抖音教程想在短視頻平臺(tái)上引流、賣貨，第一步就是要先找準(zhǔn)定位，再去拍垂直類視頻，通過(guò)精準(zhǔn)定位的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。
但是，很多人對(duì)抖音賬號(hào)定位是什么意思都不知道，更不用說(shuō)怎么定位、抖音賬號(hào)定位類型有哪些了?
這篇文章主要為你解決3個(gè)問(wèn)題：
什么是定位？
為什么要定位？ 怎么定位（抖音賬號(hào)定位類型有哪些）？
1什么是定位？
1969年，美國(guó)頂尖營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特首次提出定位理論 。
1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位》(作者：艾·里斯、杰克·特勞特)。本書被財(cái)富雜志評(píng)選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。
《定位》這本書里面最大的顛覆性理論就是“在潛在顧客的心智中做到與眾不同 ”?！?strong>定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智。也就是說(shuō)，在潛在顧客的心智中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 ”。
光看這個(gè)定義，你可能無(wú)法領(lǐng)悟到定位理論為什么會(huì)影響巨大，但如果舉個(gè)例子，可能就容易理解得多了。
加多寶(或王老吉)最開始的定位是“好喝的涼茶”，而涼茶比較集中于廣東地區(qū)，并且在人們的心智中，涼茶更偏向是“藥”，誰(shuí)會(huì)有事沒(méi)事就喝藥呢?更何況，“是藥三分毒”。
后來(lái)，加多寶進(jìn)行調(diào)整，將產(chǎn)品定位為“防上火的飲料”，既然是飲料，市場(chǎng)一下子就開闊了，而且這款飲料不僅好喝，還能“防上火”，這可比可樂(lè)好多了。
加多寶從“好喝的涼茶”調(diào)整到“防上火的飲料” ，并沒(méi)有更改產(chǎn)品的任何屬性，僅僅是改變了潛在客戶心智中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，便促使銷售額從1億暴漲到200多億，這即是“定位理論”的威力。
所以，定位不是針對(duì)產(chǎn)品，而是針對(duì)客戶 。換句話說(shuō)，你要在客戶的心智里給你的“產(chǎn)品”找到合適的定位，以形成印刻作用。
2為什么要做定位？
短視頻APP都是有智能算法的，可以把你的視頻精準(zhǔn)投遞給喜歡該內(nèi)容的用戶面前。
那么算法是怎么做到將視頻內(nèi)容與用戶相匹配的呢?
這里就不得不提一下與定位息息相關(guān)的一個(gè)詞——標(biāo)簽 。
做過(guò)今日頭條的盆友應(yīng)該都知道，頭條系的產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機(jī)制是非常強(qiáng)大的。
舉個(gè)例子，比如你對(duì)美妝護(hù)膚比較感興趣，在刷抖音的時(shí)候?qū)γ缞y護(hù)膚視頻互動(dòng)較多，那么系統(tǒng)就會(huì)給你的賬號(hào)貼上“美妝護(hù)膚”的標(biāo)簽。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)簽我們自己是看不到的，只記錄在系統(tǒng)后臺(tái)。
同樣的道理，你的賬號(hào)發(fā)美妝護(hù)膚的視頻較多，那么系統(tǒng)也會(huì)給你的賬號(hào)打上“美妝護(hù)膚”的標(biāo)簽。
每一個(gè)抖音賬號(hào)都會(huì)貼上很多標(biāo)簽，而且標(biāo)簽還分為大標(biāo)簽和小標(biāo)簽，比如美妝護(hù)膚大標(biāo)簽下面還有美白、仿妝、口紅、面膜、保濕、油皮、干皮等幾十個(gè)小標(biāo)簽。寵物大標(biāo)簽下面還有寵物貓、寵物狗、寵物玩具、寵物店等細(xì)分標(biāo)簽。
標(biāo)簽示意圖(非抖音)
抖音標(biāo)簽最大作用就是幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標(biāo)簽的人。
一個(gè)視頻發(fā)布之后，根據(jù)抖音的推薦算法，會(huì)先給200~300的初始播放量(前提是視頻沒(méi)有違規(guī))，這個(gè)初始播放量推送的對(duì)象，就是有與該視頻相同或相關(guān)標(biāo)簽的抖音號(hào)。
也就是說(shuō)，每一個(gè)視頻內(nèi)容背后都有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽，同樣的，每一個(gè)賬號(hào)背后也有一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽。
比如一個(gè)用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標(biāo)簽關(guān)鍵詞里面就有#美女，#旅游。當(dāng)你的視頻標(biāo)簽是#旅游，那么就會(huì)把你的視頻推送給標(biāo)簽里面有#旅游的用戶。
這也是我們要做賬號(hào)定位的一個(gè)重要原因。因?yàn)槿绻忝刻彀l(fā)布的內(nèi)容標(biāo)簽都大相徑庭，一是會(huì)對(duì)系統(tǒng)給你的賬號(hào)貼標(biāo)簽產(chǎn)生干擾，二是會(huì)影響粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
一個(gè)粉絲選擇關(guān)注一個(gè)賬號(hào)，要么是對(duì)這個(gè)人感興趣、認(rèn)可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是對(duì)視頻內(nèi)容感興趣，比如黑臉V、英語(yǔ)課堂、每日瑜伽等。
只有精準(zhǔn)的定位，才能讓系統(tǒng)給你的賬號(hào)精準(zhǔn)打上合適的標(biāo)簽。
才能提高用戶的粘性，用戶關(guān)注以后，會(huì)經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)槟愕亩ㄎ唬欠纤麄兛谖兜?，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設(shè)計(jì)好。
3怎么定位？抖音賬號(hào)定位類型有哪些？
理解了什么是定位以及定位的威力，接下來(lái)我們來(lái)具體說(shuō)說(shuō)怎么做好定位?
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個(gè)步驟，分別是：
第一步：確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata
然后逐一分析這些(至少前50個(gè))賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等，參數(shù)越詳細(xì)越好。
數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata 
數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata
比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào)，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過(guò)程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù) 等，不過(guò)高階一點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析功能都是需要付費(fèi)的，并且價(jià)格不算便宜，具體的可以根據(jù)自己的需求是選擇。
3怎么定位？抖音賬號(hào)定位類型有哪些？
理解了什么是定位以及定位的威力，接下來(lái)我們來(lái)具體說(shuō)說(shuō)怎么做好定位?
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個(gè)步驟，分別是：
第一步：確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
具體怎么做呢?首先利用短視頻數(shù)據(jù)分析工具，找出同領(lǐng)域的大V賬號(hào)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬號(hào)。數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata
然后逐一分析這些(至少前50個(gè))賬號(hào)的內(nèi)容形式、人設(shè)形象、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)數(shù)據(jù)、內(nèi)容選題 等，參數(shù)越詳細(xì)越好。數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata 數(shù)據(jù)來(lái)源：toobigdata
比如服裝領(lǐng)域的賬號(hào)，就有展示穿搭技巧、創(chuàng)意換裝、展示服裝制作過(guò)程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創(chuàng)業(yè)VLOG 等十幾種形式。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
短視頻數(shù)據(jù)分析工具有很多，比如飛瓜數(shù)據(jù)、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思數(shù)據(jù) 等，不過(guò)高階一點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析功能都是需要付費(fèi)的，并且價(jià)格不算便宜，具體的可以根據(jù)自己的需求是選擇。
第四步，將這一定位整合進(jìn)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方方面面，逐漸植入顧客的心智。
包括視頻呈現(xiàn)形式、賬號(hào)類型、人設(shè)形象、文案標(biāo)題、BGM、粉絲運(yùn)營(yíng)、腳本等，從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方方面面，逐漸打造出一個(gè)有個(gè)性、有溫度、有血有肉的抖音賬號(hào)。
