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做電商需要掌握的6個(gè)技巧

因?yàn)橐咔樵?,有的電商趁機(jī)崛起,而有的漸漸沒落,很多無(wú)業(yè)或者失業(yè)的人都想去嘗試做電商,但并不是每一個(gè)人都能成功,下面就給大家分享做電商需要掌握的6個(gè)技巧。

做電商需要掌握的6個(gè)技巧

重要的是選品,不是推廣、流量、運(yùn)營(yíng)

很多電商新手,都被洗腦洗的只認(rèn)識(shí)流量和推廣。這是一個(gè)嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤。電商的本質(zhì)是賣產(chǎn)品,顧客的本質(zhì)是購(gòu)買商品。所以,一切的核心,應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品為王的理念,才是電商的本質(zhì)。所以,電商起步,應(yīng)該是選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,是最重要的。

那么什么才是電商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢?主要包含以下幾個(gè)特點(diǎn):A,最好是大眾消費(fèi)品;B,產(chǎn)品應(yīng)該有價(jià)格優(yōu)勢(shì);C,產(chǎn)品要有創(chuàng)意或者賣點(diǎn)或者創(chuàng)新;D,如果有品牌優(yōu)勢(shì)最佳;E,好品質(zhì)才能做長(zhǎng)線;F,產(chǎn)品在物流過程中不容易損壞。

不要無(wú)底線的花錢推廣

電商是否需要花錢做推廣,這是肯定的,肯定是需要花錢推廣。但是,不要無(wú)底線的花錢做推廣。以及,合理的選擇有效的推廣方式。不是所有的推廣方式都有效。天天纏著給你推廣的,一般都是無(wú)效的推廣。

推廣的方式有很多種,點(diǎn)擊廣告、軟文廣告、病毒式傳播、朋友圈分享、淘寶客或者多多進(jìn)寶、鉆石展位都算是推廣。但是,有效的推廣方式一般不會(huì)很多。不同的產(chǎn)品需要的推廣方式也不同。簡(jiǎn)而言之,推廣是一個(gè)無(wú)底洞,也可能是一個(gè)坑。

技巧遠(yuǎn)比燒錢重要

無(wú)論是電商的選品,還是推廣、運(yùn)營(yíng),都是需要技巧。如果不會(huì)技巧,就要認(rèn)真學(xué)習(xí),而不是通過燒錢解決。如果打算做電商,就意味著你要保持持續(xù)不斷的再學(xué)習(xí)能力。如果有一天你學(xué)不動(dòng)了,那么,你就應(yīng)該放棄電商了。

因?yàn)殡娚碳记刹荒芄_,一個(gè)好的技巧有效期也很短,如果大家都在使用的技巧,就不叫技巧了。所謂的有效的運(yùn)營(yíng)技巧,通常都是創(chuàng)新的,或者根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的

穩(wěn)定和固化顧客,爭(zhēng)取回頭客

如果要想產(chǎn)品銷量穩(wěn)定,本質(zhì)上就是要穩(wěn)定回頭客,固化顧客變成粉絲。如果店鋪的顧客穩(wěn)定不下來(lái),就會(huì)導(dǎo)致店鋪的銷售量一直不穩(wěn)定的。

銷量穩(wěn)定不了,就決定了店鋪狀態(tài)不好,權(quán)重也會(huì)上下浮動(dòng),這樣就很難保證流量的穩(wěn)定。所以,電商穩(wěn)定的本質(zhì),就是穩(wěn)定顧客,穩(wěn)定回頭客。

做電商,做的是顧客數(shù)量,而不是銷量

很多人做電商,沉迷于銷量。銷量是做電商的一個(gè)最大的誤解。有銷量,不代表有穩(wěn)定的回頭客,也不代表穩(wěn)定的顧客。舉例說明:如果把原本10元錢的產(chǎn)品,做1元包郵的活動(dòng),肯定會(huì)有銷量。但是,你能虧多久?

例如,把別人的產(chǎn)品,你效仿出來(lái),產(chǎn)品質(zhì)量做爛,別人100元的產(chǎn)品,你20元銷售,肯定會(huì)有銷量,但是,一定不會(huì)有回頭客。因?yàn)橘|(zhì)量太爛了。所以,銷量不代表什么。

但是,如果做的是顧客的數(shù)量,不管你賣什么產(chǎn)品,只要買你產(chǎn)品的顧客,買到商品都滿意,并且愿意再買。那么,這樣的顧客超過十萬(wàn)個(gè),一百萬(wàn)個(gè)顧客之后,無(wú)論你做什么產(chǎn)品都不難。

推廣是需要雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)的

前面講過不要亂花錢推廣。但是,如何推廣呢?或者說什么才是最佳的推廣方式呢?以直通車為例,直通車點(diǎn)擊出價(jià)第一名的,一般一天死好幾個(gè)。為什么呢,花錢太高了,轉(zhuǎn)化比不對(duì),結(jié)果就是死翹翹了。所以,千萬(wàn)不要做直通車出價(jià)第一名的位置。通常來(lái)說,直通車前三名展現(xiàn)量都差不多,曝光率、被點(diǎn)擊量也都差不多。在這種情況下,第三名的出價(jià)可能與第一名的出價(jià)相差很多,甚至有時(shí)候相差好幾倍。第一名死了,第三名就可能排名第二名。但是,花費(fèi)數(shù)量可能只有第一名的幾分之一。實(shí)際推廣效果是差不多的。

同樣還是以直通車為例,如果產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒有銷量和評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì),那么,盡量不要濫用直通車,因?yàn)槟欠N情況下,直通車廣告費(fèi)花了,點(diǎn)擊率有了,但是,唯獨(dú)沒有轉(zhuǎn)化比。也就是說,別人只看不買。為什么呢?因?yàn)榭吹念櫩蜎]有購(gòu)買的理由。打開你的產(chǎn)品,看看挺好,但是,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),太貴了,顧客走了?;蛘叽蜷_看看,發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)人買,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn),也是看看走了。所以,只有具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷量?jī)?yōu)勢(shì)、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)之后,才能謹(jǐn)慎的使用直通車。

站內(nèi)推廣與站外推廣的區(qū)別很大。站內(nèi)推廣,通常來(lái)的同行比較多。站外推廣,通常是好奇的顧客比較多。所以,站外推廣適合推廣創(chuàng)意創(chuàng)新比較強(qiáng)的產(chǎn)品。

站內(nèi)推廣適合有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,或者絕對(duì)銷量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。軟文廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)比硬廣告更有效。但是,軟文廣告操作難度比較大,對(duì)策劃和設(shè)計(jì)人員的文字功底、審美、市場(chǎng)把握和顧客心理把握要求比較高。

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