淘寶、抖音、快手、騰訊、拼多多、蘑菇街…一文看完電商直播市場新風(fēng)向（附平臺直播開通要求）

　　隨著各平臺不斷加入，直播電商的場子愈發(fā)熱鬧。

　　目前電商直播平臺分為三種類型;

　　第一種是電商平臺 ，例如淘寶、拼多多，用直播的形式給電商做賦能;豐富的貨品和商家資源是此類平臺的主要優(yōu)勢。

　　第二種是短視頻內(nèi)容平臺 ，例如抖音、快手;達(dá)人資源豐富，流量大，策劃能力強(qiáng)，通過直播來做電商加碼。

　　第三種是社交平臺 ，例如騰訊的看點(diǎn)直播，運(yùn)作靈活，能夠調(diào)動私域流量。

　　2020年剛剛拉開帷幕，各平臺就已經(jīng)紛紛蓄力啟航。電商直播市場上有哪些新風(fēng)向?各平臺的準(zhǔn)入門檻是什么?突如其來的疫情后，各平臺又有哪些新動作?小榜君今天來一一分享。

　　 1、淘寶直播：新零售探索

　　“純商業(yè)時(shí)代很快會結(jié)束，未來十年，二十年，沒有電子商務(wù)的說法，只有新零售這一說!”這是馬云在2016年的云棲大會上說的一句話。這也是“新零售”一詞也首次被提出。

　　作為電商直播的老大哥，淘寶直播也在新零售的浪前不斷嘗試。

　　疫情期間，線下商戶無法開工，也促使淘寶直播加快了對線下商家的扶持政策和自身的新零售嘗試。

　　阿里巴巴在2月10日發(fā)布了《告商家書》，宣布推出20項(xiàng)措施幫助中小企業(yè)，其中提到：“全國所有線下商家均可以零門檻免費(fèi)入駐淘寶直播，并免費(fèi)使用運(yùn)營工具。”

　　2月11日，淘寶直播進(jìn)一步宣布：

　　全國所有線下商家全部可以零門檻、免費(fèi)入駐，免費(fèi)使用運(yùn)營工具。

　　由此，眾多線下商家都可以立即開播，在網(wǎng)上恢復(fù)營業(yè)。同時(shí)，線下商家的員工也能一鍵免費(fèi)注冊成為淘寶直播，在線復(fù)工。

　　線下商家開播條件：

　　零門檻，一鍵入駐。

　　2、蘑菇街：以人為核心

　　蘑菇街是電商直播場的頭批玩家。

　　與其他電商平臺注重以“貨架式”的運(yùn)營方式不同，蘑菇街核心運(yùn)營對象是人，他們所做的一切都是圍繞社區(qū)中的達(dá)人進(jìn)行賦能。

　　面對2020年更為激烈的市場，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪也在公開演講中給出了他的計(jì)劃。陳琪說，2020年蘑菇街會重點(diǎn)分化成紅人直播、品牌直播、商家直播 三大類，平臺會給予差異化的賦能和支持。

　　紅人直播除了用心培育粉絲群體，還要學(xué)習(xí)運(yùn)用平臺短視頻、使用團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　對于品牌直播，平臺將重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)品牌和頭部主播的長期可持續(xù)對接，并提倡品牌與中腰部主播進(jìn)行合作嘗試。至于商家自播，蘑菇街將以產(chǎn)業(yè)帶為抓手賦能商家，實(shí)現(xiàn)商家自播的井噴式發(fā)展。

　　疫情當(dāng)前，2月3日蘑菇街針對各大品牌商家推出了“全程服務(wù)、傭金雙免、無保證金、無須入住”等多項(xiàng)優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過疫情帶來的危機(jī)。主播小店招募要求： 1.開通蘑菇街直播權(quán)限 。2.有穩(wěn)定貨源 。3.有電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入駐。

　　 3、拼多多：社交裂變

　　1月19日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上線。

　　用戶登錄拼多多App-個人中心-點(diǎn)擊頭像-點(diǎn)擊“我的資料” 即可找到多多直播。

　　據(jù)官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。

　　眾所周知，拼多多是社交電商起家。多多直播也與社交裂變進(jìn)行了綁定。直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關(guān)注+分享好友助力的形式 。商家直播權(quán)限申請要求:

　　1.開通權(quán)限后，每周必須保持5天直播，每場直播不得低于3小時(shí)。

　　2.嚴(yán)格、熟讀“商家直播手冊”，不得有任何違禁行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，永久取消權(quán)限。

　　3.每場直播數(shù)據(jù)需截圖反饋給對接招商小二，每場直播結(jié)束提交直播反饋(直撬建議、效果、功能體驗(yàn)等)。

　　4.不得對任何第三方軟件導(dǎo)流。

　　4、騰訊看點(diǎn)直播：私域流量

　　去年12月，騰訊看點(diǎn)直播宣布推出“引力播”計(jì)劃。希望在2020年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并計(jì)劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額?？袋c(diǎn)直播以一款信息流小程序的形態(tài)面向大眾，它最大的落腳點(diǎn)是微信。私域流量是其最明顯的優(yōu)勢之一。

　　看點(diǎn)直播目前支持兩種電商功能。一是合作服務(wù)商插件，內(nèi)容主只需要入駐合作合作服務(wù)商綁定店鋪，關(guān)聯(lián)商品，即可邊播變賣。

　　第二種是店鋪小程序，通過綁定、跳轉(zhuǎn)店鋪小程序?qū)崿F(xiàn)直播帶貨。

　　入駐條件：

　　1.微信社群或公眾號的私域粉絲數(shù)≥500。

　　2.有營業(yè)執(zhí)照(滿一年)。

　　3.成功開通權(quán)限后，首月開播1次，第二個自然月開播2次，必須完成!并且時(shí)長≥1小時(shí)，人氣≥500。否則會取消資格且不退費(fèi)用。

　　4.有IOS系統(tǒng)手機(jī)(騰訊直播目前僅支持蘋果系統(tǒng)手機(jī)使用)。

　　5.產(chǎn)品為非禁售品，詳情請閱讀《騰訊直播禁售類目規(guī)則》。

　　6.599元/半年官方技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　5、抖音：寬進(jìn)窄出

　　截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。

　　雖然是內(nèi)容平臺，但抖音從來沒停止過電商市場的探索。由于電商和短視頻內(nèi)容的互斥性，抖音最近也開始收緊了內(nèi)容的“口袋”。

　　自2020年1月起，抖音對“帶購物車視頻”發(fā)布的頻次做出了調(diào)整，以粉絲量決定權(quán)限大小。

　　于此同時(shí)，抖音也在一步步降低開通購物車門檻。從一開始的8000粉絲為下限，到如今1000粉絲、發(fā)布視頻內(nèi)容超過10條就能開通。

　　直播板塊上，抖音無粉絲數(shù)量要求，只要開通條件調(diào)整為實(shí)名認(rèn)證即可。有人把這種模式稱為“寬進(jìn)窄出”，便于平臺清理一些不注意產(chǎn)品和內(nèi)容的無良商家、營銷號。直播賣貨條件：1、賬號粉絲達(dá)到一定數(shù)量1000。2、賬號需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。3、賬號至少發(fā)布10條視頻。

　　 6、快手：加快商業(yè)進(jìn)程

　　快手和抖音都是短視頻平臺的翹楚，用戶重合也在不斷上升。2020年，兩者都在加急邁步直播電商上的探索。

　　去年12月，快手完成IPO前的最后一輪融資(F輪)，融資金額達(dá)到30億美元。

　　云峰資本的入局也意味著快手集齊了BAT三方融資。融資當(dāng)月，快手官方宣布將推直播公會體系，重點(diǎn)鼓勵公會簽約和運(yùn)營粉絲在1萬~50萬的中腰部主播。

　　電商場上，達(dá)人們從“謝謝老鐵的火箭游艇”進(jìn)化為“謝謝老鐵的下單好評。”疫情期間，快手發(fā)起幫助商戶度過疫情影響期的“暖春計(jì)劃”。

　　計(jì)劃包括零門檻入駐快手小店、保證金和企業(yè)認(rèn)證服務(wù)全免、火速認(rèn)證、流量助推、免費(fèi)培訓(xùn)等內(nèi)容。個人開播條件：

　　1.實(shí)名認(rèn)證，已滿18歲。

　　2.綁定手機(jī)號。

　　3.注冊時(shí)間>7天、發(fā)布公開作品≥1個、粉絲數(shù)>6個。

　　4.作品違規(guī)率未超標(biāo)。

　　5.連續(xù)觀看視頻7天，每天至少1分鐘。

　　直播風(fēng)口已來，風(fēng)口之上豬也能飛起來。但機(jī)會并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。