幫助更多的人
做更好的視頻!

直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊 直播電商的發(fā)展趨勢

因?yàn)橐咔榕c電商直播帶貨的雙重沖擊下,很多實(shí)體店紛紛關(guān)門倒閉,讓之前無數(shù)觀望中想要投資的人都望而生畏,今天跟大家淺談關(guān)于直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊以及直播電商的發(fā)展趨勢。

直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊

一、消費(fèi)模式未改變,無論是任何平臺(tái)的直播帶貨,還是電商平臺(tái)的直播,都只是一種場景購物的方式,說白了類似于以前的電視購物,也類似于線上導(dǎo)購一樣,消費(fèi)者只是在消費(fèi)的場景上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,流量還是那些流量,只是場景發(fā)生了改變,無論是電商商家還是實(shí)體店商家基本都是做出了這方面的應(yīng)對(duì)方式,消費(fèi)模式?jīng)]有發(fā)生改變并不會(huì)對(duì)商家有非常大致命沖擊。

二、交易渠道未變,對(duì)于電商來講,直播只是一種引流方式,最后成交還是離不開電商平臺(tái),只是消費(fèi)者原來從其他流量端口轉(zhuǎn)化到了直播流量端口,商家把產(chǎn)品通過互動(dòng)、實(shí)時(shí)的方式展現(xiàn),讓產(chǎn)品更加立體直觀,所以核心的交易渠道沒變,不會(huì)對(duì)電商平臺(tái)有多大的沖擊,只是整體流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,當(dāng)然如果跟不上直播的電商商家可能就會(huì)因此淘汰了。

三、直播入門低,如果說電商對(duì)實(shí)體店有所影響,那直播對(duì)于實(shí)體店應(yīng)該是一個(gè)機(jī)遇才對(duì),現(xiàn)在做電商沒有團(tuán)隊(duì)、資金、供應(yīng)鏈很難起來,所以很多實(shí)體店也因?yàn)殡娚贪亚雷兊梅浅M该?,?dǎo)致價(jià)格也變得非常透明,才會(huì)生意越來越難做。而直播或許可以幫到實(shí)體店商家,直播入門低,一臺(tái)手機(jī)就搞定,而且不需要專業(yè)團(tuán)隊(duì),你對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知度高,有專業(yè)意見,再加上堅(jiān)持,都可以直播成功。而且目前很多實(shí)體店都開始門店直播,這就相當(dāng)于在線上有一個(gè)銷售渠道,所以直播或者可以幫助到實(shí)體店。

直播電商的發(fā)展趨勢

我國電商直播行業(yè)走過了初探期、加速期、爆發(fā)期三個(gè)階段,現(xiàn)階段的行業(yè)呈現(xiàn)出常態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化、競爭格局化的態(tài)勢的整體態(tài)勢。

直播電商在經(jīng)歷了兩次爆發(fā)后,現(xiàn)在已經(jīng)趨于平穩(wěn)。首先,平臺(tái)類型變得多元化,商家可以自己著手給自己的店鋪開直播,流量的分配變得更人性、主播的專業(yè)類型也變的更多元。

其次,因?yàn)橹辈ル娚痰某杀具h(yuǎn)低于線下實(shí)體店鋪,這種銷售模式深受大眾青睞,這是直播電商發(fā)展的關(guān)鍵。從信息對(duì)稱、購物體驗(yàn)感以及社交屬性三個(gè)維度來看,直播電商較傳統(tǒng)電商,在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。

主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范,讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù),其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富,能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢的驅(qū)動(dòng)下,直播電商也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要方式,其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

電商直播的四個(gè)發(fā)展趨勢

1、往垂直方向發(fā)展

類似于李佳琦那樣做專注深耕一個(gè)領(lǐng)域,如美妝、服裝等擅長領(lǐng)域的垂類,這類型的主播的優(yōu)勢在于商品端和專業(yè)度。

2、往會(huì)員制和好貨折扣方向發(fā)展

類似于薇婭那樣利用自身的流量效應(yīng)形成價(jià)格優(yōu)勢,加上對(duì)自己粉絲的持續(xù)運(yùn)營。

3、往直播矩陣的方向發(fā)展

類似于辛巴那樣打造一個(gè)主播家族,讓每一個(gè)徒弟負(fù)責(zé)其中一種垂類,這類型的主播的優(yōu)勢在于自建的供應(yīng)鏈能力強(qiáng),帶貨產(chǎn)品是高頻低價(jià)的產(chǎn)品。

4、往服務(wù)型直播

(如直播鑒定、知識(shí)付費(fèi))、批發(fā)類直播、行業(yè)直播(如醫(yī)美、地產(chǎn)等)等直播方向發(fā)展。

對(duì)于行業(yè),美妝、服裝的直播帶貨已經(jīng)相對(duì)成熟,發(fā)展也不會(huì)怎么改變了,只能從內(nèi)容入手來吸引消費(fèi)者。

以上就是文章直播電商對(duì)實(shí)體店的沖擊 直播電商的發(fā)展趨勢的全部內(nèi)容,想了解更多相關(guān)內(nèi)容的朋友請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注有為短視頻網(wǎng)!

贊(0)
本站內(nèi)容僅供個(gè)人學(xué)習(xí)交流,不允許用于商業(yè)用途,否則法律問題自行承擔(dān)。侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除,如轉(zhuǎn)載,請(qǐng)保留文章鏈接:http://mufrushat.com/37016.html

抖音培訓(xùn)教學(xué) 更專業(yè) 更方便

聯(lián)系我們抖音教程

登錄

找回密碼

注冊(cè)