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萊蕪抖音代運營案例
萊蕪抖音代運營優(yōu)勢
萊蕪抖音代運營部分品牌客戶
抖音私域流量池引流與留存
企業(yè)想去做抖音，適合做抖音，也有相應的能力，那怎么去做好引流與留存呢？那怎樣才能把抖音這個“魚塘”越做越大呢？我總結了三大途徑來保障獲得足夠流量。
1.把“魚塘”越做越大，三大途徑保障引流
首先需要從DOU+、巨量、搜索這三大抖音官方渠道保證引流效果，三種渠道都依賴實時的有效數據分析系統(tǒng)，企業(yè)如果考慮利用這三種渠道來引流的話，需要考慮技術上是否支持。
1.1 快速起量用DOU+
DOU+是抖音的官方投放渠道，適合從0起步需要快速起量的視頻賬號。
我根據自己之前遇到的問題給大家整理了一些關于用DOU+的提示：
觸達成本較低，曝光只需2~4分
抖音信息流推薦是疊加效果，包括打榜
確保視頻質量是OK，不能完全沒有點贊/留言
視頻發(fā)布2小時內用豆莢助推，向后效果變差
自定義人群，小成本分批次嘗試，及時止損
ROI實時計算很重要，>1.5以上才有價值（同時給其它短視頻帶量）
DOU+的審核是非常嚴格的，不要觸雷
1.2 后期放大使用巨量引擎
后期視頻已經開始熱門的情況下，DOU+給我們帶來的流量就不夠了，特別是在有大量視頻的情況下就需要巨量引擎；
它是整個抖音在做廣告投放的對外客戶端，基本上是其它廣告公司的后臺入口，在去做巨量投放之前，為了保證一定的ROI，我也為大家總結了幾點注意事項：
準備好詳細用戶畫像，了解競品情況
投放前要做測試，找準創(chuàng)意與用戶群
興趣定向設置，初期盡量選擇高精度
投放后的調整，一天不要超過2次
事先埋點，做好數據監(jiān)測
1.3 抖音搜索框的價值
搜索這個渠道的作用一直被很多人低估，為什么我還是強調搜索越來越重要呢？有以下4個原因：
（1）流量大
某些特定時間段，抖音搜索量能達到百度精準關鍵詞搜索流量的一半，疫情期間偏娛樂類的關鍵詞搜索甚至超過一半，所以這意味著免費的曝光和轉化機會，而這一塊目前抖音還沒有做商業(yè)化的運營
（2）相對精準
抖音搜索精準度較高，可以幫助高度匹配你的精準目標用戶
（3）信息流機制
抖音平臺是中心化信息流模式：如果用戶之前點擊了某一類標簽的視頻，這一類標簽的視頻會出現在用戶下一次瀏覽的信息流中的可能性就大很多；而快手是關注了以后相關標簽的視頻才會被推薦到信息流中，抖音這種中心化的信息流模式有助于“關鍵詞”的布局
（4）長尾關鍵詞
在流量比較大、用戶搜索相對精準的前提下，布局長尾關鍵詞的效果會更高。
舉個例子，之前我們搜索教育，可能不是太精準；搜索北京教育，就更精準一些；再搜索北京市海淀區(qū)教育機構，那這一類搜索結果就會更加精準和具有針對性，促使用戶去點擊變成我們的私域用戶。
隨著抖音整體流量的不斷增加以及搜索的不斷優(yōu)化讓SEO又有了用武之地。
再以近期一家做教育比較火熱的公司為例，如下圖可見，它的關鍵詞都是非常精準的，會細化到不同的地區(qū)，這種長尾式關鍵詞能夠非常精準地去覆蓋用戶，就能極大地提高用戶的轉化率，抖音里現在也有越來越多的企業(yè)采用這種方式免費獲取大量用戶。
1.4 靠星圖降低成本
如果你想給其它產品帶量，可以考慮使用星圖，切記想要合作帶量的話盡量走星圖平臺，個人私下接單有被封殺的風險；注意！如果你有與其它產品的合作帶量視頻，一定不能輕易刪除！這會被系統(tǒng)判別為是惡意行為
2.扎好“籬笆”養(yǎng)肥魚，四大方法促進留存
在做好初步的引流工作以后，有哪些方法能促進留存呢？下面是我總結的4大方法。
2.1 設置落地承接點提升留存效率
簽名區(qū)設置：直觀，明顯，清晰，留聯系方式，導流誘餌
引導加好友：（滿足用戶的三大需求）加個專家，解決困惑；要點資料，提升自己；志同道合，終于找到組織
私信：注意定期的內容更新與互動、給想多學習的人知識、給想占便宜的人好處
直播：將直播定位為私域流量池、通過直播與用戶建立堅固的聯系
2.2 不斷用新的內容為用戶創(chuàng)造價值
內容始終是抖音運營的基礎。
抖音運營有兩大難點，第一是制作視頻的門檻，尤其是疲勞的大規(guī)模的制作視頻；第二是找到產品與年輕用戶的連接點，吸引年輕用戶進入自己的私域流量池。
針對這兩個難點，可以考慮以下3種方案：
第一需要雇傭真正玩抖音、懂抖音的年輕人做運營，或者雇傭這樣的公司做運營；
第二是很多原來微博上吸引年輕人的玩法可以平移到抖音，但是需要生活化的包裝，抖音不是吵架的地方；
第三要降低制作門檻，數據測試后快速復制，批量制造。
2.3 長期有效的互動、有助于留住用戶
用戶有表達自己的欲望，我們要去引導他表達自己的欲望；通過評論與用戶產生互動，或者將一些好的評論人工置，不斷滿足用戶的榮譽感，互動多能給用戶更強的真實性，正面評論多能讓用戶提升對我們內容的可信度。
另外互動的過程中也可以做一些售前的補充，針對用戶提出的問題進行作答，這樣可以更精準地抓住用戶的內心，讓有購買欲望的用戶可以和我們建立更好的聯系。
2.4 適時引入直播、引導用戶轉化
抖音的一大特色：直播與短視頻之間是可以互動的。那我們該如何引入直播，來提升轉化率呢？
短視頻是橋梁。多個短視頻可以向直播導流，可以引導大家我們具體在什么時間點有一場直播，大家都可以來看
直播是引爆點。直播可以把用短視頻吸引過來的用戶極致地放大，并在直播中引爆，通過營造這種看直播的用戶很多，刷評論的用戶也非常多的這種氛圍，來最終影響用戶的一些消費決策。
抓住時間點。如果覺得短視頻的熱度有引爆的可能，那必須在視頻發(fā)布2小時以內緊追熱度安排直播，時間太長熱度就失去了，用戶就會把這件事情忘記了。
提升轉化率。直播有什么好處呢？直播就是抖音中最明顯的一種私域。
用戶如果愿意來看你的直播，基本上對你的短視頻內容、對你的賬號、對你的商品或其它知識性的內容都已經有了足夠的信任，那在短視頻中不能說清楚的優(yōu)勢以及如何真正進入我們微信群或者淘寶店這種私域，那就可以在直播中再加深用戶的認識，再直接通過互動回答一些問題來導入真正的私域甚至引導直接購買。
所以，直播是我們做短視頻時比較好的一種留存與轉化方式。
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