1.5億粉絲大咖總結(jié)：抖音短視頻創(chuàng)業(yè)的十大陷阱！

作為互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的產(chǎn)物，短視頻強勢出現(xiàn)并且愈演愈烈，大家紛紛涌入行業(yè)撈金，但同時不少人落入陷阱，到底短視頻創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險呢?劉暢是暢所欲言MCN創(chuàng)始人、暢想學(xué)院創(chuàng)始人，全網(wǎng)短視頻矩陣粉絲超1.5億，重慶洪崖洞爆火、《卡路里》歌曲幕后推手，旗下IP有不齊舞團、淘氣陳奶奶、下鋪小涵等。

　　風(fēng)險一：知識產(chǎn)權(quán)

　　很多朋友在創(chuàng)業(yè)的時候，不知道知識產(chǎn)權(quán)這么重要，我們用的字體、圖片、音樂，還有商標(biāo)都屬于知識產(chǎn)權(quán)。很多人不注意這個問題，這個問題將會影響很多人，出過蠻多事情。特別是之前做公眾號轉(zhuǎn)型做短視頻的，需更加注意。

　　1.字體侵權(quán)

　　付費字體比較麻煩，做的小不要緊，一旦變大別人覺得有利可圖就告你。之前湖南臺《我是歌手》出過的海報就字體侵權(quán)了，也照樣賠錢，再賠禮道歉。

　　特別是把自己的字體圖片上傳到免費的平臺，讓你下載完、用完之后再來告你，這叫釣魚執(zhí)法。對于這種事情，首先我們自己要版權(quán)意識，堅持用免費的或者是用別人授權(quán)的，或是自己購買的。如果是別人釣魚執(zhí)法的，先免費后來釣魚的話，先不要直接去理，也不要各種情緒的回復(fù)，沒有收到律師函之前不要回復(fù)，所有事情收到律師函或者收到法院傳票之后再去具體去協(xié)商，然后商談價格，但是盡量不要侵權(quán)，因為侵權(quán)代價都是不小的。 2.商標(biāo)侵權(quán) 比如B站的up主敬漢卿，他的名字就被別人搶注了商標(biāo)。商標(biāo)我們要注冊哪幾類，小本本記起來。第35類、38類、41類主要就是廣播、電視、各種傳播，包括教育。這三個類別是我們短視頻內(nèi)容最要注意的三個類別。那商標(biāo)去哪注冊，像阿里云基本上是最低價，200~300元就能注冊，輕輕松松花幾百塊錢解決商標(biāo)的問題。

　　3.音樂侵權(quán)

　　音樂其實問題非常嚴重，音樂侵權(quán)問題怎么解決呢?第一你所用的音樂，凡是商用了，沒有給對方付版權(quán)費的話，他一定會告你，一告一個準(zhǔn)，如果是廣告內(nèi)容一定要采買音樂版權(quán)，非廣告內(nèi)容也需要買音樂版權(quán)，沒經(jīng)過對方同意的情況怎么能夠高枕無憂呢?

　　1、拿到對方授權(quán);

　　2、購買了音樂版權(quán);

　　3、和對方是合作的形式。

　　比如說抖音搜索某個音樂，像忐忑、心如止水這種音樂，有那個音樂在那，上傳視頻的時候用它作為原聲是最好的，那意味著是官方把音樂版權(quán)問題解決了，這樣的話就規(guī)避了版權(quán)的問題，這是同樣受用于其他平臺的。很多人的內(nèi)容是用單反拍出來的，上傳上去有原聲怎么辦?那很簡單，把同款音樂發(fā)上去，關(guān)掉原版的音樂聲音，這樣用你的音樂同時照樣用了對方的音樂。

　　風(fēng)險二：簽約藝人現(xiàn)在很多行業(yè)外的人覺得MCN就是騙子,是強盜。作為一個個人達人到發(fā)展成為工作室，再發(fā)展成為MCN，我們該怎么簽約、怎么分成、怎么管理，行業(yè)問題又有什么呢?

　　1.行業(yè)問題

　　最近鬧得比較火的三枝花簽了原公司，簽完公司之后自己又跑出來自己做了個賬號，照樣也挺火的。像超級大博主翔翔大作戰(zhàn)，最近也和公司鬧掰了，公司把他的號封鎖了。其實作為MCN的角度來說，我們一定要把合同規(guī)范好，不規(guī)范的話將后患無窮。

　　通過多年的研究發(fā)現(xiàn)，公司和達人的關(guān)系是一個共生的態(tài)度。無論合同簽得多么強烈，比如說有的人希望在合同里簽，違約將賠我10個億、100個億也沒有用。實際總賠償?shù)?，縱觀這么多年的法院判決案例，就是這個公司給他投入了多少資源、多少金錢折算成人民幣的到底付出了多少錢，最高判決是10倍。

　　2.怎么簽約/分成

　　到底怎么簽約呢?給大家一個建議，不管登錄抖音、快手、微博，都有“同城”，意味著離你最近的同城的一些人，簽約是以他們?yōu)橹?，他離你近，你好交流好去談。

　　分成的話，建議大家按階梯劃分成，小的時候給你少點，大的時候給你多點，因為這是按大家投產(chǎn)比，也是一個對賭的過程，只要你足夠優(yōu)秀，掙的錢足夠多，我就給你量更多，這個階梯可以用錢來衡算，也可以用粉絲數(shù)來衡算，這樣的話大家就是共生的態(tài)度。

　　3.怎么管理

　　在達人的管理上，對于現(xiàn)在市面上很多沒有內(nèi)容制作實力，但是看著MCN非常火，自己想來分一杯羹，純靠騙的模式。這個模式來說注定不長久，對于一個優(yōu)質(zhì)的MCN來說，它需要滿足4個條件，第一有渠道，第二能變現(xiàn)，第三能夠運營，第四能夠策劃。

　　一個達人能想出一個創(chuàng)意就不錯了，但是你加入MCN公司，配一個策劃團隊給你，能幫你想100個爆款、1000個爆款，這樣的話當(dāng)然是幫助很大，運營的話，一個達人比如說在快手火了，但是他并不知道世界上還有像火山小視頻、抖音、B站很多平臺，那你可以做M頭部的M分公司，它可以同步運營，同時可以綠色通道的全部入住，而且拿到流量扶持，比如說渠道，很多人就是渠道是比較單一的，然后這時候運營的話就很重要了。 在MCN的運營里，不單單只有上節(jié)目，它也可以對賬號里很多內(nèi)容進行數(shù)據(jù)分析;同時在各個平臺上可以牽一些資源，把自己內(nèi)容做得更好。MCN在運營實力、渠道實力、創(chuàng)意實力上都是不錯的。

　　最后達人自己入駐星圖，或者自己去做快接單，他們也不知道怎么報價，但是如果在MCN旗下的話，有的時候是可以打包去賣的，不管是賣客戶費、廣告費，都有它的方式和套路，還有自己的團隊，關(guān)鍵是有自己的資源。所以一個優(yōu)質(zhì)的MCN要具備上面說的4點，這4點做的越好，簽的人越多。

　　風(fēng)險三：搭建團隊

　　很多人經(jīng)常問怎么找團隊，怎么招人?據(jù)權(quán)威行業(yè)朋友的監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，未來2~3年內(nèi)，整個短視頻和直播行業(yè)缺口4000萬人才，但是每家公司都要招人。作為一個創(chuàng)始人，每天至少得花50%以上時間招人，這樣才能做到最好。

　　在整個短視頻創(chuàng)業(yè)里面，機器最不值錢的，最值錢的是人的大腦。

　　與短視頻相關(guān)的文章看過很多，其實任何一家優(yōu)質(zhì)的MCN在前期創(chuàng)業(yè)的時候沒有哪家不虧錢的，在圈子里面聽過，賠500萬以上的，應(yīng)該不低于50家;做直播虧錢的，能虧500萬以上也應(yīng)該有20多家。

　　前期如果要大投入情況下肯定會這樣的，但是虧錢的主要原因是在模式上沒找好;建議短視頻團隊內(nèi)容，應(yīng)該是精簡化三人成小組，基本上編導(dǎo)策劃一個人、拍攝后期一個人、出鏡人員一個人，這樣的三人小組是最精簡的。不知道短視頻這個方向?qū)Σ粚Φ臅r候，大家不要就集中精力在做一個方向，應(yīng)該是要百花齊放，哪個能起來就扶持，哪個不能起來那就淘汰它，不用糾結(jié)。

　　精簡化之后成本就低了，這時候就可以好好做，A失敗了，還有B。同時分成三人小組，就有足夠時間去試驗其他玩法。風(fēng)險四：視頻內(nèi)容哪些詞不能在直播出現(xiàn)，哪些詞不能在內(nèi)容出現(xiàn)？有沒有題庫？ 依據(jù)在于中國網(wǎng)絡(luò)視聽協(xié)會頒布的短視頻內(nèi)容的一些風(fēng)險，所有的平臺也遵照這個內(nèi)容進行教育，大家應(yīng)該去關(guān)注這個內(nèi)容，所有違規(guī)、違法的也是根據(jù)這個內(nèi)容來的。記住紅線一定不要碰，好好的活著挺有意思，生活如此美好，一定不要去碰紅線!

　　風(fēng)險五:平臺依賴

　　抖音4.6億的日活，會讓大家覺得好的平臺只有抖音，其實還有很多短視頻平臺的，比如快手、火山小視頻。哪個平臺有補貼有分成，那就得好好玩。

　　除了國內(nèi)的內(nèi)容平臺，還有像抖音的海外版tiktok、Youtube，這都有明顯分成。這是我們國內(nèi)所有的視頻平臺模仿的鼻祖，所以大家一定要關(guān)注各個平臺。

　　風(fēng)險六：設(shè)備配置很多行業(yè)內(nèi)的朋友，為了做短視頻，買一套電影級設(shè)備，但是拍短視頻不需要這么高級的設(shè)備，其實很多時候就是用手機拍也能解決。比如說抖音，官方的剪輯軟件-剪映，內(nèi)容剪完之后一鍵分享到自己的平臺。這里推薦了一些拍攝、剪輯、調(diào)色設(shè)備。 風(fēng)險七：創(chuàng)意模仿

　　很多人在想創(chuàng)意上會陷入枯竭，看到一個熱點就拼命的模仿、拼命的抄襲，可以借鑒但不要1:1的套，目前平臺是打擊這種抄襲內(nèi)容的，而且對方舉報你很容易就被下架，甚至被封號，你的生存空間會越來越小。所以建議在創(chuàng)意上，看見了比較好的創(chuàng)意，稍加一些改編作為自己的內(nèi)容。同時大家可以多看看海外的內(nèi)容，你的思維腦洞將會大開，把國外的東西結(jié)合過來，海外不一定是美國，還可以看看東南亞、泰國、韓國、日本等等，他們玩的一些梗，同樣是受益的。

　　風(fēng)險八：范粉興衰

　　特別是今年疫情發(fā)生之后，大家對于直播帶貨的熱度變強了，如果能找到好的供應(yīng)鏈解決貨的問題，主播也訓(xùn)練做得比較不錯，但是粉絲不買單怎么辦?我們賣產(chǎn)品，要通過第三方平臺發(fā)現(xiàn)自己的粉絲人群分類，他們會喜歡什么?

　　比如粉絲都是未成年人為主，那他會買什么東西呢?他會付費嗎?如果做游戲主播，可能對他沒有好處，賣一些成年人用的東西，賣生活用品，根本不需要他們想，都是父母想的事情。 我們不要一味地追求泛粉，有的賬號粉絲量不多，但是非常垂直、非常精準(zhǔn)，那同樣它的變現(xiàn)并不比這些千萬粉絲的大號差。

　　風(fēng)險九：制作資質(zhì)

　　去年人社局頒布了一個崗位叫全媒體運營師，今年又頒布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師，兩個崗位其實涵蓋了短視頻的兩個領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)營銷師，很多人就列舉了李佳琦，就是網(wǎng)絡(luò)主播，全媒體運營師講的就是后端的運營策劃。所以說當(dāng)國家已經(jīng)開始重視，人社局已經(jīng)把這個定義為一個新的崗位開始上升高度作為內(nèi)容公司，它要取得一些證書才能抵御很多風(fēng)險。比如廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證，目前來說有的地方還是比較好辦的。是新聞出版總局頒布的，每個地方不一樣，有的是落在文旅委等。   廣播電視節(jié)目經(jīng)營許可證的申請條件，可以在官網(wǎng)申領(lǐng)、在文旅委的官網(wǎng)上申領(lǐng)，基本需要有不少于三名廣播電視及相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)證，很多代辦的費用比較高。   接下來叫做演繹性演出許可證，主要是涉及簽紅人、簽演員是否真的有這個資質(zhì)，這是在法律糾紛里面很重要的點，需要三名以上專職演出經(jīng)紀(jì)人資格證的原件，公司才能申請這個證，同時還能簽約網(wǎng)紅，簽約藝人同時也能辦演唱會，辦一些線下活動。這兩個證是盡量在我們短視頻創(chuàng)作，特別是做MCN的公司一定要注意的兩個點。

　　風(fēng)險十：單一變現(xiàn)

　　2017年中旬抖音官方平臺開始重推這個平臺，2019年達到一個廣告的高潮，那這時候已經(jīng)開始有各種布局了，特別是李佳琦進入抖音之后，讓很多人看到抖音。對于頭部的MCN公司來說，在2018~2019年的收入95%都是廣告為主。 目前直播這么火，線下所有的實體生意不好，大家全都涌上來。很多人以前可能通過線下購買，現(xiàn)在線上買，買完第2天就到家了也是比較方便的。但是同時賣貨的人比去年來說不止多了百倍。各行各業(yè)，不管之前是什么平臺的都來直播。但是比較精的用戶在買貨的時候他會去其他電商平臺比價，只要價格最低才可以。

　　電商、直播、人貨場三個事情，對于中小主播來說，如果貨拿不到最便宜的，那只能靠套路了，比如喜歡李佳琦、薇婭的人，更重要的點就是他們能拿到便宜的貨，這點是吸引了他們粉絲的持久性和基礎(chǔ)。 大浪潮已經(jīng)來了，各行各業(yè)都在涌入，這種時候大家也不要迷失自我。我們要堅持以內(nèi)容為主，內(nèi)容為王，這是原則。當(dāng)所有的喧鬧過后，能留下來的還是一些值得回顧的內(nèi)容，永遠都不要忘記你是一個做內(nèi)容的人。