短視頻帶貨三國殺：抖音、快手、淘寶直播，他們有何不同？

　　目前內(nèi)容帶貨最兇猛的就三家，抖音，快手，淘寶直播。

　　站在外面看，他們好像可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅帶貨。抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘寶直播有薇婭、李佳琦。

　　細(xì)看下來，三個(gè)平臺(tái)其實(shí)各有不同。

　　抖音賣貨，算法為王。

　　快手賣貨，自家工廠。

　　淘寶直播，風(fēng)起云飛揚(yáng)。

　　欲知究竟，細(xì)說端詳。

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　　抖音：算法的心思你難猜

　　在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預(yù)測(cè)未來。

　　君不見，過氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對(duì)粉絲空悲切，最新的視頻點(diǎn)贊、評(píng)論寥寥，此處就不舉例了，免得得罪人。再看熱門，每天都有素人小號(hào)上榜，一看粉絲三兩千。

　　在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致。看一張圖：

　　抖音種草達(dá)人榜

　　在這張圖片中，神奇的一幕出現(xiàn)了。

　　我們看到了3000多萬粉絲的魔鬼李佳琦，看到了從微博成功轉(zhuǎn)型抖音的網(wǎng)紅顏九，但讓人驚訝的是，我們也看到了1014個(gè)粉絲的喜悅姑娘Clara、1802個(gè)粉絲的打哈欠的大獅子、44個(gè)粉絲的CD陳小點(diǎn)。

　　頂流和素人同榜，這就像是，我和周杰倫出現(xiàn)在了同一個(gè)榜單中，就問你震驚還是不震驚?

　　但其實(shí)嗅覺靈敏的淘客早已捷足先登，利用算法機(jī)制日進(jìn)斗金。

　　現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號(hào)，基本上有以下幾個(gè)特征：

　　1. 0粉或低粉帶貨。

　　2. 小淘客團(tuán)隊(duì)5-10人，通過賬號(hào)矩陣的玩法運(yùn)營(yíng)30-50個(gè)號(hào)，大的淘客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到80個(gè)人運(yùn)營(yíng)1200個(gè)賬號(hào)的規(guī)模(其中不乏一些被封禁的廢號(hào))。

　　3. 只要流量正常，賬號(hào)有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

　　總結(jié)下來，抖音淘客的打法劍走偏鋒，將算法機(jī)制的優(yōu)勢(shì)和缺陷發(fā)揮到極致，不考慮賬號(hào)定位、調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量，抱著賺一把就走的心態(tài)，通過“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量” 的三步策略，快速變現(xiàn)。

　　對(duì)于做內(nèi)容的朋友來說，算法是殘酷的，因?yàn)槟銦o法躺在過去的成就上躺賺，只能逼迫自己持續(xù)創(chuàng)新，即使頭禿，即使爆肝。

　　但算法的世界也是幸福的，因?yàn)闊o論何時(shí)入場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。2

　　快手：老鐵的世界你不懂

　　快手是一個(gè)草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費(fèi)解于老鐵經(jīng)濟(jì)為何能夠大行其道?

　　為了比較，我把快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦兩人主頁短視頻封面截圖放在一起，截然不同。

　　散打哥的關(guān)鍵詞，是孝順、親情、男女平等；

　　李佳琦的關(guān)鍵詞，是明星、大牌、值得買。

　　前者草根，后者精致。初看之下，兩人簡(jiǎn)直生活在兩個(gè)不同的世界，但細(xì)想之下，其實(shí)是不同人群對(duì)于美好生活的不同向往。

　　在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)，他們光鮮亮麗背后的焦慮和孤獨(dú)，卻更多靠消費(fèi)主義的剁手來緩解。他們已無溫飽之虞，但卻自稱“社畜”，嘴上嚷嚷著老子要辭職去追求夢(mèng)想，但往往是短暫修整后換一家公司繼續(xù)敲鍵盤。

　　在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉(xiāng)背井的打工仔，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的辛勞和匱乏，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里用夢(mèng)想、親情和群體歸屬來調(diào)劑。

　　有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統(tǒng)回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認(rèn)同散打哥的都是“家人”。

　　區(qū)別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強(qiáng)調(diào)“自家工廠”。 薇婭曾說自己不敢停下來，因?yàn)樗Ｒ惶?，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過之而無不及。

　　你也許聽過，當(dāng)下快手帶貨最炙手可熱的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志嚴(yán)選。

　　但你可能不知道，今年帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們?cè)谌珖?3家工廠。

　　有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。快手主播們一口一個(gè)家人，但心里其實(shí)很清楚，價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽的就是這個(gè)衣服價(jià)格便宜，就這四個(gè)字。

　　如果說這件衣服韓國代購買的五百塊，現(xiàn)在四百塊賣給你，他聽都不聽。你只要說這件衣服做出來只要15.9，現(xiàn)在賣19.9，他馬上就下單?！?/p>

　　在下沉市場(chǎng)，其實(shí)用戶對(duì)品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實(shí)惠的老鐵們最想要是物美價(jià)廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。3

　　淘寶直播：風(fēng)口之下，遠(yuǎn)未成熟

　　這個(gè)雙十一之后，媒體對(duì)淘寶直播有著連篇累牘的報(bào)道，人人都高呼這里是風(fēng)口，人人都在尋找第二個(gè)薇婭、李佳琦，人人都被財(cái)富沖昏頭腦。

　　但最清醒的，卻是淘寶直播背后的男人趙圓圓。在《雙十一結(jié)束，淘寶直播，再向前走1公里》中，趙圓圓寫到：

　　認(rèn)清現(xiàn)狀，淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現(xiàn)和超常發(fā)揮(尤其是雙十一)，但這并不代表我們已經(jīng)是優(yōu)等生。

　　?與傳統(tǒng)電商圈相比，商品運(yùn)營(yíng)能力還很不足。

　　?與營(yíng)銷傳播圈相比，創(chuàng)作、傳播、規(guī)劃能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2018年，淘寶直播帶動(dòng)的交易額是上千億。剛剛過去的2019年雙11，短短幾天內(nèi)這個(gè)數(shù)字就超過了200億，全年交易額不知道要翻幾番。

　　相比于內(nèi)容電商，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)將更為殘酷。

　　內(nèi)容電商階段，因?yàn)橛脩舻膬?nèi)容口味千差萬別，所以各種類型的博主都能存在，而且都能活得很好，因?yàn)榇蠹也⒉皇侵苯痈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，用戶可以同時(shí)喜歡ABCD，輪番寵幸ABCD。

　　商業(yè)生態(tài)更均衡，更健康，每個(gè)領(lǐng)域都可以有N多頭部中部尾部，算是金字塔結(jié)構(gòu)的分布。

　　但直播電商階段，在特定時(shí)間，主播對(duì)用戶注意力資源是有獨(dú)占性的，看薇婭直播，就沒法同時(shí)再看其他人。某種程度上，直播博主之間是零和博弈的。

　　與此同時(shí)，主播的影響力與議價(jià)權(quán)之間存在正向關(guān)系，頂級(jí)主播在品牌端享有更大的議價(jià)權(quán)，這又反過來強(qiáng)化他們?cè)谟脩粜闹侵械牡匚弧Ｋ皂敿?jí)主播對(duì)用戶注意力的壟斷和商品議價(jià)權(quán)變成了一個(gè)相互強(qiáng)化的循環(huán)。

　　所以直播電商的主播結(jié)構(gòu)，不是金字塔而是圖釘，極其少數(shù)的頂級(jí)主播和絕大多數(shù)的底部，中部是塌陷的。

　　在剛剛過去的這個(gè)雙十一，薇婭、李佳琦預(yù)售額遙遙領(lǐng)先，第三名開始斷崖式下跌。

　　如果我們打個(gè)比方，雙十一就是購物消費(fèi)的春節(jié)，而薇婭和李佳琦某種程度上就是央視春晚二分天下，其它所有主播和商家爭(zhēng)奪剩下的空間。

　　與其說這是淘寶直播有意為之，不如說是造勢(shì)階段權(quán)衡之下的策略。因?yàn)樘詫氈辈ヒC明自己是風(fēng)口，最好的策略莫過于樹標(biāo)桿。

　　當(dāng)薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，風(fēng)口之說已然成型，那么接下來平臺(tái)方勢(shì)必要優(yōu)化主播生態(tài)，給無數(shù)的品牌商家以成長(zhǎng)的空間，更是做大的希望。就像已經(jīng)退休的馬云曾經(jīng)說過，淘寶的流量生態(tài)最好是草原，而非森林，這樣才安全。

　　所以現(xiàn)在入場(chǎng)晚了嗎?不，一切才剛剛開始。