Tik Tok帶貨是否能賺錢一直是不少投資者想要知道的話題,那么tik tok帶貨賺錢嗎?tiktok帶貨流程是什么?很多人覺得Tik Tok跟國內(nèi)的帶貨模式應(yīng)該是不一樣的,下面就帶大家一起來了解吧。
tik tok帶貨賺錢嗎
能賺錢,但不是每個人都能賺到錢。
Tk紅利期與不確定性并存
1.紅利期:很多擅長短視頻營銷的用戶或品牌確確實實已經(jīng)嘗到了海外版某音Tk的紅利,比如,美妝行業(yè)巨頭——花西子。
2020年的8月份,憑借著在國內(nèi)短視頻平臺的營銷經(jīng)驗,花西子悄悄的進軍了——海外版某音Tk。
它的每一條視頻都有自己品牌話題標簽“#florasis”,在Tk上的播放量每條少則幾十萬多則幾百萬幾千萬。
比如,一些海外版某音Tk電商玩家,在閉環(huán)的英國、印尼,做短視頻或直播帶貨,也有不錯的收益。
2.不確定性:海外版某音Tk商業(yè)化雖然進程正在加快,但轉(zhuǎn)化率比較低,畢竟是起步初期,各種不確定性也是存在的。
(1)轉(zhuǎn)化不確定:海外版某音Tk面對的用戶是全球的海外用戶,由于各地區(qū)的習慣限制,他們對海外版某音Tk這種購物習慣還不了解,而且海外版某音Tk也存在標簽不完善,投流不精準等問題。
(2)用戶忠誠度不確定:目前海外版某音Tk尚處于初期,很多內(nèi)容說不上優(yōu)質(zhì),進而導(dǎo)致用戶的忠誠度和粘度會比較差。
tiktok帶貨流程
如何開直播
①打開TikTok,點擊屏幕下方的“+”
②將以自拍視頻模式打開。
③屏幕底部的圓形記錄按鈕下方有60s,15s和LIVE三個選項。通過滾動選擇“LIVE”選項,然后單擊它就可以開始直播了。
注意:
可能有人會看不到這個按鈕,有可能是因為沒有滿足TikTok的直播條件,有可能是因為官方限制了一次可以直播的人數(shù)(這種情況只需要等待幾分鐘即可)
直播間添加封面、標題、濾鏡
(1)封面:在TikTok直播打開以后需要添加一張優(yōu)質(zhì)的封面,這樣更能吸引用戶眼球,這個封面可以是相冊里準備好的照片也可以是現(xiàn)場拍攝的優(yōu)質(zhì)照片;
(2)標題:標題與封面同等重要,它是吸引用戶眼球的第二大法寶,我們在點擊“LIVE”后會出現(xiàn)“GO LIVE”界面,這時就可以添加32個字符的長標題,建議標題中可以包含一些和自己定位相關(guān)的熱門主題標簽;
(3)濾鏡:添加濾鏡的目的是為了讓自己在直播的時候顯得更漂亮好看,在直播界面右邊第二個圖標就是這個功能。
直播話術(shù)
(1)歡迎語:
首先我們要告訴粉絲你是誰(Who are you?)比如:大家好,我是一名新主播,XXX,我會給大家分享XX,初來乍到,希望大家多多支持。(請大家自行翻譯)
其次我們要留意新進來的粉絲,熱烈歡迎他們,讓他們感覺自己被重視了。比如,歡迎XX進入到我們的直播間,今天我們直播間會有巨大福利,一定不要錯過呦!
(2)留人話術(shù)
我們可以利用一些福利、抽獎活動,利好政策等留住我們的粉絲或者意向客戶,比如,直播間的粉絲們,12點整我們開始愁免單了啊,還沒點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注,加入我們粉絲團,就可以參與抽獎了,還可以招客服小姐姐領(lǐng)XX優(yōu)惠卷。
(3)互動話術(shù)
提問式互動(用過XX嗎?);選擇題式互動(想要A的扣1,要B扣2);刷屏式互動號召用戶刷屏(想要的在評論區(qū)扣“想要”)
(4)促單話術(shù)
價格錨點(亞馬遜、速賣通價格是XXX一部,我們今天晚上,買手機直接減XX(直播低價),再送支架、數(shù)據(jù)線等,超值福利,買到就是賺到);
限時限量“地”限量(這款真的數(shù)量有限,只有最后XXX件了。如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到了!)
5)下單話術(shù)
重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢,不斷提醒用戶限時限量(數(shù)量有限,如果你看中了一定要及時下單哦,馬上就賣完了!先付先得,最后2分鐘!)
(6)結(jié)束語
一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時,一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、福利等。同時再次重復(fù)提醒直播間接下來的福利、產(chǎn)品等。
比如,各位寶寶們,收到我們的產(chǎn)品之后,如果對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意,請記得5心好評哦!當然,如果有任何問題記得第一時間與我們的客服小姐姐聯(lián)系,我們一定會給大家一個滿意的處理方案。
這樣,一可以邀好評,提升評價率和好評率;二及時處理問題,可以防止隨意差評和糾紛。
TikTok直播數(shù)據(jù)查看
當我們一場直播結(jié)束之后,可以點擊屏幕右下角關(guān)閉按鈕,之后就會顯示本次直播的觀看人數(shù)、得到的禮物、新增的粉絲等數(shù)據(jù)。
直播復(fù)盤
復(fù)盤的目的是為了讓自己變得更好,所以,這一個步驟是必不可少的。每次直播結(jié)束后,不論多晚,都要對這場直播進行總結(jié):哪些地方?jīng)]有講到、哪些地方出了錯誤等等。
復(fù)盤總結(jié)方向參考:
(1)數(shù)據(jù)分析
當我們一場直播結(jié)束之后,可以點擊屏幕右下角關(guān)閉按鈕,之后就會顯示本次直播的觀看人數(shù)、得到的禮物、新增的粉絲等數(shù)據(jù)。
我們需要將這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,然后和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類目,是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。
(2)老用戶的活躍度
即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度,他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量。
(3)直播間的轉(zhuǎn)粉率
直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進入你直播間觀看的新用戶,在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲,即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。
(4)調(diào)整改進
在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后,一定要記下可以改進的地方,在下一次直播時進行時實施。如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整,可能你已經(jīng)忘得差不多了,直播結(jié)束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。
而粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感。出于信任才會購買直播間的東西,出于信任才會在直播間里和你嘮嗑,而你需要思考的,是如何增大這群用戶的粘性。
以上就是tik tok帶貨賺錢嗎 tiktok帶貨流程的全部內(nèi)容,其實Tik Tok在帶貨的流程上與抖音大同小異,多看多學才能了解的更多。