短視頻帶貨必須要注意的10件事！

如果你正在做抖音帶貨，投過dou+；就一定遇到過下面這種dou+投放審核不通過的情況：

的確，好不容易從選品、道具準(zhǔn)備、寫腳本、拍攝、剪輯一整套流程下來，完成一個(gè)帶貨視頻；正準(zhǔn)備“大干”一場(chǎng)，結(jié)果卻被攔腰截下；所有的努力全部白費(fèi)，關(guān)鍵是還不知道問題到底出在哪里。

最近，也經(jīng)常有童鞋在臻美傳媒&抖商研習(xí)社后臺(tái)咨詢dou+投放審核不通過的問題：

其實(shí)，想要做好短視頻帶貨，需要摸索的條條框框真的不少；今天，臻美傳媒就根據(jù)我們的帶貨實(shí)操，給各位捋一捋短視頻帶貨必須要注意的10個(gè)要點(diǎn)。

1、視頻中千萬不能出現(xiàn)違禁詞

這一步很重要，關(guān)乎到你賣貨量；

視頻中千萬不能出現(xiàn)違禁詞，一旦出現(xiàn)了視頻會(huì)被限流，小黃車也有可能加不上。

后續(xù)dou+各方面扶持都會(huì)受到限制! 

什么是違規(guī)詞？比如視頻中直接出現(xiàn)效果導(dǎo)向的詞,例如:美白，祛痘、淡斑這種詞語。

不能出現(xiàn)的口播及字幕:

美白、亮白、祛斑、祛疤、祛、去、天然、頂級(jí)、高效、全效、安全無刺激、零添加、銷量冠軍、頂級(jí)、全網(wǎng)銷量第一、絕對(duì)、國(guó)際品質(zhì)、高檔、最新技術(shù)、最受歡迎、精確、大牌、絕對(duì)、正品、秒殺、爆搶、萬人瘋搶、消炎、防敏、鎮(zhèn)定、提亮、神器、還你.. (例:還你一條光滑的天鵝頸)、XX周期見效、黑色素的形成、最XX等。

詳細(xì)的違禁詞，可以在這個(gè)鏈接里面查詢，美妝違禁詞查詢鏈接:http://www.hzpwjc.cn/

但是效果展示又是非常重要，直接影響商品轉(zhuǎn)化的；怎么說比較合適呢？你可以說“用完皮膚感覺透亮了”，“用完痘痘淡了很多。”

盡量說使用后的感受，絕對(duì)不能出現(xiàn)吹捧性的效果介紹，也不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買。

2、拍攝要有場(chǎng)景感

比如你推廣的是美妝產(chǎn)品，那么拍攝場(chǎng)景盡量選擇在經(jīng)常護(hù)膚的場(chǎng)景。

例如你的房間、化妝間，最好是在早上或者明亮的房間。(不用刻意去營(yíng)造賣貨場(chǎng)景，這樣有打廣告的嫌疑)，服裝盡量以亮色的家居服為主，不要穿黑灰等暗色調(diào)衣服。妝容要自然，不要出現(xiàn)滿臉油光和傷疤（包括大面積嚇人的痘痘、痘?。┰谀樕?。

記住：抖音的slogan是“記錄美好生活”。

3、口播聲音要大、節(jié)奏要快

第三步，說話的聲音要大，節(jié)奏不要拖沓，表現(xiàn)力很重要；盡量快節(jié)奏；短視頻的特色就是短、平、快。

4、效果展示

說到具體產(chǎn)品的時(shí)候一定要展示產(chǎn)品的動(dòng)作，從產(chǎn)品外觀到產(chǎn)品質(zhì)地，無論是什么類型的視頻都要有所展示。就像李佳琪每次分享口紅都會(huì)展示口紅的外觀和色號(hào)。

使用產(chǎn)品的時(shí)候，可以先讓使用的部位丑化，但是不要太過分，后續(xù)用完產(chǎn)品的效果自然就好。這樣有一個(gè)心理暗示作用，暗示產(chǎn)品效果，潛意識(shí)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

5、美妝產(chǎn)品建議口播+顏值

純粹不漏臉的視頻購(gòu)買率，現(xiàn)在普遍不是很高(而且視頻購(gòu)物車也充值不了抖加，一充值就下架)，建議好看的小姐姐小哥哥盡量出鏡，可以不說話，把自己使用產(chǎn)品的畫面拍出來即可，顏值即正義。

可以參帶一點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。口播受眾很廣，簡(jiǎn)單易懂很重要，把產(chǎn)品最好的功效，例如美白祛痘功效展示出來即可，口播很注重表現(xiàn)力(真實(shí)或者夸張)，其他模式也可以變現(xiàn)，建議大家把精力更多放在介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品效果上，這才是美妝變現(xiàn)的王道。

6、不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買

如果有涉及到具體活動(dòng)和優(yōu)惠，請(qǐng)不要加字幕+口播；抖音的規(guī)則也是一直在更新，八九月的時(shí)候可以口播提到價(jià)格，比如“一杯奶茶的價(jià)錢”這類，但是自從9月份過后，平臺(tái)就明確表示不能低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)買，如果有就會(huì)面臨著限流、封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)dou+投放也必定是通過不了的。

7、熱門音樂助力

如果是口播，那么背景音樂盡量小聲點(diǎn)。能用熱門音樂盡量用，海外流行音樂和純音樂最好，中文歌曲在熱門推薦和前期審核上不一定會(huì)通過。

8、不得涉及第三方負(fù)面信息

視頻里面不得涉及第三方的負(fù)面信息，不得惡意比較、貶低第三方以及第三方商品。簡(jiǎn)單來說，就是不能有貶低同類商品的內(nèi)容。

同時(shí)也不能在視頻開頭或者結(jié)尾出現(xiàn)定幀，包括但不限于品牌露出、產(chǎn)品宣傳等。同時(shí)也不可以長(zhǎng)時(shí)間的主體展示商品、品牌和logo .

9、不能出現(xiàn)效果對(duì)比

視頻中不要出現(xiàn)前后對(duì)比的圖片！可以是動(dòng)態(tài)視頻，但是不要出現(xiàn)前后對(duì)比圖。如果有的話，dou+審核也會(huì)通過不了。

10、確保視頻高清

一定要保持視頻的清晰度，模糊不清的視頻肯定不會(huì)獲得好的推薦量，dou+投放通過率也極低。另外，美顏使用不要過度，不特別是會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品變形的美顏功能。

關(guān)于視頻清晰度以及dou+投放的問題，也是一直困擾很多帶貨達(dá)人的關(guān)卡。我們通過半年時(shí)間的實(shí)操和復(fù)盤，現(xiàn)在已經(jīng)總結(jié)出了一套完整的保證視頻清晰度以及dou+投放月入百萬的投放技巧。