掌握這4大引流機關，你的直播就成功了一半

在抖音直播，做好視頻預熱是非常重要的環(huán)節(jié)。

據數據顯示：一場直播的流量，有70%-80%來自于直播當天發(fā)布的預熱視頻。優(yōu)質的短視頻，能夠幫助主播通過免費和付費的形式淘到更多的推薦頁流量，而用戶一旦進入到直播間，便離“關注”與“轉化”近了一步。

在此之前，我們需要澄清的概念是：這些視頻并不是大家所想像中那些動輒點贊量過百萬的爆款，也并非由頭肩部達人所創(chuàng)意。他們大多數只是戳中了用戶的某個需求點，從而“拉拽”著用戶進入到直播間里一探究竟。

當然，引流只是完成了一步，轉化還得看主播的銷售技巧——是否能洞察不同用戶群的消費心理來調整直播策略以及貨品的吸引力。

這里補充一個額外的信息點，那就是：一般來說，男女用戶（看）直播消費的心理是存在差異的，男性的審美是線性的，買東西的往往會更為注重線性“過程”里的體驗，價格合理，性價比高，講解專業(yè)，妹子不錯，都可能影響他們在看直播“過程”中的評分，從而決定是否購買；而女性的審美則是點，到“點”才叫美，這個點可能是：便宜、實用，也可能是：好看、服務、體驗、遇見同道等，對于女性來說，主播的講解只要有一個“點”打動了她們，就易形成沖動購買。

好了，話不多說，回到文章正題，即：好的預熱、引流視頻究竟有哪4個共性。

善于洞察人心來產出視頻創(chuàng)意

用戶心理是非常奇妙而復雜的東西，應用于內容消費層面，好的引流視頻往往給夠滿足用戶的以下9大心理需求的1-2點。

如：貪婪的需求，通過購買這個產品我能占到便宜；安全的需求，通過參與這次促銷我能避免損失，又如：攀比的需求，通過享有這個產品我能獲得更高的社會認同和圈層尊重等。所以，我們在創(chuàng)意引流視頻的時候，一定要反思自己的視頻里有否傳遞出這樣的信息。

善于強化產品的賣點和場景，提升用戶購買興趣

一方面，視頻一定要將產品的賣點淋漓盡致的展示（賣點大致可總結為：好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇特等等），讓“閑逛”的用戶能快速切換身份，從“觀看者”轉變?yōu)椤跋M者”，臆想“在擁有/體驗該產品之后的狀態(tài)”，從而有興趣進入直播間里觀看。

另一方面，則要在視頻里強化產品使用場景，增加用戶的購買欲望。這里也有兩種情況：對于大眾認知度高的產品，應該創(chuàng)新產品使用場景，賦予產品以額外的價值（如：新的功能、新的體驗、新的玩法等），從而在建立新認知后，重新種草并購買產品；而對于大眾認知度低的產品，則要善于營造情境，讓用戶感同深受，從而更具象地感受這個產品的使用體驗，下單購買。

善于埋“點”來激活用戶互動，提升用戶進入直播間的幾率

好的視頻內容，往往是能夠激發(fā)用戶共鳴和互動的內容。

怎么才能讓視頻更具有互動和共鳴性呢，視頻里一定要擅長去包裹這些點，有且不僅限于：笑點、熱點、知識點、沖突點、槽點、淚點等，這樣才能更好地激活用戶討論。

01 熱點

眾所周知，及時跟進熱點進行創(chuàng)意，是短視頻創(chuàng)作者的必修課。

熱點可以包括以下4類：一，節(jié)日、節(jié)慶、賽事；二、官方重點扶持活動、特效話題熱點；三、平臺上的熱梗、熱門BGM、熱門玩法；四，社會熱點。以上熱點除了“一”是可預見性并能夠提前布局創(chuàng)意的外，其他都需要趁“熱”參與，因而創(chuàng)意難度相對大。

02 槽點

埋槽點實際上是一項技術活，槽點太淺用戶沒有挖掘的樂趣，藏太深則無法引起討論。因此，槽點設計一定要不深不淺,這樣才能激活大家討論欲望，通過互動量的提升帶來播放量的提升，從而為直播間帶去了更多的用戶。

03 知識點

有知識點的內容，往往能更好地激發(fā)用戶點贊和關注。

對于引流視頻而言，分享知識點往往能夠提升主播的專業(yè)性，建立更強的用戶信任，這也是大量美食美妝博主善用的引流手段。

尤其實針對那些用戶認知度偏低的產品，分享知識能夠有效激活用戶的購買興趣，從而種草該產品。但這里建議下，如果要做配套直播，建議主播在發(fā)布視頻后2小時內開播，這樣才能更好地借著流量起飛，吸引足夠多的過路用戶進入到直播間里。

04 （情感）共鳴點

要產出有情感共鳴點的內容，激發(fā)用戶共情、移情，實際上相比以上所提及的熱點、槽點和知識點內容，更具有創(chuàng)作的難度和挑戰(zhàn)性。

一來，內容的真實性很重要；二來，內容的取材和選題也十分重要；三，賬號本身的人設也要足夠穩(wěn)。這樣才能取得用戶信任，而不是讓用戶感受主播在通過販賣感情獲得商業(yè)利益。，

嚴格控制視頻時長

相比于精心打磨的視頻創(chuàng)意，引流直播間的視頻往往還需要以“量”取勝，直播前的產品預熱，直播種的花絮曝光等，都可以作為視頻素材，增加引流入直播間的內容籌碼，降低創(chuàng)作難度。

但眾所周知，在抖音對內容的考核標準里：完播率，有效觀看時長對于總播放量的影響要大于互動率，關注率，因此，在發(fā)布預熱視頻時，建議創(chuàng)作者盡量將視頻控制在30s以內，此外，通過背景音樂等來調整視頻節(jié)奏，減少中途跳出。

除了內容本身外，做好直播引流還有兩個值得關注的地方：

一，對于點贊互動完播等各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻，務必用好Feed流、DOU+加熱；

二、選對“品”很關鍵，作為視頻引流的主推介產品，不可能是直播間里銷售的全量產品，而應該選取特色產品為直播引流。什么是特色品，可以是：好用的、好看的、新奇的產品，也可以是性價比高的，促銷做福利的產品；或者是往期銷量很好、相對日常剛需的產品等。