當(dāng)今抖音的流量池逐漸擴(kuò)大，許多企業(yè)商家入駐后選擇普通賬號(hào)嘗試進(jìn)行推廣營(yíng)銷，但沒什么效果，其實(shí)不是抖音流量不行，而是企業(yè)商家沒有選對(duì)賬號(hào)類型運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)商家在抖音營(yíng)銷的第一步就是認(rèn)證抖音企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)是抖音提供給商家做推廣營(yíng)銷的商業(yè)功能號(hào)，通過其功能權(quán)限可以形成與用戶溝通的多種途徑，形成商業(yè)閉環(huán)。

企業(yè)號(hào)只有藍(lán)V標(biāo)識(shí)嗎？

抖音企業(yè)號(hào)是官方認(rèn)證賬號(hào)，代表著某一品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)號(hào)比普通賬號(hào)多了更多專屬權(quán)益，不僅僅是藍(lán)V標(biāo)識(shí)，還有各種強(qiáng)大功能，更適合商家進(jìn)行創(chuàng)作。相對(duì)來說，普通賬號(hào)功能的單一特性并不適用于企業(yè)商家，商業(yè)推廣受限意味著客戶轉(zhuǎn)化效率不高。

（1）從品牌價(jià)值上，抖音藍(lán)V可以提升品牌的曝光和影響力，對(duì)應(yīng)的藍(lán)V功能有搜索全昵稱置頂、昵稱唯一；

（2）從數(shù)據(jù)價(jià)值上，抖音藍(lán)V可以提升粉絲的管理和互動(dòng)，對(duì)應(yīng)的抖音藍(lán)V功能有私信關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置、后臺(tái)粉絲畫像；

（3）從內(nèi)容價(jià)值上，抖音藍(lán)V可以通過內(nèi)容創(chuàng)造曝光和商機(jī)，對(duì)應(yīng)的藍(lán)V功能有發(fā)軟廣不限流、卡券支付；

（4）從轉(zhuǎn)化價(jià)值上，抖音藍(lán)V可以實(shí)現(xiàn)從種草的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)成交，對(duì)應(yīng)的藍(lán)V功能有商家主頁、官網(wǎng)外鏈、電話組件。

運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和普通號(hào)有什么不同？

1.內(nèi)容邏輯

抖音企業(yè)號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，本質(zhì)上是企業(yè)的廣告。廣告的目的是為了推薦產(chǎn)品和服務(wù)、展業(yè)專業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)能力從而引發(fā)成交。而普通號(hào)的目的是為了展示生活記錄和創(chuàng)意情景，具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)號(hào)應(yīng)該當(dāng)作軟廣的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性。

2.用戶邏輯

抖音企業(yè)號(hào)的目標(biāo)受眾是顧客，不要用粉絲的思維運(yùn)營(yíng)顧客，最關(guān)鍵的是讓顧客信任你。而普通號(hào)收到關(guān)注主要是因?yàn)槿嗽O(shè)，關(guān)鍵要讓粉絲喜歡你?？梢哉f，企業(yè)號(hào)的最終核心在于“信任”，而普通號(hào)的核心在于“喜歡”。企業(yè)號(hào)與受眾溝通的核心在于前期建立信任。

3.運(yùn)營(yíng)邏輯

（1）企業(yè)號(hào)的核心是做乘法

在抖音企業(yè)號(hào)的粉絲中，如果每次能產(chǎn)生10個(gè)核心粉絲，那么從核心粉絲中就會(huì)通過轉(zhuǎn)載、喜歡等方式觸達(dá)更多的次核心粉絲，而次核心粉絲能接觸到更多的普通顧客，進(jìn)而影響到潛在顧客。按照這樣的乘法邏輯，企業(yè)號(hào)如果能服務(wù)好現(xiàn)有的粉絲，就可以不斷向外輻射，從而收獲越來越多的分裂顧客。

（2）普通號(hào)的核心在于做除法

由于無法形成定向推薦，所以普通號(hào)的運(yùn)營(yíng)邏輯是通過內(nèi)容觸達(dá)更多潛在的粉絲，盡可能獲取更多曝光。當(dāng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作出現(xiàn)后，獲得了一萬瀏覽量，其中可能有一千人會(huì)關(guān)注，這一千個(gè)關(guān)注者中可能有100個(gè)人會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)，其中有10個(gè)人可能會(huì)成為鐵桿粉絲。所以作為運(yùn)營(yíng)者來說，需要盡可能獲取更多的曝光，才可能收獲粉絲和關(guān)注，二者的運(yùn)營(yíng)邏輯是完全不同的。

4.商業(yè)邏輯

企業(yè)號(hào)可以形成商業(yè)鏈路，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的全過程。因?yàn)樨浧泛头?wù)都屬于企業(yè)主，關(guān)注者有可能成為消費(fèi)者。而普通號(hào)不同，普通號(hào)沒有產(chǎn)品、服務(wù)和貨品，只能通過對(duì)接廠商獲得傭金，起到中間商的作用。普通號(hào)和廠商合作需要有粉絲的資源和流量，粉絲決定了變現(xiàn)，并且需要有很匹配的粉絲資源，而企業(yè)號(hào)即使只有少數(shù)粉絲，也能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

總結(jié)來看，企業(yè)號(hào)面對(duì)顧客的核心點(diǎn)在于建立信任，這樣哪怕粉絲數(shù)量不多，也能實(shí)現(xiàn)很好地轉(zhuǎn)化。而個(gè)人號(hào)的核心在于吸引粉絲，通過擴(kuò)大曝光量形成流量的變現(xiàn)，需要了解這兩個(gè)賬號(hào)根本的運(yùn)營(yíng)邏輯區(qū)別，才能更有針對(duì)性地運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

認(rèn)證抖音藍(lán)V有兩種方式：

1.自己查詢規(guī)則、準(zhǔn)備資料認(rèn)證；

2.找專業(yè)的認(rèn)證人員幫你檢查資料，提交認(rèn)證。

⑴個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)：認(rèn)證主體是個(gè)人身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證（免費(fèi)）。
比如開通商品櫥窗，開直播都要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，以個(gè)人身份運(yùn)營(yíng)抖音，認(rèn)證的時(shí)候，用個(gè)人身份證認(rèn)證即可。

 ⑵企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)：認(rèn)證主體是公司/個(gè)體工商戶（年費(fèi)：600元/次/年），以企業(yè)身份運(yùn)營(yíng)抖音。

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