不知不覺中,F(xiàn)eed流(又稱信息流)廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風(fēng)口,相比于以往的直播間Dou+投放,轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯,不少人都開始由dou+轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。
一、什么是feed流?
feed流:是抖音今年4月推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”,基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶,是針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式,推廣方案為抖音號(hào)推廣+原生直播間,旨在廣告投放效率和投放效果上實(shí)現(xiàn)提升。
目前的抖音feed流有兩種廣告樣式,分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
這兩種有什么不用之處呢?
其中,短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材,可以讓用戶在信息流里刷到。
賬號(hào)在直播,用戶便可通過點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入直播間,也可通過左滑或點(diǎn)擊昵稱進(jìn)入抖音號(hào)主頁。
而Feed流直投直播間則是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容將通過Feed信息流直接展示,用戶可在信息流頁面刷到,并直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。
目前,大家主要選擇的Feed流直投直播間,“這樣更直接,不用準(zhǔn)備太多(短視頻)內(nèi)容”。
簡單來說,就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音視頻的時(shí)候,偶爾會(huì)刷到某個(gè)主播的直播間頁面,這就是Feed流直投方式。
feed流3種特點(diǎn):
1、直播實(shí)時(shí)畫面前置至推薦流,縮短觀看路徑,最大限度引流直播間。
2、推薦流展示品牌直播內(nèi)容,激發(fā)粉絲參與興趣為品牌賬號(hào)增粉。
3、支持以保量方式定向人群,靈活買量,系統(tǒng)模型選量實(shí)現(xiàn)直播引流效果最大化。
那什么行業(yè)產(chǎn)品適合投放feed流呢?
家居日用,服裝配飾,美妝個(gè)護(hù),生鮮食品,旅游,目前投放效果最顯著,適合直播帶貨的產(chǎn)品都可以嘗試。
具體feed流投放的資質(zhì)要求有2點(diǎn):
1、商標(biāo)相關(guān)資質(zhì),營業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)。
2、首充根據(jù)行業(yè)類目進(jìn)行報(bào)白。
二、投feed流和Dou+有什么區(qū)別?
Feed流目前是抖音付費(fèi)流量的趨勢(shì)。它和Dou+有所不同,Dou+針對(duì)的是個(gè)人用戶,F(xiàn)eed流針對(duì)的則是企業(yè)用戶。我們也正是處于“個(gè)人”向“企業(yè)”的過渡中。
做Feed流投放,需要在巨量引擎后臺(tái)開戶,開戶金額最低也要2萬起。就算選擇代理商做投放,最低消費(fèi)也要一兩千。而用Dou+加熱直播間,100塊錢都能起投。
所以玩直播間Dou+,在摸索付費(fèi)流量玩法上是一種前期低成本的投入,而Feed的門檻和起點(diǎn)會(huì)相對(duì)更高。
總而言之,豆莢是抖音提供給達(dá)人創(chuàng)作者的一個(gè)付費(fèi)加熱工具,而feed信息流,是抖音官方提供給商家的一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化工具。
三、Feed流為什么會(huì)這么多的商家選擇呢?
從傳播上,抖音大屏單列信息流的用戶頁面,加強(qiáng)了Feed流在投放和傳遞上的效果。且feed流支持添加購物車組件,實(shí)現(xiàn)邊播邊賣,豎版原生直播間,產(chǎn)品形態(tài)及用戶交互更原生,粘合度高。
相較于dou+而言,F(xiàn)eed流一個(gè)后臺(tái)可以綁定200個(gè)抖音個(gè)人號(hào),滿足多賬戶需求。
此外,除了提到的效果明顯外,很大原因就是性價(jià)比。官方的打折促銷也是讓信息流推廣爆火的原因之一。
其次以往Feed流的價(jià)格是2萬,但從7月份起價(jià)格是6600,直接打了三折。效果又好,所以最近客戶很多。
據(jù)說,北京巨量針對(duì)北京的客戶也在做促銷,充 5 萬返 5 萬,充 20 萬返 20 萬。
Feed流的熱門也反映在了用戶看到的內(nèi)容上。近期許多用戶表示在晚上8點(diǎn)以后的時(shí)間段內(nèi),多次刷到各類直播間的內(nèi)容,刷到Feed流的頻率變高了,也就是說做Feed流的客戶也變多了。
也有不少短視頻營銷號(hào)團(tuán)隊(duì),在被大量封號(hào)的情況下,逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+,反而是建立多個(gè)視頻矩陣號(hào),瘋狂開播和推流。
四、關(guān)于feed的高頻問題解答
問:直播間權(quán)重和什么相關(guān)?為什么直播間加熱成本不同?
答:直播權(quán)重取決于直播間的熱度:細(xì)分為刷禮物,在線人數(shù),彈幕,點(diǎn)贊,停留時(shí)長, 成本決定等因素,大致可以分為:流量等級(jí),直播間熱度,運(yùn)營技巧。
問:feed一次性投放合適還是分開多次投放?
答:feed投放也會(huì)有測(cè)試期和預(yù)熱期,可根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整。
問:可不可以開直播了不讓消耗?
答:可以,投放計(jì)劃可以暫停,按暫停鍵就可以,不按暫停鍵計(jì)劃自動(dòng)開始,直播開始,廣告計(jì)劃自動(dòng)開啟投放;直播結(jié)束,廣告計(jì)劃自動(dòng)暫停投放。
問:粉絲要求大于10w 新號(hào)不能參與投放嗎?
答:新號(hào)可以參加投放但必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白,新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率,除非有非常好的直播腳本。
問:如果想在直播間做轉(zhuǎn)化,推廣目標(biāo)選什么更合適?
答:選擇觀看或停留,轉(zhuǎn)化成本低,廣告比較好跑量。
問:新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么?
答:新號(hào)留存率,跳失率太高,有基礎(chǔ)粉絲,是需要垂直的營銷賬號(hào)做基礎(chǔ),更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。
五、總結(jié)
對(duì)于不同的電商領(lǐng)域,投放的初期都會(huì)有測(cè)試的成本。所以,不論是dou+還是Feed流,究其根本都是付費(fèi)流量的玩法,大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò),建立適合自己的運(yùn)營模式,才能帶出好的產(chǎn)出比。