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隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)加速發(fā)展，“抖音”成為商品流通的新窗口，賦能電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的同時(shí)，成為誰都不愿錯(cuò)過的“大風(fēng)口”。短視頻網(wǎng)將每周從數(shù)據(jù)盤點(diǎn)及專項(xiàng)解讀兩個(gè)視角為您記錄過去一周(05/11-05/17)抖音平臺(tái)達(dá)人直播的數(shù)據(jù)變化。
一、陳赫首播，占據(jù)達(dá)人直播銷售額第一
根據(jù)短視頻網(wǎng)數(shù)據(jù)的達(dá)人直播庫顯示，05/11-05/17第一次參加抖音帶貨直播的陳赫以銷售額6785w，銷量42.9W占據(jù)第一，緊隨其后的是當(dāng)紅抖音帶貨一姐朱瓜瓜，直播銷售額2976.7w，直播銷量42.7W。第三名則是為陳赫瘋狂打call的“初代網(wǎng)紅”羅永浩，直播銷售額2567.9w，直播銷量26.5w。
首次直播的陳赫，與好友朱楨搭檔，全程吃吃吃，將一場帶貨直播演繹成了一場“吃播”，這與本身吃貨人設(shè)毫無違和感。陳赫的這場直播持續(xù)了4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，累計(jì)觀看人數(shù)超過5000萬，全場一共29款產(chǎn)品，累計(jì)銷售額超8000萬，光是直播間的紅小廚小龍蝦銷售545萬元，小牛凱西牛排銷售525萬元，不得不承認(rèn)陳赫對于吃是非常認(rèn)真的。
通過分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的粉絲分析，顯示陳赫的粉絲男女比例接近1：1，這可以使陳赫直播帶貨的產(chǎn)品選擇范圍廣泛。粉絲年紀(jì)在三十五歲以下跟抖音直播數(shù)據(jù)報(bào)告大致相同，可見粉絲忠誠度較高，這類粉絲年輕有活力，容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
二、零食產(chǎn)品依舊為抖音直播的主力軍
根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)直播商品榜周榜05/11-05/17統(tǒng)計(jì)，百草味-零食大禮包以直播銷售額1347.4w，直播銷量45w遙遙領(lǐng)先，三只松鼠和螺狀元柳州螺螄粉則分別以469.7w和239.3w位列二三位。
那么百草味是如何做到直播銷量遙遙領(lǐng)先的呢?
1、用年輕人喜歡的方式，打造休閑傳統(tǒng)休閑零食
從分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的種草視頻評論用戶分析，百草味50%以上的用戶為19-35歲的女性，其中，淘寶平臺(tái)購買零食人群主要集中在18-29歲，她們更傾向年輕男性，尤其對于95后來說，更看重一同成長陪伴屬性等，所以閨蜜類的種草視頻更能引起他們的關(guān)注。
2、海量推廣的商品推廣戰(zhàn)術(shù)
根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的商品種草視頻統(tǒng)計(jì)，05/11-05/17這期間關(guān)于百草味零食合集的未刪除視頻總共408個(gè)，可見如此廣泛的抖音視頻投放，帶來的曝光量是可見一斑的。
另外根據(jù)分析平臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)分析統(tǒng)計(jì)，05/11-05/17這期間關(guān)于百草味零食合集的帶貨銷量是持續(xù)上漲的趨勢，尤其是16、17號(hào)兩日直播個(gè)數(shù)達(dá)到了2309個(gè)，兩天銷量增長了105.5w，瀏覽量增加了469.5W。
3、強(qiáng)勢的價(jià)格戰(zhàn)
在海量投放抖音視頻和達(dá)人直播的同時(shí)，作為國內(nèi)零食行業(yè)巨頭，百草味的散裝零食更是打出的價(jià)格戰(zhàn)，將原本39元/3袋的價(jià)格改為了39元/9袋，可謂是誠意滿滿。低廉的價(jià)格，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)了廣大消費(fèi)者的購買欲。
三、顏值主播仍然最受抖音粉絲歡迎
從分析平臺(tái)達(dá)人直播禮物收入榜，我們出奇的發(fā)現(xiàn)，粉絲僅有29.1w的曹思陽以5680w的音浪收入占據(jù)榜首，第二名擁有2760.5w的高人氣主播惠子ssica，音浪收入2533w。第三名則為網(wǎng)紅帥哥西瓜，音浪收入2533w。
有消息稱，曹思陽曾經(jīng)也是某平臺(tái)一姐，已經(jīng)結(jié)婚生女，經(jīng)常會(huì)分享女兒的照片和成長經(jīng)歷。
而曹思陽直播最大的特點(diǎn)就是親和力，經(jīng)常愛笑，也愛開玩笑，所以深受不少粉絲的喜歡，如今，剛剛回歸，曹思陽五天時(shí)間就收到了5680萬打賞(約568萬人民幣)，這一成績還是非常優(yōu)秀的，也創(chuàng)造了某平臺(tái)最快破500萬收入的記錄，大有趕超其他一姐的勢頭。
四、直播越來越熱鬧，網(wǎng)紅明星百花齊放
如今，直播可以說是越來越熱鬧了，新人輩出，明星大咖加盟，可以說是迎來了直播的黃金時(shí)代。而這段時(shí)間，很多主播也是強(qiáng)勢崛起，像我們熟悉的惠子，兔子牙等主播。但總體來講，隨著明星加入直播帶貨的行列，網(wǎng)紅行業(yè)競爭壓力可以說是越來越大。在不帶貨的情況下，單靠情懷和粉絲聊天互動(dòng)拿到超高打賞的主播并不太多。
明星雖然粉絲多，但帶貨情況有差異?，F(xiàn)在不是粉絲為王的年代了，粉絲多不一定能帶貨，商家要更多地借助數(shù)據(jù)平臺(tái)來分析粉絲畫像是否和自己產(chǎn)品的匹配度契合來找到合適的達(dá)人和主播角度。
