美妝、服飾、美食、百貨、珠寶，五大品類抖音直播帶貨技巧與建議！

　　直播帶貨現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品標(biāo)配。除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店、B站等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都在紛紛試水直播營(yíng)銷。

　　大家都知道：這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
不跟上，你就要掉隊(duì)了。

　　同時(shí)，直播的強(qiáng)互動(dòng)性和即時(shí)營(yíng)銷性，也成了商家賣貨、引流、吸粉 的強(qiáng)勁渠道之一。

　　美妝、服飾、珠寶玉石、食品、居家百貨 作為直播帶貨領(lǐng)域里面最受歡迎的5大品類，也成了企業(yè)、商家、達(dá)人帶貨的首選品類。

　　品類不同，直播帶貨技巧也不盡相同。

　　一、美妝商家直播帶貨技巧與建議

　　1、先積累粉絲，再做電商直播

　　先通過化妝分享、護(hù)膚教程、種草視頻、劇情演繹等作品(事先確定好賬號(hào)定位，包括視頻形式、人設(shè)特征、內(nèi)容規(guī)劃等)，精準(zhǔn)地吸引一批對(duì)美妝護(hù)膚有興趣、有需求的粉絲。

　　同時(shí)，也可以參考下面這張抖商研習(xí)社獨(dú)家人設(shè)IP定位表，去設(shè)計(jì)自己的賬號(hào)IP。關(guān)于定位有任何不清楚的地方，也可以添加鋒哥微信咨詢更多。

　　積累一定粉絲基礎(chǔ)之后，再開始通過個(gè)人主頁說明、視頻預(yù)告來給直播間引流，提升直播間人氣。沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，不僅信任感弱，而且直播間人氣也不會(huì)高到哪里去。

　　就算是為了直播帶貨的效果，也不能忽略了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

　　2、直播間現(xiàn)場(chǎng)試用，展示真實(shí)效果直播帶貨時(shí)，在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用商品，對(duì)比前后效果，并細(xì)致介紹產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，可以介紹產(chǎn)品使用方法、成分分析、主要功能。

　　3、因人而異，推薦針對(duì)性商品

　　各款美妝適合人群不同，不能做籠統(tǒng)售賣，需根據(jù)粉絲膚質(zhì)、需求，推薦有針對(duì)性的商品，降低退貨率 。

　　4、發(fā)放福利，激發(fā)粉絲購(gòu)買欲通過第2件1折、套裝出售、贈(zèng)品營(yíng)銷、秒殺、優(yōu)惠券等方式提升粉絲購(gòu)買積極性。

　　5、展示資質(zhì)證明，提升信任感

　　安全性對(duì)美妝產(chǎn)品尤為重要，在直播中展示商品的資質(zhì)，讓粉絲感到安心，可提升信任感，促進(jìn)購(gòu)買。

　　6、保持激情，多于粉絲互動(dòng)

　　直播過程需保持活力，關(guān)注評(píng)論，及時(shí)解答粉絲的疑問，根據(jù)粉絲的反饋，調(diào)整賣貨節(jié)奏、售賣商品。

　　二、服飾商家直播帶貨技巧與建議

　　1、先積累粉絲，再做電商直播早期可發(fā)布穿搭教程、都市情景劇、單品種草 等短視頻，積累一批粉絲。剛開始直播，最好先互動(dòng)增粉，暫不賣貨。

　　2、按需求選品，直播前心中有數(shù)

　　根據(jù)時(shí)間、粉絲喜好選品，并熟悉直播中的商品。如:冬季可售賣羽絨服，針對(duì)學(xué)生粉絲可售賣時(shí)尚低價(jià)的服飾。

　　3、提前預(yù)告，封面突出亮點(diǎn)直播前，選擇好看、實(shí)惠的商品用短視頻預(yù)告。短視頻和直播的封面，展示最誘人的商品，標(biāo)題體現(xiàn)直播時(shí)間、福利。

　　4、限時(shí)限量搶購(gòu)，營(yíng)造緊張感

　　不必一次性上架所有商品，可限時(shí)限量搶購(gòu)，營(yíng)造緊張感。售罄后可補(bǔ)貨，還可通過閃電購(gòu)、秒殺提供超值福利。

　　具體的話術(shù)可以參考薇婭、雪梨或其他同行業(yè)直播間人氣高的服裝帶貨直播話術(shù)。

　　5、細(xì)致講解，提供尺碼參考講解需充滿激情，適當(dāng)加快節(jié)奏，通過試穿、介紹材質(zhì)、講述搭配技巧、推薦尺碼，幫助粉絲了解商品。

　　6、可多人配合，適當(dāng)延長(zhǎng)直播

　　安排專人理貨、試穿、講解，相互配合確保直播流暢，不冷場(chǎng)。時(shí)長(zhǎng)最好超過1小時(shí) ，并根據(jù)評(píng)論調(diào)整商品和時(shí)長(zhǎng)。

　　　三、食品商家直播帶貨技巧與建議

　　1、先積累粉絲，再直播賣貨

　　先通過美味分享、烹飪教程、美食探店(精準(zhǔn)定位)等作品，精準(zhǔn)地吸引一批對(duì)美食有興趣、有需求的粉絲。

　　2、香香地試吃，講解商品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)吃得很香的樣子，介紹食物的味道、口感、營(yíng)養(yǎng)，也可介紹食品做法、創(chuàng)意吃法、搭配方法，幫助粉絲了解產(chǎn)品。

　　3、直播送福利，進(jìn)行趣味互動(dòng)

　　通過秒殺、買多得多、購(gòu)買送神秘福袋等形式，激發(fā)購(gòu)買欲，也可使用口令紅包、評(píng)論截圖送禮的方式增強(qiáng)互動(dòng)。

　　4、前往產(chǎn)地，展示產(chǎn)品新鮮度

　　水果、生鮮、蜂蜜等商品，可前往源頭產(chǎn)地，直觀呈現(xiàn)食品產(chǎn)出過程，也可前往工廠，體現(xiàn)工廠直發(fā)的超值。

　　5、展示資質(zhì)證明，提升信任感

　　食品安全關(guān)乎身體健康，在直播中展示商品的檢測(cè)證明或資質(zhì)證明，加深粉絲對(duì)直播的信任感。

　　四、珠寶玉石直播帶貨技巧與建議

　　1、通過非電商短視頻/直播漲粉先用有趣有用的非電商短視頻或非電商直播，吸引對(duì)珠寶玉石商品感興趣、有需求的粉絲。比如抖音@董先生珠寶、@舉石珠寶、@三生石珠寶等。

　　可以通過短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找到更多同行的賬號(hào)，然后分析、拆解、模仿他們的爆款視頻，快速積累精準(zhǔn)粉絲。

　　2、穩(wěn)定直播間周期，配合短視頻宣傳

　　穩(wěn)定直播時(shí)間與周期，盡可能每次1小時(shí)以上,可提前1-2小時(shí)發(fā)作品預(yù)告直播，直播開始后，再發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)短視頻。

　　3、穩(wěn)定直播和預(yù)熱時(shí)間

　　充分利用閃電購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠券功能，也可發(fā)紅包、發(fā)福利、送贈(zèng)品，提高粉絲的互動(dòng)積極性與購(gòu)買欲。

　　4、安排目標(biāo)人群試用商品

　　除展示商品來賣貨，可通過珠寶制作、原料開采、珠寶搭配技巧、鑒定方法、批發(fā)地砍價(jià)等形式提高直播的吸引力。

　　5、組織直播間營(yíng)銷活動(dòng)

　　關(guān)注粉絲評(píng)論，及時(shí)解答粉絲問題，還可根據(jù)粉絲需求，通過測(cè)量商品尺寸，推薦款型，分價(jià)位介紹商品來提升互動(dòng)。

　　五、百貨商家直播帶貨技巧與建議

　　1、通過純內(nèi)容視頻漲粉

　　先用有趣有用的非電商短視頻，吸引對(duì)目標(biāo)售賣商品有興趣、有需求的粉絲。

　　2、擴(kuò)大商品的受眾范圍

　　選品不宜過分局限或小眾，如賣節(jié)日裝飾品的商家，不能只賣圣誕節(jié)飾品。

　　3、穩(wěn)定直播和預(yù)熱時(shí)間

　　固定時(shí)間，提前1-2小時(shí)發(fā)作品預(yù)告，直播時(shí)間不宜過短，保持在1小時(shí)以上。

　　4、安排目標(biāo)人群試用商品

　　除直播，可安排目標(biāo)人群進(jìn)行試用。如售賣玩具時(shí)可安排小朋友試玩。不過抖音直播未成年不可單獨(dú)出鏡，如需出鏡要在成年人的陪同下才能出鏡。

　　5、組織直播間營(yíng)銷活動(dòng)

　　巧用秒殺、優(yōu)惠券功能，可以發(fā)紅包、買一發(fā)多、送贈(zèng)品、第二件半價(jià)等等。

　　6、通過多種方式互動(dòng)

　　保持激情，比如李佳琦、薇婭都是在直播間激情滿滿、感染力爆棚。可介紹商品優(yōu)勢(shì)、使用方法、使用效果，多關(guān)注評(píng)論。

　　7、打造更有趣的場(chǎng)景

　　售賣場(chǎng)景可不局限于室內(nèi)，可以根據(jù)商品特性調(diào)整，如售賣鮮花可以去花田。