食直播市場(chǎng)

　　現(xiàn)如今，各大平臺(tái)的直播間里已經(jīng)不滿(mǎn)足于真人主播帶貨了，最近無(wú)人直播以及虛擬主播頻頻出現(xiàn)在抖音直播間。

　　那么，什么是虛擬主播呢？

　　虛擬主播與普通主播的最大區(qū)別在于虛擬主播并不需要本人出現(xiàn)在屏幕上，并且不會(huì)出現(xiàn)主播負(fù)面形象，人設(shè)崩塌的情況。

　　虛擬主播就是視頻博主們用專(zhuān)門(mén)的設(shè)備來(lái)捕捉采集真人的動(dòng)作然后反映到虛擬化的3D或2D建模的動(dòng)漫形象上，在各大平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)，越精美的虛擬形象，價(jià)格越高。

　　在國(guó)內(nèi)，虛擬主播普遍被稱(chēng)為虛擬UP主，Virtual UP(VUP)，大家耳熟能詳?shù)某跻粑磥?lái)、洛天依都屬于“虛擬偶像”。

　　虛擬IP直播正引起各大平臺(tái)的極大關(guān)注，目前淘寶直播已宣布重點(diǎn)扶持虛擬IP直播。

　　在真人直播和無(wú)人直播競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，有人卻在利用虛擬主播“偷偷”賺大錢(qián)!

　　有媒體報(bào)道稱(chēng)，虛擬主播“洛天依”直播帶貨坑位費(fèi)報(bào)價(jià)高達(dá)90萬(wàn) ，這一報(bào)價(jià)幾乎是當(dāng)下頭部主播的10倍 ，遠(yuǎn)超帶貨一哥李佳琦的32萬(wàn)和帶貨一姐薇婭的18萬(wàn)，甚至比新晉帶貨主播羅永浩老師的60萬(wàn)還要高，目前“洛天依”坑位費(fèi)的真實(shí)性還有待考證。

　　抖音美食知識(shí)類(lèi)賬號(hào)@我是不白吃已經(jīng)通過(guò)【真人助理+虛擬IP主播】的方式來(lái)進(jìn)行直播帶貨，首次直播帶貨當(dāng)天實(shí)現(xiàn)漲粉超12萬(wàn)，一周內(nèi)漲粉126萬(wàn) 并在首播后的一個(gè)半月內(nèi)完成了粉絲規(guī)模翻倍。

　　其中，在4月8日的抖音直播中，該主播單場(chǎng) 銷(xiāo)售額達(dá)到866.9萬(wàn)元，累計(jì)觀看數(shù)突破109萬(wàn)，主要銷(xiāo)售的商品是美食，帶貨能力絲毫不輸真人主播。

　　5 月27 日晚上 7 點(diǎn)半，虛擬偶像@默默醬準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在抖音直播間，和真人助理一起向粉絲們種草好物，整場(chǎng)直播吸引了 28 萬(wàn)觀眾觀看，獲得 7 萬(wàn)音浪打賞，并增粉3.4W。

　　除此之外，據(jù)了解目前抖音上做直播帶貨的虛擬主播已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)，其中663位都有過(guò)直播記錄。

　　(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　02、虛擬主播們都在賣(mài)什么？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前幾位頭部“虛擬主播”的帶貨品類(lèi)主要是還是集中在玩具手辦、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)這些品類(lèi) ，其實(shí)跟普通的真人主播的選品邏輯區(qū)別不大。

　　(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

　　但是虛擬主播的直播間還是少不了二次元的產(chǎn)品，比如說(shuō)一些具有個(gè)人IP屬性的商品、cosplay美瞳、人物抱枕等。

　　另外就是根據(jù)虛擬主播的人設(shè)來(lái)進(jìn)行選品 ，比如抖音虛擬主播@我是不白吃的人設(shè)定位為美食達(dá)人，該主播的直播間以及商品櫥窗都是以零食產(chǎn)品為主，更好的帶動(dòng)粉絲下單，提高轉(zhuǎn)化率。

　　03、虛擬主播為什么這么火？

　　對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，虛擬主播從形象到才藝以及人設(shè)、聲音都是根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)精心設(shè)計(jì)的，能滿(mǎn)足用戶(hù)的一切幻想，直擊動(dòng)漫核心目標(biāo)人群的內(nèi)心，可以很好的與粉絲建立“強(qiáng)關(guān)系”鏈接，引起用戶(hù)共鳴 。

　　對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的趨勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而他們需要新內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)的注意力 。

　　雖然已經(jīng)有一些不錯(cuò)的案例，但虛擬IP直播的優(yōu)勢(shì)和弊端也仍然很明顯，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分為以下幾點(diǎn)：

　　虛擬主播的優(yōu)勢(shì)：

　　更具備趣味性，如今眾多直播間趨于雷同，新穎的直播形式更容易脫穎而出;

　　有效解決直播痛點(diǎn)，打破了真人主播持續(xù)直播上限，實(shí)現(xiàn)7*24*365工作，隨時(shí)隨地與觀眾互動(dòng);

　　比真人直播可控，不用擔(dān)心主播跳槽或者出現(xiàn)不好的緋聞或負(fù)面事件以及黑歷史等等;

　　虛擬主播的劣勢(shì)：

　　相比真人帶貨，虛擬偶像與消費(fèi)者互動(dòng)能力頗弱;

　　技術(shù)問(wèn)題，直播過(guò)程中容易因技術(shù)問(wèn)題，虛擬偶像無(wú)法顯示而導(dǎo)致翻車(chē);

　　04、結(jié)語(yǔ)

　　直播帶貨的興起，為電商帶來(lái)了新的模式和玩法。

　　目前，虛擬主播對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)非常新的概念，到底能否成功“破圈”還需要時(shí)間驗(yàn)證，除了要不斷升級(jí)技術(shù)，還需要提升群眾的接受能力，而不是僅針對(duì)于二次元人群。