抖音教程傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍抖音，找到了新的賣貨方式。
近日，場(chǎng)妹發(fā)現(xiàn)，有不少抖音服裝類企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)的主頁(yè)上出現(xiàn)了聯(lián)系方式，且可以直接導(dǎo)流至微信。
據(jù)悉，有賬號(hào)已經(jīng)加滿了50個(gè)微信，日銷高達(dá)幾萬單。
然而，這些賬號(hào)的內(nèi)容實(shí)則較為粗糙，但通過短視頻直觀的呈現(xiàn)、導(dǎo)流到微信的快速購(gòu)買通道，轉(zhuǎn)化率高、操作方式簡(jiǎn)單，受到服裝企業(yè)的青睞。
那么，這種帶貨方式具體是如何操作的?又有哪些利弊?
導(dǎo)流微信賣貨
服裝企業(yè)玩抖音，玩出了新的帶貨方式：導(dǎo)流到微信。
以名為“陳靜服裝”的抖音賬號(hào)為例，賬號(hào)主頁(yè)會(huì)出現(xiàn)“官網(wǎng)鏈接”和“聯(lián)系方式”，其中點(diǎn)擊“官網(wǎng)鏈接”會(huì)跳轉(zhuǎn)至企業(yè)的展示頁(yè)面，上方及下方均會(huì)出現(xiàn)微信號(hào)及關(guān)注按鈕。
點(diǎn)擊“關(guān)注”之后，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)“您已成功復(fù)制微信號(hào)，是否立即跳轉(zhuǎn)到微信搜索該微信號(hào)?”。
但點(diǎn)擊確定之后，會(huì)顯示“不支持直接訪問此域名”。需要在復(fù)制微信號(hào)之后，自行打開微信進(jìn)行搜索并添加。
據(jù)開通了該功能的某業(yè)內(nèi)人士透露，該功能需要賬號(hào)先行開通企業(yè)藍(lán)V功能，并找第三方進(jìn)行授權(quán)，方可開通。
實(shí)際上，此類賬號(hào)還并非少數(shù)。目前，服裝類賬號(hào)申請(qǐng)的藍(lán)V 認(rèn)證極多，其中超過一半以上都會(huì)在鏈接留言處直接留下電話號(hào)碼及微信。
場(chǎng)妹咨詢了相關(guān)人士后得知，該功能并非抖音企業(yè)藍(lán)V的新功能，只是“打著擦邊球”，不排除后期會(huì)面臨被官方下架的風(fēng)險(xiǎn)。
但這種直接明了的賣貨方式，迅速吸引了一批商家入駐。
通過星榜提供的數(shù)據(jù)，場(chǎng)妹搜索關(guān)鍵詞“服裝”發(fā)現(xiàn)，在9月的抖音藍(lán)V榜中，排名前20的認(rèn)證賬號(hào)粉絲總量均超過了50萬。其中，粉絲數(shù)最高的達(dá)到290萬。
據(jù)場(chǎng)妹此前統(tǒng)計(jì)，上榜的20個(gè)賬號(hào)中，有11個(gè)留下了官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式，占比高達(dá)55%。
然而，這些賬戶并非主打內(nèi)容。大部分企業(yè)商家要么只作為一個(gè)官方賬號(hào)偶爾更新一下宣傳片和相關(guān)活動(dòng)，要么則是在鏈接內(nèi)添加自己的官網(wǎng)或者微信號(hào)。
沒有熟練的拍攝手法，轉(zhuǎn)場(chǎng)方式也并不流暢，僅僅通過幾張圖片拼接和卡點(diǎn)bgm就完成了一個(gè)個(gè)視頻。
但正是這種“微商風(fēng)”十足的視頻，據(jù)悉日常銷售量不容小覷。
服裝藍(lán)V在發(fā)什么？
場(chǎng)妹進(jìn)入抖音搜索頁(yè)面輸入“服裝”，可以看到搜索結(jié)果出來的都是清一色的經(jīng)過藍(lán)V認(rèn)證的賬號(hào)，排在前列的用戶絕大部分粉絲數(shù)已超過10萬。
其中，大部分賬號(hào)內(nèi)容均以“衣服展示”為主，其視頻內(nèi)容主要分為以下幾種：
1.室內(nèi)衣服展示
這類賬號(hào)內(nèi)容主要分為兩種，一種是純粹的衣服展示，用輕快的音樂作為視頻背景，無解說無推薦，衣服也采用線下的掛式，讓用戶在看視頻的時(shí)候仿佛自己身處店鋪之中，簡(jiǎn)單明了。
另一種則更貼近平時(shí)我們?cè)谖⑿排笥讶吹降牡赇佉曨l，主要采用店主親自上身形式，同時(shí)附上一些解說介紹，讓用戶在看視頻時(shí)將注意力集中在衣服上，在最短的時(shí)間內(nèi)迅速展示衣服，留住隱形客源。
此種內(nèi)容的短視頻是服裝類用戶采用最多的一種創(chuàng)作形式之一。
2.室外穿搭
這種賬號(hào)視頻背景多選用風(fēng)景較好的戶外或者大型商場(chǎng)，音樂輕快、濾鏡加持。同時(shí)，在服裝上也不是簡(jiǎn)單的展示，會(huì)專門地進(jìn)行搭配，以配合整個(gè)場(chǎng)景氛圍。
3.行業(yè)干貨分享
還有一類賬號(hào)內(nèi)容較為特別——行業(yè)內(nèi)的干貨分享。
例如賬號(hào)“歸客服裝”就經(jīng)常會(huì)在視頻中分享一些各地區(qū)的服裝拿貨指南，包括“虎門服裝批發(fā)商圈進(jìn)貨指南”“新手做服裝，鞋子應(yīng)該去哪里?”“韓國(guó)首爾東大門進(jìn)貨指南”等等，既能進(jìn)行信息干貨分享，同時(shí)也讓用戶進(jìn)一步去了解服裝行業(yè)。
除此之外，還包括圍巾教學(xué)、搭配教學(xué)、熨燙教學(xué)等以分享教學(xué)為內(nèi)容創(chuàng)作核心的服裝類賬號(hào)。
可以看到，僅服裝這一個(gè)品類，在整個(gè)抖音藍(lán)V賬號(hào)矩陣中就占據(jù)了很大一部分。
除了一些國(guó)內(nèi)外大的品牌入駐外，越來越多的中小型商家和個(gè)人商家開始注冊(cè)認(rèn)證抖音企業(yè)藍(lán)V。
日銷上萬，新商機(jī)？
通過創(chuàng)作簡(jiǎn)單明了的視頻內(nèi)容，吸引垂直用戶，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。那么，通過抖音主頁(yè)導(dǎo)流至微信，轉(zhuǎn)化效果究竟如何?
通過“歸客服裝”和“SuSu精品女裝”的抖音首頁(yè)鏈接可以找到其微信賬號(hào)，經(jīng)添加發(fā)現(xiàn)，目前歸客服裝的微信賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到了50個(gè)，而SuSu精品女裝也開到了第25個(gè)微信號(hào)。
認(rèn)證抖音企業(yè)藍(lán)V的功能，將平臺(tái)上的粉絲流量用官網(wǎng)和鏈接的方式導(dǎo)流至微信，完成公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化。
雖然與一些頭部達(dá)人相較之下，這些賬號(hào)無論在視頻內(nèi)容品質(zhì)還是粉絲數(shù)量，視頻播放量點(diǎn)贊量上都還有一段較遠(yuǎn)的路要走，但是目前他們的商業(yè)變現(xiàn)能力是令人驚訝的。
有相關(guān)人士爆料稱：“10個(gè)微信快加滿了。”不過半個(gè)月時(shí)間，該商家目前的銷售額已經(jīng)達(dá)到了日銷3萬，凈利潤(rùn)可達(dá)到1萬以上。
對(duì)商家來說，抖音的企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證在一定程度上增加了其產(chǎn)品的權(quán)威性。抖音方對(duì)藍(lán)V認(rèn)證賬戶推出的相應(yīng)扶持政策，也給產(chǎn)品帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。
更重要的是，這種從平臺(tái)導(dǎo)流到微信的銷售方式，一方面，相比其他平臺(tái)需要各種保證金、協(xié)議等各種手續(xù)，降低了商家的入駐門檻和成本。
另一方面，微商經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，商家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較低。因此，既能吸引新用戶又能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的抖音“微商”得到了越來越多三四線商家的喜愛。
據(jù)某服裝商家透露，線下實(shí)體店已經(jīng)越來越不好做了，大家都在思考怎么做線上?！拔壹易龅囊话?，隔壁服裝店天天來我家問怎么開藍(lán)V?！?/p>
然而，這種方式并非沒有弊端。
據(jù)場(chǎng)妹了解，由于大多數(shù)服裝藍(lán)V的內(nèi)容質(zhì)量并不高，且重復(fù)度高，目前抖音對(duì)這些賬號(hào)內(nèi)容有一定的限流，新入局者并不好做。
某知情人士表示：“現(xiàn)在新來的這些服裝藍(lán)V賬號(hào)，官方給的流量都是同行做服裝的，互相點(diǎn)贊、互相養(yǎng)號(hào)，在下面評(píng)論。現(xiàn)在做服裝藍(lán)V大號(hào)根本就不行，除非你是頭部的機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的孵化內(nèi)容的才能做好，一般的實(shí)體店很難做。 ”眼下，電商成為了直播和短視頻的又一條重要掘金渠道，除了利用平臺(tái)增加自身產(chǎn)品的曝光外，更重要的它所帶來的巨額流量和商業(yè)轉(zhuǎn)化效果。
線下服裝企業(yè)們，正通過短視頻內(nèi)容不斷建立起自己的私域流量。而隨著直播短視頻+電商的進(jìn)一步火熱，未來勢(shì)必會(huì)有越來越多企業(yè)進(jìn)軍線上，營(yíng)銷方式正在發(fā)生巨變。
這是可以預(yù)見的新風(fēng)向。只是目前來看，傳統(tǒng)服裝企業(yè)借助抖音藍(lán)V撕開的流量新入口，該方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
這條通道會(huì)開放多久?場(chǎng)妹更愿意將其認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播短視頻電商的“過渡期”，最終，還是要學(xué)會(huì)和適應(yīng)平臺(tái)的電商玩法。
