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如何做好直播帶貨
一、直播前
直播前我們最好要做下最重要的3個(gè)準(zhǔn)備工作——寫腳本、定選品、做直播預(yù)熱。
1、寫腳本
直播寫腳本的好處，一是讓團(tuán)隊(duì)之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是有利于直播主播更好得掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉(zhuǎn)化效果。
一個(gè)完整的直播腳本需要包含：直播目標(biāo)、時(shí)間節(jié)奏、人員分工、貨品上下架、主播話術(shù)、互動(dòng)策劃、直播道具等。
2、定選品
直播選品需要在直播前定好。直播間選品應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備引流款、爆款、利潤(rùn)款這3大類型的產(chǎn)品，缺一不可。
如何選品？建議一開始的時(shí)候?qū)Ｗ⒆鲎约旱拇怪鳖I(lǐng)域產(chǎn)品，把自己的領(lǐng)域做到深入之后，再拓展其他類目產(chǎn)品。就如李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居等類目。
還可以根據(jù)粉絲畫像去選品。如果你是女粉占比較多，就可以賣美妝、服飾等產(chǎn)品；如果你是男粉占比較多，就可以賣電子數(shù)碼等產(chǎn)品。
3、做預(yù)熱
直播前還得做好預(yù)熱工作，這樣直播間才會(huì)有流量進(jìn)來，才會(huì)有用戶看，才能賣出東西?？梢酝ㄟ^短視頻和站外號(hào)進(jìn)行宣傳預(yù)熱。
二、直播中
直播前的工作做好后，我們就可以開始直播了。對(duì)于新手主播來說，建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。讓大家下單的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，我們可以直接說出秒殺價(jià)格是多少，前多少個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等，促進(jìn)買家下單。
在直播間過程中，除了產(chǎn)品的講解和銷售之外，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)的釘盤、用戶的答疑、產(chǎn)品的上下架等等工作，需要團(tuán)隊(duì)中的所有成員密切配合，才能讓一場(chǎng)直播流暢進(jìn)行。
三、直播后
直播后，最好要做一下直播復(fù)盤。只有復(fù)盤，才知道哪些地方做得好，做得好的繼續(xù)穩(wěn)固，做得不好的改進(jìn)優(yōu)化。這樣，你的直播才會(huì)越來越好。
進(jìn)行直播數(shù)據(jù)復(fù)盤的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，人氣峰值平均在線、觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)、帶貨轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值。
直播做好了這三個(gè)階段的工作，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，才有可能讓直接數(shù)據(jù)越來越好。
關(guān)于有為短視頻
黃岡有為短視頻以帳號(hào)運(yùn)營(yíng)為核心，專注抖音帳號(hào)全案策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)。我們致力于用獨(dú)一無二的創(chuàng)意和有效的營(yíng)銷策略，從線上品牌營(yíng)銷到線下終端執(zhí)行，為品牌打造優(yōu)良基因，快速脫穎而出，幫助優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品成就品牌。發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，洞察消費(fèi)需求，精準(zhǔn)定位品牌，讓品牌具備強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷力，幫助優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品更成功。 黃岡有為短視頻，專注網(wǎng)紅孵化、抖音代運(yùn)營(yíng)、直播代運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、短視頻制作、5000多萬的粉絲矩陣，旗下有上百個(gè)達(dá)人和網(wǎng)紅，在美食，美妝，服裝和教育等領(lǐng)域方面有自己的距陣號(hào)。服務(wù)各大品牌，三只松鼠，貝因美，江鈴汽車，萬科，美的等，有著10多年的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，做電商代運(yùn)營(yíng)起家，客戶遍布于北京，上海，深圳，福建，長(zhǎng)沙，武漢，成都等地
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