劇情類抖音號(hào)如何運(yùn)營(yíng)漲粉快？

　　孟婆十九，是一個(gè)十九歲的實(shí)習(xí)生。

　　她集凡人之淚煎熬成湯，飲下孟婆湯，就能忘掉人間的前塵往事。她突破了人們心中的傳統(tǒng)孟婆形象，嬌俏可愛，美麗靈動(dòng)，有自己的性格和態(tài)度。

　　月老玄七，是孟婆十九的「天界CP」。

　　他游歷人間，給世間癡男怨女搭紅線，幫十九處理她解決不了的棘手問(wèn)題，是個(gè)高情商暖男。

　　隨著劇情發(fā)展，玄七跟十九的感情線也漸漸明晰，發(fā)糖不斷，有時(shí)玄七甚至親自出馬，和十九一起，給來(lái)求助的人示范怎么哄女朋友、怎么追優(yōu)秀的女孩子等實(shí)際問(wèn)題。

　　這對(duì)神仙CP在抖音收獲了1400多萬(wàn)粉絲，在快手也獲得了700多萬(wàn)粉絲的關(guān)注。

　　在抖音，孟婆十九只發(fā)了62條內(nèi)容，其中29條點(diǎn)贊過(guò)百萬(wàn)，其中一條幾近三百萬(wàn)。

　　月老玄七共發(fā)布了67條視頻，平均點(diǎn)贊量也近百萬(wàn)。在抖音搜索兩人名字時(shí)，都會(huì)有五個(gè)以上的詞條自動(dòng)關(guān)聯(lián)對(duì)方。能成為觀眾心目中的神仙CP，與其幕后工作室團(tuán)隊(duì)密不可分。

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)用了五個(gè)多月時(shí)間，接連打造了包括孟婆十九、月老玄七、神仙駕到等在內(nèi)的多個(gè)抖音大號(hào)，組成了神奇的神仙宇宙。

　　今年五月份，我近距離接觸這個(gè)團(tuán)隊(duì)，參與討論打磨腳本的會(huì)議，親歷拍攝過(guò)程，也見證了數(shù)條百萬(wàn)點(diǎn)贊爆款視頻的誕生。

　　團(tuán)隊(duì)成員會(huì)一遍遍磨腳本，每人從不同角度發(fā)表意見，修改腳本。

　　拍攝之前，還會(huì)進(jìn)行角色扮演大聲誦讀找感覺，適合的演員，合適的場(chǎng)地道具都是值得費(fèi)時(shí)費(fèi)力去尋找的，導(dǎo)演在拍攝時(shí)會(huì)仔細(xì)挪動(dòng)道具位置，引導(dǎo)演員情緒、眼神、語(yǔ)氣，以達(dá)到鏡頭中最佳呈現(xiàn)效果。

　　按照互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶轉(zhuǎn)化邏輯，腳本、演員、表演、服道化、場(chǎng)景、拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)… 如果哪個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，用戶流失率10%，數(shù)字乘起來(lái)就很可怕。

　　一個(gè)好的結(jié)果必然在每個(gè)環(huán)節(jié)都超過(guò)了平均水準(zhǔn)，在某幾個(gè)環(huán)節(jié)做到出色。

　　在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里主創(chuàng)是編劇也是制片，運(yùn)營(yíng)同時(shí)也是編劇，導(dǎo)演是攝像后期剪輯……每個(gè)人都有著多重角色，分工卻有條不紊。

　　在抖音平臺(tái)內(nèi)容經(jīng)過(guò)不斷更新迭代時(shí)，垂直內(nèi)容領(lǐng)域的號(hào)也進(jìn)入了2.0時(shí)代，形式更為多樣化，在這樣的背景下，團(tuán)隊(duì)在劇情上的連續(xù)爆款經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　我們和工作室主理人小藝以及主創(chuàng)Cathy、導(dǎo)演TK多次溝通后，以孟婆十九抖音為例，復(fù)盤總結(jié)了一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

　　1.人是目的，內(nèi)容是工具

　　人是目的，內(nèi)容是工具。這句話放之四海而皆準(zhǔn)。

　　小藝認(rèn)為，他們的最終目的是塑造出一個(gè)足夠有辨識(shí)度的人，因?yàn)榇蠹矣洸蛔?nèi)容的，再多的東西、再好的故事，終有一天會(huì)被忘掉，但對(duì)一個(gè)「人」的印象是最深刻的。

　　這是人的天性，就是記不住臺(tái)詞、記不住文案、記不住廣告、記不住內(nèi)容。即使是papi醬、戲精牡丹這些頭部IP，觀眾第一時(shí)間想起來(lái)的一定不會(huì)是他們哪一期做了什么事、說(shuō)了哪些金句，而是他們這個(gè)人本身。

　　在設(shè)定孟婆十九之初，團(tuán)隊(duì)一開始想做的是一個(gè)成熟形象，思考再三，小藝認(rèn)為用戶對(duì)這種「苦口婆心教育別人的長(zhǎng)輩形象」不太感冒，才改成了現(xiàn)在這個(gè)十九歲的實(shí)習(xí)生孟婆。

　　十九會(huì)發(fā)脾氣，批評(píng)一個(gè)不求上進(jìn)的渣男「她怎么跟你吵架呢，她就應(yīng)該給你兩巴掌……這么好的女孩，你配不上她!」懲罰一個(gè)插隊(duì)沒有禮貌的男士下輩子投胎烏龜。

　　她會(huì)心軟沖動(dòng)將一個(gè)沉睡九年的司機(jī)送回人間，被天庭懲罰，實(shí)習(xí)期延長(zhǎng)一百年，她刁蠻任性的說(shuō)，「我樂意」。

　　她也會(huì)對(duì)月老玄七崩潰大哭，說(shuō)見多了人間悲苦，自己卻做不了什么，不想再煮孟婆湯了。在玄七的開導(dǎo)下，收起眼淚，決定做下去。

　　她就像每個(gè)普通的女孩子一樣，有自己的喜怒哀樂，也在不斷成長(zhǎng)，甚至做某些事觸犯了規(guī)則，也會(huì)受到懲罰。

　　2、做有價(jià)值有意義的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)凝聚力更高

　　孟婆十九的靈感來(lái)源，是小藝前兩年過(guò)世的爺爺。

　　在喪禮上，小藝很傷心，心里覺得爺爺只是去了另一個(gè)世界，但她相信，在那個(gè)世界的人總會(huì)跟我們產(chǎn)生鏈接，「我就想做一個(gè)號(hào)，讓人們不再懼怕死亡，可以安慰到那些有親人不在身邊的人們。」

　　很多人漸漸把這個(gè)號(hào)當(dāng)樹洞。

　　有人說(shuō)自己遇到校園暴力，快堅(jiān)持不下去了，想要割腕，但看了視頻，她留言說(shuō)，希望你們能幫助更多的人走出來(lái)。

　　有人看了他們其中一期視頻，視頻里的父親邊開車邊打電話遭遇了車禍，留言說(shuō)：「在開大貨車，打算走100公里，剛剛在吃夜宵，想到我女兒和兒子，看完你的視頻，打算停下來(lái)，明天再走?！?/p>

　　這些讓小藝覺得，「我們?cè)谧鲆患馨?、很有用的事情。團(tuán)隊(duì)也是覺得做的事情挺有意義的，所以凝聚力也很高?！?/p>

　　3、豐富飽滿的細(xì)節(jié)可以加分很多，甚至故意留下的小槽點(diǎn)也能引發(fā)討論

　　如今已經(jīng)近1000萬(wàn)粉絲的孟婆十九，當(dāng)初投入的只有一間廢棄辦公室，加上一些淘寶來(lái)的便宜道具，一共花了不到兩千塊錢。

　　道具雖少，細(xì)節(jié)卻很繁雜。重要的出鏡道具「孟婆湯」，會(huì)根據(jù)不同人物和情節(jié)換不同的顏色。

　　老人的湯是白色的魚湯，戀愛中的人是粉色的甜湯，英雄的湯顏色也不一樣。為了細(xì)節(jié)的真實(shí)可信，「天庭日?qǐng)?bào)」上動(dòng)起來(lái)的照片會(huì)專門找人去設(shè)計(jì)，字體都用篆體。

　　孟婆幾乎每一期都要穿不同的衣服，在租衣服上團(tuán)隊(duì)也漸漸有了心得：顏色不能太素，不能連續(xù)穿同一個(gè)顏色;最好是比較低的領(lǐng)口，旗袍會(huì)讓臉型不那么好看。

　　4、題材上，要覆蓋更多普通人的情感，盡可能打動(dòng)大多數(shù)人，而不是極小眾的點(diǎn)

　　雖然是一個(gè)虛擬的人物，但從孟婆十九的內(nèi)容中能看到很多似曾相識(shí)的人和生活場(chǎng)景，因育兒觀念產(chǎn)生矛盾的婆媳、產(chǎn)后抑郁的新媽媽、創(chuàng)業(yè)失敗的中年人、遇到網(wǎng)絡(luò)暴力的網(wǎng)紅歌手、剛進(jìn)入青春期叛逆的女兒，愛嘮叨的媽媽、使絆子的職場(chǎng)同事、過(guò)于節(jié)儉的老父親……

　　比如，其中一期關(guān)于產(chǎn)后抑郁的內(nèi)容，「中國(guó)每5個(gè)新手媽媽就有一個(gè)遭產(chǎn)后抑郁，媽媽不是超人，請(qǐng)對(duì)她多一點(diǎn)耐心和關(guān)愛，不要丟下她一個(gè)人?！?/p>

　　比如「開車不喝酒，喝酒勿開車，司機(jī)一滴酒，親人兩行淚。家人即是我們的軟肋，也是我們的后盾。」

　　每期視頻，都有這樣一個(gè)能戳中普世情感的點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白，充滿強(qiáng)烈的感染力，能讓每個(gè)觀眾感知到背后的情感價(jià)值，從而與創(chuàng)作者產(chǎn)生共鳴，并引起點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

　　5、劇情上，要有強(qiáng)烈的情緒點(diǎn)和沖突點(diǎn)

　　一期名為「人世間好艱難，所幸總有人在等你回家」的視頻里，實(shí)習(xí)生孟婆救了一位因?yàn)檐嚨湺了拍甑某鲎廛囁緳C(jī)，幫他回憶起過(guò)去，讓出租車司機(jī)清醒過(guò)來(lái)。由于插手人間因果，十九被罰延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期一百年。

　　這條視頻同時(shí)具備恐怖、暖心到感動(dòng)的元素，短短不到一分鐘內(nèi)出現(xiàn)多次轉(zhuǎn)折，觀眾的情緒被極大地調(diào)動(dòng)了起來(lái)，獲得了近300萬(wàn)點(diǎn)贊。

　　團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)Cathy介紹，在賬號(hào)建立之初，團(tuán)隊(duì)就會(huì)從劇本上開始對(duì)人物下功夫。神仙不只是高高在上、俯瞰人間喜怒哀樂的旁觀者，他們也是每個(gè)故事的推動(dòng)者，也有自己的情緒和愛恨。

　　為了塑造出立體的人物，就要從劇本開始，通過(guò)各種方法突出他的善良和美好，把能突出人物光環(huán)的閃光點(diǎn)留給他。「情緒化的神仙更有人性，更容易得到共鳴?！?/p>

　　6、蹭熱點(diǎn)也有技巧，常規(guī)性熱點(diǎn)早準(zhǔn)備，突發(fā)型熱點(diǎn)及時(shí)跟

　　孟婆十九針對(duì)母親節(jié)、高考、網(wǎng)絡(luò)暴力等熱門話題，都出過(guò)相關(guān)視頻。

　　例如，針對(duì)前段時(shí)間熱議的996話題，在一期視頻中，孟婆十九怒斥壓榨員工的無(wú)良老板：

　　「只談奮斗，不談回報(bào)，這就是剝削言論」、「照你說(shuō)的，拉磨的驢子最有福報(bào)，我看你下輩子，就當(dāng)驢去吧」，鏡頭一轉(zhuǎn)，無(wú)良老板真的變成了一頭驢子。

　　這期視頻的解氣效果極好，連「內(nèi)容引起極度舒適」的一條評(píng)論都獲得1.3萬(wàn)點(diǎn)贊，整個(gè)視頻獲得了157.7萬(wàn)點(diǎn)贊和4萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了工作人群的極大共鳴。

　　7、運(yùn)營(yíng)上要重視互動(dòng)

　　互動(dòng)比投抖+更重要，這里的互動(dòng)不僅僅是評(píng)論，還有視頻里、發(fā)布文案的引導(dǎo)。除了和自己粉絲的互動(dòng)，其他相關(guān)賬號(hào)也可以做互動(dòng)。

　　孟婆十九和月老玄七這一對(duì)CP的同框出鏡、評(píng)論互動(dòng)，是粉絲喜聞樂見的。

　　8、 工作流程中的重要環(huán)節(jié)：用劇本統(tǒng)籌會(huì)統(tǒng)一思想

　　孟婆十九的內(nèi)容中，幾乎每一期都會(huì)有群眾演員出鏡，群演的戲份比較重。有網(wǎng)友在評(píng)論感嘆，怎么每個(gè)人都很會(huì)演。

　　正因?yàn)檠輪T演出了真情實(shí)感，得以讓網(wǎng)友短時(shí)間內(nèi)入戲。其實(shí)這些演員并不都是職業(yè)演員，有的是同事客串也有外請(qǐng)的群眾演員。

　　TK是孟婆十九IP的導(dǎo)演兼后期，在初期挑選演員時(shí)就設(shè)置了較高的門檻，要求很細(xì)致，試鏡視頻不能有美顏化妝，還會(huì)進(jìn)行劇情測(cè)試。如果現(xiàn)場(chǎng)演員遇到問(wèn)題臨時(shí)發(fā)揮不好，會(huì)用其他手段彌補(bǔ)演技。

　　TK說(shuō)，在整個(gè)神仙矩陣的內(nèi)容制作中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)「劇本統(tǒng)籌會(huì)」。「劇本統(tǒng)籌會(huì)」會(huì)讓所有編劇、攝制、制片、后期都參與，統(tǒng)一確定劇情和劇情所表達(dá)的情緒。

　　導(dǎo)演也在這個(gè)會(huì)上確認(rèn)拍攝道具需求、拍攝周期、制作發(fā)布時(shí)間、以及一些鏡頭的調(diào)整細(xì)節(jié)。

　　9、 保持團(tuán)隊(duì)的純潔性，打勝仗是最好的團(tuán)建

　　最開始組隊(duì)的時(shí)候，只有運(yùn)營(yíng)、制片、攝影兼后期、加上小藝，一共4個(gè)人，如今已經(jīng)發(fā)展為十四個(gè)人，上線了三個(gè)IP，還有兩個(gè)IP即將上線。

　　小藝說(shuō)，要找真正認(rèn)可這件事情的人，保證團(tuán)隊(duì)的純潔性。找到成長(zhǎng)的空間和方向，給予相應(yīng)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)。不同的人有不同的方法，比如內(nèi)向的人給他更多機(jī)會(huì)、責(zé)任、重視、傾聽他的意見，有問(wèn)題一起解決掉，鼓勵(lì)大家多表達(dá)問(wèn)題，有事攤開講。

　　打勝仗是最好的團(tuán)建。

　　孟婆十九團(tuán)隊(duì)的方法論，同樣適用于垂直內(nèi)容領(lǐng)域。

　　回顧短視頻垂直內(nèi)容領(lǐng)域黑馬IP，也不乏劇情元素。以美妝舉例，破產(chǎn)姐弟、葉公子、柚子CiCi都是通過(guò)劇情體現(xiàn)主角的鮮明人設(shè)、價(jià)值觀，引起共鳴，快速吸粉。

　　沙雕風(fēng)格的郝凡、羅姑婆，將廣告與劇情結(jié)合的嚴(yán)絲合縫，把廣告當(dāng)成故事來(lái)拍，在戲劇沖突中，巧妙植入廣告單品。以劇情吸睛，以產(chǎn)品變現(xiàn)種草絲毫不遜色。

　　工作室主理人小藝在朋友圈里發(fā)過(guò)一句話，「日拱一卒,功不唐捐。堅(jiān)持做有價(jià)值的事情?！?/p>

　　這個(gè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的幾點(diǎn)方法論不僅僅是方法，這其中有內(nèi)容人對(duì)內(nèi)容的敬畏心。