抖音直播如何運(yùn)營(yíng)？新手做直播一定要知道的4個(gè)關(guān)鍵！

直播冷場(chǎng)沒(méi)人說(shuō)話？
直播間不專(zhuān)業(yè)？帶貨直播間沒(méi)有轉(zhuǎn)化？直播間怎么做能漲粉？
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做抖音直播帶貨的朋友，尤其是新手，或多或少都會(huì)遇到這些問(wèn)題。下面這些內(nèi)容是我們實(shí)操后的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，如果你在運(yùn)營(yíng)抖音直播時(shí)，也遇到過(guò)這些問(wèn)題，可以看一看，會(huì)對(duì)你有所幫助。

01、打造一個(gè)高質(zhì)量直播間

1、直播間環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
如下圖，根據(jù)你直播間的規(guī)格，可以有不同的設(shè)計(jì)方式。

2、直播間設(shè)備

直播間設(shè)備至少要滿足高清、平穩(wěn)、低延遲的要求，才能呈現(xiàn)良好的直播畫(huà)面。

所以，我們不僅需要準(zhǔn)備手機(jī)，還需要支架、補(bǔ)光燈等輔助設(shè)備來(lái)配合。
其中燈光對(duì)直播體驗(yàn)非常重要。
美妝等品類(lèi)的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
一些較遠(yuǎn)距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專(zhuān)業(yè)的攝影頂燈。
另外根據(jù)實(shí)際燈光效果可以選擇專(zhuān)業(yè)的常亮攝影柔光燈進(jìn)行補(bǔ)光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。

02、抖音直播互動(dòng)

很多人在直播中都會(huì)遇到冷場(chǎng)的問(wèn)題，尤其是新手，直播冷場(chǎng)沒(méi)人說(shuō)話時(shí)完全不知道該怎么辦。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你調(diào)動(dòng)起觀眾的熱情就夠了。

以下幾個(gè)小技巧可以參考：

1、猜謎語(yǔ)或者腦筋急轉(zhuǎn)彎

可以把你在網(wǎng)上看的或者自己平時(shí)聽(tīng)到的小謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎拋出來(lái)，盡量要新穎有趣。

如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達(dá)到了。注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。
當(dāng)然，為了避免觀眾答不出來(lái)，你可以提前準(zhǔn)備“水軍”，幫你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍。

2、發(fā)紅包
不定時(shí)給觀眾發(fā)紅包，例如進(jìn)入直播間有紅包，點(diǎn)關(guān)注有紅包，彈幕截屏發(fā)紅包等等。
用紅包調(diào)動(dòng)直播間氛圍，吸引更多人進(jìn)入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來(lái)。

3、說(shuō)話留余地

這里留余地的意思是，說(shuō)話時(shí)用疑問(wèn)的話題或語(yǔ)氣來(lái)結(jié)尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說(shuō)死。

03、抖音直播吸粉

1、直播推廣

站內(nèi)站外同時(shí)推廣直播間。

例如，站內(nèi)發(fā)布直播預(yù)熱視頻，視頻發(fā)布期間，系統(tǒng)會(huì)把視頻推薦給不同的用戶。如果你的預(yù)熱視頻有吸引力，就能吸引大量觀眾進(jìn)入直播間。

還可以在其他社區(qū)平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)熱文案，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號(hào)、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進(jìn)入直播間。

2、提升直播互動(dòng)，引導(dǎo)用戶關(guān)注

3、dou+投放

可以選擇賬號(hào)中高熱度的視頻投放dou+，為直播間引流。也可以直接為直播間都放dou+導(dǎo)流到直播間。

04、抖音直播帶貨促單

直播最終的目的是什么？

帶貨變現(xiàn)！

所以，掌握直播帶貨技巧很重要?？蓞⒖家韵轮辈ж浖记桑?/p>

1、突出低價(jià)優(yōu)勢(shì)

直播間買(mǎi)貨要的就是沖動(dòng)，而低客單價(jià)產(chǎn)品最能激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。所以，盡量選擇低客單價(jià)產(chǎn)品。

2、送贈(zèng)品

李佳琦、薇婭、辛巴等大主播的直播間，經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)附贈(zèng)禮品。
例如，買(mǎi)一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈(zèng)品作為重點(diǎn)話術(shù)反復(fù)提及，加強(qiáng)用戶的印象，促進(jìn)成交。

3、貨比三家

線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來(lái)幫用戶完成這個(gè)操作。
通過(guò)這種方式，打消用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮。你在直播間賣(mài)貨時(shí)，也可以通過(guò)這樣的方法來(lái)提升用戶的信任。

4、為粉絲說(shuō)話

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播都會(huì)在直播間為粉絲說(shuō)話，而不是一味地夸自己賣(mài)的產(chǎn)品好。

例如，李佳琦在某次直播賣(mài)某品牌口紅時(shí)，就對(duì)口紅色號(hào)表示各種“嫌棄”，并沒(méi)有一味地自賣(mài)自夸。
辛巴在自己的直播間賣(mài)貨時(shí)，也會(huì)吐槽一些產(chǎn)品的價(jià)格品牌方?jīng)]有給到更優(yōu)惠，贈(zèng)品不夠多等等。
這種方法也是拉進(jìn)和粉絲之間的距離，提升用戶信任感的常用方法。

如果你真的想通過(guò)直播變現(xiàn)，想在最短的時(shí)間獲得最大的收益，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。?比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營(yíng)、直播中運(yùn)營(yíng)、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。