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高州抖音代運(yùn)營(yíng)解決方案
高州抖音代運(yùn)營(yíng)案例分享
短視頻是通過(guò)什么方式變現(xiàn)的?
一、廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)，用戶(hù)注意力向視頻轉(zhuǎn)移。短視頻已經(jīng)成為了廣告主爭(zhēng)先恐后，去爭(zhēng)搶的一塊寶地，現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷(xiāo)，必定會(huì)跟著流量的步伐去前進(jìn)。
傳統(tǒng)的硬廣投放，還有一些社群玩法早就落后了，通過(guò)流量kol的方式，帶動(dòng)流量變現(xiàn)，才是現(xiàn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
廣告變現(xiàn)，大概分為4種，有軟廣，冠名，貼片和代言。
向用戶(hù)委婉地推薦某個(gè)產(chǎn)品，就是軟廣的形式。比如，專(zhuān)門(mén)做美食題材的抖音博主，會(huì)接一些橄欖油，廚房，電器相關(guān)的軟廣。
比如說(shuō)抖音號(hào)：某料理有一期視頻，突出了做菜的油，是某橄欖油，這種軟廣，往往會(huì)讓讀者覺(jué)得毫無(wú)違和感，所以，可以達(dá)到很好的轉(zhuǎn)化效果。
冠名類(lèi)的廣告聲音大家都不陌生，綜藝節(jié)目一般都是，某某品牌冠名播出。
在短視頻行業(yè)，冠名廣告通常體現(xiàn)為字幕明細(xì)、添加話(huà)題、添加挑戰(zhàn)，特別鳴謝等。這和軟廣非常相似，但相比之下，冠名廣告會(huì)更強(qiáng)調(diào)廣告主的品牌。
短視頻行業(yè)，目前接觸的冠名廣告還很少，去年618購(gòu)物節(jié)的時(shí)候，京東專(zhuān)門(mén)在抖音發(fā)出了一期，抖音挑戰(zhàn)賽。
抖出你的家鄉(xiāng)味，在活動(dòng)期間，一共獲得了超7.4億的播放量，成功搶占了電商營(yíng)銷(xiāo)的C位。冠名廣告成本非常大，一般都是行業(yè)巨頭。從京東的案例可以看出，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，有巨大的潛力，行業(yè)巨頭都已經(jīng)入場(chǎng)，而且取得了非常好的成績(jī)。
貼片廣告是指視頻的片頭片尾，或者是插片播放的廣告，以及背景廣告等等。
貼片廣告是創(chuàng)作者制作成本比較小的一種廣告形式，一般廣告內(nèi)容放在視頻片尾5到10秒，不會(huì)影響創(chuàng)作內(nèi)容的本身，這種片尾植入軟廣的形式，較為廣大用戶(hù)接受，效果往往都很好。
政府vlog的抖音博主，一般都采用這種貼片形式，借文稿讀音，轉(zhuǎn)載等。接西門(mén)子、肯德基的廣告，都是采用的貼片廣告的形式，視頻內(nèi)容完全不受影響，也很受用戶(hù)的認(rèn)可，但廣告大家應(yīng)該都熟悉。
電視上看到了品牌廣告，都是明星代言的，只要粉絲量達(dá)到一個(gè)高度，都可以作為廣告的代言人。
這里提醒大家，廣告植入時(shí)，必須要關(guān)注用戶(hù)的體驗(yàn)?，F(xiàn)在的短視頻互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶(hù)參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規(guī)，產(chǎn)品本身，是否會(huì)影響用戶(hù)的體驗(yàn)，都是在變現(xiàn)的過(guò)程中必須把關(guān)的問(wèn)題。
用戶(hù)對(duì)廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng)意，足夠吸引用戶(hù)非常樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的。
二、電商變現(xiàn)
電商變現(xiàn)，從pc到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論大家的屏幕怎么變，無(wú)論大家的媒介怎么變，電商始終不變。
電商里面其實(shí)就有兩種模式，第一種叫一類(lèi)電商，第二種叫二類(lèi)電商。
差別就在于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的直接性，比如說(shuō)淘寶、京東這些，咱們上去就是以購(gòu)物為主的平臺(tái)，打開(kāi)來(lái)就是買(mǎi)東西，這叫一類(lèi)電商。
抖音叫二類(lèi)電商，這是什么意思呢?就是我在沒(méi)有想買(mǎi)東西的情況下，我刷視頻看到一個(gè)特別好的東西，我就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到，淘寶、京東去購(gòu)買(mǎi)。
抖音其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)入口和淘寶合作，給淘寶導(dǎo)流。如此一來(lái)，他就能實(shí)現(xiàn)，一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的雙贏，就是內(nèi)容與購(gòu)買(mǎi)力的雙向共贏。
抖音電商屬于內(nèi)容電商。抖音視頻創(chuàng)作故事，內(nèi)容在消費(fèi)者沒(méi)有防備的情況下輸出產(chǎn)品特性，消費(fèi)者被種草計(jì)算需求，比如生活毫無(wú)派，都印象軟植入方式產(chǎn)品鏈接，讓人防不勝防。
抖音電商變現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容樣式不計(jì)其數(shù)，要在內(nèi)容情節(jié)中把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示清楚，軟植入不刻意，還吸引觀眾。當(dāng)然不是所有的電商推薦類(lèi)，都需要故事串聯(lián)才有效，有些直接描述物品特點(diǎn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的介紹，也是被觀眾接受的。
三、直播變現(xiàn)
直播變現(xiàn)，抖音看直播的意義何在?
一是抖音功能空間的拓展，提供了吸粉表現(xiàn)的新舞臺(tái)。
二類(lèi)電商平臺(tái)，跟一類(lèi)電商平臺(tái)腳步的變現(xiàn)操作是一樣的，李佳琦和馬云合作的爆火視頻。馬云挑戰(zhàn)口紅，馬老師和我pk賣(mài)口紅，被我完敗，我一點(diǎn)都不驕傲才怪。
直播中，李佳琪帶貨的1000只口紅時(shí)，馬云老師只有10支的帶貨量，這個(gè)結(jié)果可想而知，也是理所當(dāng)然。佳琪作為口紅一哥，直播帶貨能力非常強(qiáng)，所有女生立刻買(mǎi)刺激消費(fèi)者群體，加之李佳琦在美妝主播界積累的名氣，這個(gè)帶貨量只是隨意發(fā)揮的正常水平。
但是，請(qǐng)來(lái)了馬云作為配角出現(xiàn)，當(dāng)然，馬云在這里的存在不是為了帶貨，對(duì)于馬云的定位，那馬云老師出現(xiàn)在李佳琦的直播間，除了看熱鬧以外，你還應(yīng)該看到，抖音與淘寶的合作導(dǎo)流得到了決策層的支持。一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系得到了頂尖管理人士的認(rèn)可。
馬云來(lái)當(dāng)配角，說(shuō)明他對(duì)李佳琦直播帶貨承諾認(rèn)可，也對(duì)這種新型模式促銷(xiāo)方式表示支持，是充分肯定，在新時(shí)期下直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)與以后可能性。
同時(shí)證明了被直播種草消費(fèi)者的廣泛程度，李佳琦完全可以作為短視頻時(shí)代的標(biāo)志之一，他在直播中出色的表現(xiàn)，也在很多具有社交功能的平臺(tái)上演展開(kāi)，得到了多方平臺(tái)的認(rèn)可和推崇，可以說(shuō)是新時(shí)代直播變現(xiàn)的教科書(shū)。
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