新消費主義時代，如何玩轉“品牌種草”？

一個品牌要想在流量旋渦中脫穎而出，得到新消費主義者的認可、青睞，就必須學習“品牌種草”。

品牌商戶應該利用各種流量工具，基于自己的產品特征，來打造自己的品牌影響力，與消費者建立新的溝通語言。

一、品牌商戶面臨什么樣的消費者

在新消費主義時代，無論是我國的90后、95后、00后的人群，還是像美國的Z世代、X世代、Y世代，這群新消費主義者都有幾個非常明顯的特征：

①愿意投資自己。在日益競爭激烈的社會中，渴求快速提高自身競爭力，他們往往會在學習、健身、美容等領域去主動消費；

②聽從KOL意見。對重要的東西趨優(yōu)消費，對不重要的東西降級消費，他們往往會通過不同的社交媒體渠道去搜索網紅的意見并被深度影響；

③享受立即擁有的快樂。追求新鮮事物和品質生活，能夠借助互聯(lián)網搜索和當下潮流消費趨勢，找到精打細算最優(yōu)解，滿足及時行樂；

新消費主義者們，都生活在高度數(shù)字化的生活場景中，他們被各種所謂的“流量中心”所包圍，從生活需求的產生到購買決策完成，都來自這些流量的影響。

二、為什么品牌商戶要重視“種草”

2020年被稱為零售界的消費元年，國貨的崛起，小眾品牌的掀瀾，讓年輕一代的消費者具有更多的選擇。當社交媒體占據(jù)我們更多的注意力和時間，抖音直播帶貨、小紅書達人種草、微博軟廣等讓我們看到品牌方為搶奪流量手段層出不窮。

完美日記從2017年出現(xiàn)在人們的視野中，僅用了兩三年的時間，成為國民彩妝品牌，尤其是當代新都市青年幾乎人均一支完美日記。深耕這背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)完美日記作為新品牌取得國民心智的成功，離不開“品牌種草”。

復盤完美日記品牌營銷的成功之路，抖音、微博、小紅書幾乎每個美妝博主都種草安利過完美日記的產品。消費者通過社交平臺展現(xiàn)出圖片或者視頻的內容，能夠非常直觀的感受到產品的狀態(tài)，色彩，形成購買沖動。完美日記選擇以kol和koc去講述產品，代替消費者去使用產品，在消費者相信kol的基礎上消除對此品牌一定的顧慮，從而種草、購買。

我們所面對新消費主義者，物質對于他們而言不是一種必需，而是精神上的快樂和幸福感。在2021年在多元化的體系中，一個新的品牌想要做的更好，那就要追隨潮流，利用媒體，給自己爭取更多的曝光度，讓自己的品牌在消費者的心中存在，獲得一定的印象，而這些就必須通過“品牌種草”來完成。

三、品牌商戶如何玩轉“品牌種草”

“種草”一詞，最初是形容女孩子看到心儀的東西想要購買和立即擁有的一種心理，像草長出來癢癢的感覺。而“品牌種草”是一種內容的傳達，它有一個學術性的詞叫做“內容營銷”。

“品牌種草”與先前的硬廣不一樣，硬廣是非常直接的告訴消費者；而“品牌種草”則是通過kol或koc的描述，講好品牌的內容，品牌的故事，更好的與消費者進行一個互動，通過潛意識影響消費者的認知判斷以及購買行為。

“品牌種草”，種草的不僅僅是產品，更是一種品牌。一個品牌有多種產品，倘若一個品牌被種草了，那么它所帶動的會是更多的忠實粉絲和消費?！捌放品N草”在流量引導和轉化方面的效果顯而易見，品牌商戶應該如何玩轉品牌種草呢？

1.找誰來為“品牌種草”？

最初的品牌傳播策略都是尋找一些明星打廣告代言，明星是超級流量中心，粉絲群體龐大。后來一部分KOL和KOC的出現(xiàn)，也帶來了一定的流量價值，具有影響消費者的能力，被品牌方青睞。

但隨著新消費主義成為潮流趨勢，現(xiàn)在還出現(xiàn)了一批種草群體——素人。我們都很清楚，面對有距離感的明星、網紅，素人更具有現(xiàn)實意義，而且種草內容更貼近生活。據(jù)調查統(tǒng)計，目前為止7成的種草君都是素人，這個群體龐大，沒有距離感，廣大網友也會更相信他們。

“人人都可以種草”，并非只有明星、KOL和KOC。品牌商戶要重視素人種草群體，把種草鏈條不斷擴展。

但是剛開始做種草的同學估計會卡在這一步，方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。這里教大家一個方法，微信搜索小程序“VV直選”，便可進入素人種草圈子。

2.去哪里進行“品牌種草”？

想要成功做到“品牌種草”，一個好的平臺是必不可少的，發(fā)什么樣的平臺決定你后期獲得的流量和帶來的收益。

微博、抖音作為國民級社交平臺，對于品牌方種草具有普適性，也是首推的種草平臺。小紅書作為美妝博主集聚地和優(yōu)質麗人社區(qū)，對于女性用戶群的品牌種草效果較優(yōu)。吃喝玩樂的品牌商戶可以選擇大眾點評，能夠獲得精準的到店流量。高客單價的產品可以瞄準知乎，做深度評測與科普，能夠獲出乎意料的流量。

每個社交媒體平臺都有自己的定位和流量推薦機制，什么樣的品牌投放在什么樣的平臺，所面臨的客戶群體不同，生產的內容方向也不一樣。品牌商戶在品牌種草之前，一定要做好平臺分析，千萬不要把同樣內容復制到每個平臺，要做好內容平臺差異化運營。

3.“品牌種草”內容怎么做？

想要成功種草，你的內容必須得抓人眼球。人人都可以種草，但是如果你的產品有著自身的獨特，這就是別人所模仿不來的。其次這個產品的理念是否富有內涵，挖掘消費者所需要的是什么，找到痛點，精準出擊。種草最關鍵的還是要勾起消費者的興趣，調動消費者的胃口，讓他們自己對品牌有欲望。

盡管這樣，一篇好的種草文章，還是需要被修飾，潤色。針對品牌的關鍵詞和方向，尋找一些圖片文字，增強美化感，把自己的東西做到最優(yōu)質化。被種草的人看的賞心悅目，平臺還可能針對這個，給你推送，為你爭取曝光度。

品牌商戶不管做什么品牌種草的內容，都離不開精準的定位體系，內容營銷的初衷也是為了滿足消費者的心理。

“品牌種草”必然是大勢所趨，短視頻，短文章，快節(jié)奏的時代種草也是一種潮流。而且“品牌種草”本就是一個拉鋸的長過程，品牌商戶應該正確定位自己的品牌，選擇合適的種草主體，通過多場景、全鏈路的種草模式，獲得銷售新增長。