抖音教程現(xiàn)在評(píng)論誰(shuí)是“殺時(shí)間”的第一利器，短視頻恐怕當(dāng)仁不讓。但是時(shí)間假若回到兩三年前，事實(shí)就會(huì)是另一番風(fēng)景了。
那是在2016年，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，4G開始廣發(fā)普及，讓觀看直播形成習(xí)慣成為一種可能，直播這種真實(shí)有趣、強(qiáng)互動(dòng)的方式深深吸引了社會(huì)的廣泛關(guān)注。
資本開始坐不住了，就連BAT這樣的大佬也紛紛下場(chǎng)。資本的火熱，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，在直播發(fā)展最狂熱的時(shí)期，市場(chǎng)同期竟然存在著200多款直播應(yīng)用。所以2016年也被稱為中國(guó)的直播元年。
同年阿里也開啟自己的直播歷程，打造淘寶直播。不過(guò)不像其他主流平臺(tái)將自身定位為秀場(chǎng)或游戲，阿里將淘寶直播定位為輔助淘寶商家進(jìn)行商品銷售的渠道之一。這一在當(dāng)時(shí)顯得不入流，甚至有點(diǎn)奇葩的決策，在今天看來(lái)無(wú)疑是阿里高層的慧眼識(shí)珠。
隨著資本的冷靜和直播盈利模式相對(duì)單一這樣的雙重困擾，直播行業(yè)也重新洗牌，慢慢的，整個(gè)直播市場(chǎng)里，只有資本和實(shí)力渾厚的平臺(tái)才能存活下來(lái)。同年也是短視頻開始快速發(fā)展的一年，短視頻風(fēng)頭正緊，直播漸漸從普羅大眾視野中淡化。
今天小編就和大家好好談一下：在短視頻大行其道的今天，直播還值不值得做?怎樣正確利用直播來(lái)帶貨?話不多說(shuō)，讓我們開啟正文干貨把。直播已過(guò)氣，不值得做了?
當(dāng)直播風(fēng)口不再，直播唱衰論就一直長(zhǎng)盛不起，很多人都認(rèn)為做直播已然沒有前途，前段時(shí)間熊貓直播的轟然倒塌似乎也證實(shí)了這一點(diǎn)。但是事實(shí)真的就是這樣嗎?
別管外界如何唱衰，你覺得那些干直播三到五年的直播為什么還在堅(jiān)持做直播?前段時(shí)間的短視頻千人峰會(huì)上，短視頻頭部MCN熱度傳媒的趙總告訴大家：直播這些年來(lái)一直都在悶聲發(fā)大財(cái)。
從各大應(yīng)用都上線了直播功能，到直播業(yè)務(wù)收入漸漸爬升到各平臺(tái)收入榜單上，我們也能得曉部分端倪。
傳統(tǒng)的秀場(chǎng)和游戲直播漸漸淡出公眾視角，但是電商直播這邊卻風(fēng)景獨(dú)好，近年來(lái)天價(jià)交易數(shù)字頻繁進(jìn)入公眾視野。
隨著5G技術(shù)的關(guān)鍵性突破，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施即將得到進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)可預(yù)見的是：網(wǎng)速將進(jìn)一步提速，流量的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越便宜，用戶消費(fèi)視頻內(nèi)容的選擇面進(jìn)一步擴(kuò)大。直播的第二春馬上就要來(lái)臨了。直播電商有何優(yōu)勢(shì)?
傳統(tǒng)電商發(fā)展到現(xiàn)在這一階段，流量的獲取成本越來(lái)越高?，F(xiàn)在想要從零開始做好一個(gè)的淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)的難度和成本實(shí)在不低。
同樣隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，內(nèi)容電商應(yīng)運(yùn)而生。更多用戶不再是想到買什么就直接搜索商品進(jìn)入，搜索引擎不再是流量的唯一入口。
更多的用戶喜歡在購(gòu)買之前瀏覽相關(guān)的商品介紹軟文，了解商品的不同賣點(diǎn)，比較不同商家的產(chǎn)品區(qū)別。買家與賣家之間的信息盲區(qū)越來(lái)越少，商品的銷量漸漸取決于產(chǎn)品軟文的渠道推送。
內(nèi)容電商的發(fā)展，帶火了大批的KOL。憑借著對(duì)某個(gè)領(lǐng)域了解得更加深入，并且熱愛在社交渠道分享相關(guān)知識(shí)，KOL們成功收獲了垂直領(lǐng)域里的忠實(shí)粉絲。而粉絲們的表現(xiàn)也從不令KOL失望，通過(guò)達(dá)人安利的商品轉(zhuǎn)化率往往大大高于其它渠道的流量。
作為內(nèi)容電商中的頭牌武器，電商直播這樣一種長(zhǎng)時(shí)間的視頻互動(dòng)方式，顯得更加真實(shí)和接地氣，同樣直播也是一種強(qiáng)互動(dòng)的方式，更容易讓觀眾沉浸進(jìn)去產(chǎn)生互動(dòng)，跟容易讓用戶與主播之間產(chǎn)生信任感。
直播達(dá)人們往往根據(jù)自身影響力，聯(lián)系商家選品，幫助清理庫(kù)存。張大奕一場(chǎng)直播帶貨千萬(wàn)，足見電商直播恐怖的帶貨能力。
抖音直播功能的上線，是廣大內(nèi)容創(chuàng)作者們的福音。雖然大多數(shù)人趕不上電商人口發(fā)展紅利期，但是新的風(fēng)口為我們打開了機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在要論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)哪種形式搶占用戶時(shí)間最多?當(dāng)然要?dú)w短視頻莫屬。作為國(guó)內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)，抖音具有海量的未經(jīng)開發(fā)的優(yōu)質(zhì)用戶，流量的獲取成本低到忽略不計(jì)。直播功能的開放，又一步完善了粉絲變現(xiàn)的通路，這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，現(xiàn)在不去直播還要等到什么時(shí)候呢?抖音直播具體如何做?
因?yàn)榻裉煳覀冇懻摰闹黝}是電商直播，所以這一部分主要介紹的也是直播帶貨的具體實(shí)施步驟。
1.做好選品
選品至關(guān)重要，要選擇與我們賬號(hào)調(diào)性相近的商品，不能顯得過(guò)于突兀。同樣我們也應(yīng)該分析我們的粉絲畫像，添加粉絲群體接受程度更高的商品，借助直播的影響力，轉(zhuǎn)化效果往往很不錯(cuò)。
2.直播背景
直播的背景盡量不要過(guò)于雜亂，因?yàn)樘嗟钠渌爻鲧R會(huì)擾亂觀眾對(duì)主體的關(guān)注，導(dǎo)致用戶思緒轉(zhuǎn)移到別處，影響轉(zhuǎn)化。
3.燈光
有必要為直播間打光，一方面室內(nèi)光照不足，容易讓人物臉上出現(xiàn)難看的陰影，影響美觀和觀眾觀看體驗(yàn)，利用布光，能夠讓直播的臉看起來(lái)光潤(rùn)精致;另一方面可以給商品進(jìn)行打光，讓商品渡上一層好看的效果，更能讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
4、直播流程設(shè)計(jì)
這個(gè)是特別值得注意的，我們開啟一場(chǎng)直播，不能說(shuō)讓主播發(fā)揮，任馬由僵吧，這樣的直播看起來(lái)特別散，不容易吸引到用戶。
所以一場(chǎng)好的直播，必定要在開播之前先定好主題：我們準(zhǔn)備通過(guò)這場(chǎng)直播達(dá)到什么樣的目標(biāo)?為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)我們應(yīng)該做哪些事?
直播過(guò)程的臺(tái)本也是需要精心設(shè)計(jì)的，雖然不像短視頻帶貨那樣分秒必爭(zhēng)，字斟字酌。但是一些重要的信息如:商品賣點(diǎn)提煉、氣氛活躍，轉(zhuǎn)化下單等文案最好都要提前準(zhǔn)備好，防止在關(guān)鍵時(shí)刻卡殼。
比方說(shuō)，直播間不夠活躍，可以說(shuō)：正在看直播的兄弟姐妹們請(qǐng)打1，讓我能看到大家。通過(guò)這樣的方式，加深與粉絲之間的互動(dòng)。
5.細(xì)節(jié)把控
直播時(shí)間與直播時(shí)長(zhǎng)的選擇要與自身粉絲群體高頻使用抖音時(shí)間保持一致，假如你的粉絲大多數(shù)是公司白領(lǐng)，那么白天上班時(shí)間開通直播就不是一個(gè)好的選擇。
抖音直播帶貨之前，要將推薦的商品提前添加購(gòu)物車?yán)?，不然用戶就是想?gòu)買也沒得選擇。
6.預(yù)熱宣傳
當(dāng)一切的流程、物料、細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，還要做什么呢?當(dāng)然是宣傳預(yù)熱了，不然沒人知道，直播做的再好又有什么用呢。
對(duì)于抖音渠道內(nèi)的粉絲可以采用私信、視頻評(píng)論區(qū)信息引導(dǎo)、替換主頁(yè)簽名等方式告知。
還可以積極利用外部渠道進(jìn)行宣傳，比如微博、朋友圈、社群分享等方式，讓直播的主題、時(shí)間等重要信息傳播給更多的人。
相信做好了上述幾點(diǎn)，小伙伴們已經(jīng)有能力做好一場(chǎng)能賺錢的直播了。好了，今天關(guān)于抖音電商的分享就到這里了，同期另一篇文章介紹的是：抖音上如何開通直播功能，感興趣的小伙伴們不要忘記收藏點(diǎn)贊哦。
