其實直播帶貨真的沒那么難，掌握了方法的話，還是相對比較容易做起來的，但是記住一點，千萬別去學(xué)那些所謂的“技巧”，可能會讓你得不償失，只需要關(guān)注兩點：測試和內(nèi)容。

一、電商直播團(tuán)隊需要哪些人

這一塊我建議剛開始的時候，不要投入太多，一上來就搞一套“豪華陣容”，結(jié)果沒撐住幾個月，錢就用完了。

如果資金充足前提下，請1-2個面容姣好的小網(wǎng)紅。這種職業(yè)網(wǎng)紅的特點就是，對于用戶需求掌握的比較準(zhǔn)確，控場能力也好，不會出現(xiàn)尬聊的情況。

其實也不一定非得很漂亮，但是在這個看顏值的社會，有點吸引力總是效率會高點。如果實在找不到，自己上陣也沒問題，走一個樸實的大眾路線。

攝影和后期：說實話，這兩樣自己也可以搞定，但是一個人容易忙不過來。

打包發(fā)貨：這個環(huán)節(jié)其實可以委托給快遞做，一件加一點錢就行了，貨量不大，可以先自己做。

策劃、劇本：這個就是主要策劃主題的，我個人覺得還是可以找個合伙人，這個比較重要。行內(nèi)比較懂的人，做起來會快很多。

二、怎么開工？

這里對于做什么平臺，這個沒有太大的異議，因為目前來說，流量最大的就是抖音和快手，淘寶上面也可以做直播，但是效果沒有抖音和快手好。兩個平臺選擇一個，或者兩個都做也行。

首先第一步并不是上來就直播，而是先做短視頻，測試內(nèi)容和主題。主要是看看用戶對于什么樣的內(nèi)容感興趣，平臺對于什么樣的內(nèi)容更愿意推。

剛開始播放量都不會高，需要慢慢積累權(quán)重，前面提到的一些所謂“養(yǎng)號技巧”，我告訴你一點用都沒有，好好做好內(nèi)容就行了。

母嬰主題的話，可以選擇一些親子互動的場景，還可以做一些小BB穿搭的視頻，其中一定要找到一個屬于自己的差異化表達(dá)方式。

當(dāng)某個視頻爆了后，那么恭喜你，你上路了。這個時候，就可以開始直播了，一旦開始直播，每天都要堅持，一天最少4個小時起。

短視頻還是要堅持發(fā)，比如抖音，刷到某個視頻后，如果在直播的話，點擊頭像就可以直接跳進(jìn)直播間，轉(zhuǎn)化率非常高。

如果帶貨的小網(wǎng)紅非常有經(jīng)驗的話，一晚上帶個幾千，甚至幾萬的貨，都不是什么難事。

三、堅持

所有的自媒體都必須積累勢能，第一個爆了后，可能后面又會循環(huán)進(jìn)入一個低谷。但是總趨勢會越來越好。制作的內(nèi)容越多，質(zhì)量越高，粉絲越多，你在平臺的權(quán)重會越高。

前期一定要學(xué)會測試，不要一拍腦袋就定下來，然后投入很大的資金購買相關(guān)道具。產(chǎn)品也是一樣的，不要一開始就壓很多庫存，一定要測試出來爆款后，再加大進(jìn)貨量，前期成本高一點都無所謂。

組建團(tuán)隊找的人最好幽默，臨時發(fā)揮和應(yīng)變能力要強(qiáng)，還要有組織能力，最后貨源一定要找到廠家哦

你已經(jīng)是童裝商行了，供應(yīng)鏈已經(jīng)解決。重點是：運營(定位、策劃短視頻、賬號運營)、主播(出鏡，自身有經(jīng)驗或運營要有經(jīng)驗)、助理(直播或平時打雜)，3個人基本就夠了，當(dāng)然如果你預(yù)算多還可以加個專職攝影。這個陣容一年給你做5000萬業(yè)績很輕松。

第一種：不差錢，直接人馬上齊。寫劇本的、攝影的、主播等。直播平臺可選淘寶直播、抖音直播、快手直播等大平臺，選中一個直播平臺往里砸錢就行。

第二種：穩(wěn)扎穩(wěn)打，找成熟團(tuán)隊合作，做好規(guī)則。團(tuán)隊或主播帶貨。

第三種：目前來說也是最靠譜的一個平臺，微信裂變營銷比較強(qiáng)，防微信封殺的，在直播時可以添加個人微信號、微信公眾號進(jìn)行進(jìn)一步的留存。

騰訊直播入駐方法：在騰訊直播服務(wù)商獲取注冊鏈接。

確認(rèn)入駐？需要準(zhǔn)備：

1、營業(yè)執(zhí)照照片；

2、法人身份證正反面照；

3、599元技術(shù)服務(wù)費（由騰訊統(tǒng)一收?。?，

4、微信好友或公眾號粉絲載圖（需滿500人），自行提交

硬件設(shè)備：

APP只帶美顏。有更高要求的可以買個燈。

1、蘋果7或以上手機(jī)一臺（有了就不需要買了）；

2、支架一個（1百元左右）

3、想要更好的效果、聲卡一臺（五六百左右）

人員配置

老板加一名助手，兩人即可。助手負(fù)責(zé)問答及售前售后。

老板主播，下播后，和助手一起打理未完成事務(wù)

場景配置

無需額外裝飾，賣童裝的直接在店里直播，真實。

場景無需過度裝飾，比如：賣燒烤的跑商場去蹭熱度做直播。

我自己就是干直播的，干的飾品類目，主播，直播間，淘寶號，就可以干了，之前是紅利期，你不花錢也可以有流量，現(xiàn)在不行了，你不花錢根本沒有流量，獲取粉絲的投入太高了，我最貴花了800廣告費獲取兩個粉絲，問題這兩個粉絲還不一定買東西，現(xiàn)在有請了運營，三個主播，廣告費，根本賺不到錢，錢都讓平臺賺去了，還有一點就是什么呢！淘寶打通了所有的流量通道，粉絲都是相通的，有你的店鋪也有同行的店鋪，那就必須拼價錢了！拼到懷疑人生，不要認(rèn)為你的貨品就是最低最有性價比的，對不起，比你更便宜，比你更更性價比的都有，還有你以為排位賽的前五十真的是賣這么多錢嗎？花錢刷熱度，一場排位賽要排進(jìn)前十要花到十幾萬，加幾百粉絲，所以沒錢的話建議不要干！

【淘寶直播運營實操執(zhí)行思維導(dǎo)圖】淘寶直播賣貨現(xiàn)在自己越來越火，雙11當(dāng)天直播帶貨成交額100億，希望更多商家重視直播的布局，也許短期會有陣痛，但是長期利好！直播怎么做呢？

一、如何做好直播

1、裝修直播板塊；

2、商品詳情頁加入直播間號，固定每天播的，預(yù)告寫上去；

3、旺旺自動回復(fù)預(yù)告信息；

4、開播前1-2天，前5分鐘全渠道通知；

5、直播中告訴買家，直播間號，固定直播時間，下次直播內(nèi)容；

二、直播間排序規(guī)則

1、買家類目偏好，千人千面；

2、買家數(shù)；

3、直播等級；

4、開播次數(shù)；

5、轉(zhuǎn)化率；

6、直播間商品力商品數(shù)；

7、轉(zhuǎn)粉率；

8、停留時長；

9、轉(zhuǎn)化能力；

10、黏性；

11、粉絲維護(hù)；

三、直播前素材準(zhǔn)備

1、直播封面：干凈整潔，突顯主題，契合電商；

2、直播標(biāo)題：通順平實，突顯品類特點，體現(xiàn)面向人群；

3、軟硬件測試；

4、挑選直播商品：價格款，引流款，利潤款各占一定比例，避免過于單一，增加買家命中率；

5、優(yōu)惠設(shè)置：成本核算（避免過嗨時承諾低價）如，觀看量到2000抽獎；

6、創(chuàng)建預(yù)告，直播預(yù)熱；

7、每件商品一個身份牌；

四、直播中流程

1、開場白：自我介紹和工廠介紹，我是誰？公司情況，我的品牌標(biāo)語；

2、直播流程介紹：讓觀眾有預(yù)期，內(nèi)容是上新還是清倉，定位，有什么福利？

3、商品介紹：FBA法則。單品5分鐘講解邏輯：①產(chǎn)品賣點：為什么值得買？②使用場景：為什么需要買；③利益點（優(yōu)惠）：為什么必須買？④限時限量秒殺：立刻現(xiàn)在馬上買！

4、互動方式：答疑，主動提問，引導(dǎo)關(guān)注，新品預(yù)告，價格競猜；

5、冷場處理：不斷強(qiáng)調(diào)自己的公司介紹，品牌介紹，實力說明，政策介紹，爆款介紹，冷場時間不能超過15秒，否則下播。

6、聽覺吸引：語速正常，宜快不宜慢，語調(diào)稍高，充滿激情；

7、臨門一腳促銷：讓買家欲罷不能，而不是賤賣；

8、正式結(jié)束直播：預(yù)告下一次，引導(dǎo)關(guān)注；

五、直播技巧

1、主要介紹元素：①公司介紹：規(guī)模、定位、公司實力介紹、產(chǎn)地特色、上新周期、翻單周期；②設(shè)計：有無設(shè)計師，葉子類目設(shè)計風(fēng)格，對標(biāo)其他平臺的潛在爆款，趨勢預(yù)測和判斷，價值判斷，買手班底；③面料做工：面料名稱，織數(shù)克重，安全性，耐操性，舒適性，輔料五金，養(yǎng)護(hù)；④系列搭配：模特展示，色彩主題，年齡階段；

2、顯性化展示特色：進(jìn)場感知：線頭，氣味，手感，品相，對比試驗（刀劃、水泡）；

3、直播節(jié)奏把控：對自己產(chǎn)品自信，按照順序介紹，賣點講透，吊胃口，上利益，養(yǎng)心智，留懸念；

4、單人直播VS多人直播；

六、直播后跟進(jìn)總結(jié)

1、客服配合：對于本場直播商品，客服團(tuán)隊必須非常清楚，預(yù)設(shè)回答，且專業(yè)，不能主播一個樣，客服一個樣；

2、直播后旺旺回復(fù)：盡量加好友或群，線下運營，特殊訂單點對點跟進(jìn)，分析收貨地址，疑是門店檔口為潛在大客；

3、直播數(shù)據(jù)及內(nèi)容總結(jié)：那個時間點，做了什么事觀眾下單率高，下一次直播放大，介紹了什么商品，說了什么話，冷場了，下次改進(jìn)。

4、及時發(fā)貨，做好售后，一點不好，直播間成倍放大；

5、反復(fù)看自己回放：體驗愉悅嗎？內(nèi)容專業(yè)嗎？互動生硬嗎？環(huán)境舒適嗎？想睡覺嗎？搞笑嗎？

七、提升買家轉(zhuǎn)化率

1、推品；

2、發(fā)優(yōu)惠券；

3、公告；

4、錄制短視頻；

5、秒殺；

6、抽獎；

7、急速上款；

8、抽獎；

9、團(tuán)購；

10、實時數(shù)據(jù)。

不否認(rèn)直播是個很好的銷售渠道的，你有這個想法也證明你也在跟著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變化在不斷地調(diào)整自己的思維和模式。

首先要確定你的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在哪里？因為這個取決于你是自己在自己的淘寶、拼多多店鋪做自己的店播，還是合作合作各種達(dá)人幫你帶貨的。

達(dá)人合作的話非?？简?zāi)愕墓?yīng)鏈能力，這就需要無論你本身就是生產(chǎn)廠家還是自己擁有比較強(qiáng)的組貨群體，那么你首先需要成立一個商品部，無論是做電商運營又或者是做直播運營，產(chǎn)品一直是核心的，主播們會挑貨的，選款，他們也有自己的招商部，招商部有專門的團(tuán)隊合作廠家、品牌、不同品類和風(fēng)格的，根據(jù)自身粉絲群的定位和特征的，合作不同貨品的。

首先要有正確的態(tài)度去對待達(dá)人，有5萬粉，10萬粉，也有專注母嬰的達(dá)人，或是薇婭，雪梨夫人，李佳琦之類的頭部主播，還是母嬰出身的祖哎媽這樣的主播等等，主播粉絲有有不同定位的，有些粉絲喜歡便宜貨，無論女裝還是男裝或是其它品類，價格低的出奇的。那么這些要么是工廠，要么就是庫存尾貨的組合，要么有些品牌庫存積壓等等的。主播一般是15%—25%不等的傭金，最好有品牌以及質(zhì)檢報告，或者具備款式新穎，質(zhì)量還可以的款式，主播之間的競爭也非常激烈的，他們也需要帶給粉絲們足夠勁爆的福利才能更好維護(hù)粉絲的。目前淘寶直播當(dāng)然是帶貨平臺第一的平臺的，后臺數(shù)據(jù)分析也好，發(fā)布產(chǎn)品鏈接，直播中控臺的發(fā)布維護(hù)都比較全面。

當(dāng)然抖音、快手、蘑菇街等平臺的流量也不容小覷，這些平臺的話他們畢竟不是賣貨起步的，所以從電商角度考慮，淘寶，拼多多這類電商直播平臺要作為首選，抖音和快手同步去做，抖音和快手上面也有不少帶貨王的，就是這兩個平臺除了新奇特的產(chǎn)品之外，大都是以便宜貨為主的，屬于低價跑量的。杭州辛巴他們快手就做的很好，他們同時培養(yǎng)了類似郭聰明等等網(wǎng)紅，同時跟雅鹿品牌等有戰(zhàn)略合作關(guān)系的，辛巴主要活躍抖音和快手平臺的。

自己店鋪的直播只能說是一個輔助的引流渠道的，經(jīng)營的好的話也可以在上新、聚劃算活動、老粉絲互動上獲取比傳統(tǒng)那些刷單等更好的效果的，不過期初假設(shè)你沒有很好的粉絲沉淀，那么吸粉需要一個過程的，就算有一定量粉絲的沉淀，重新采取新的經(jīng)營模式激活粉絲也需要一個專業(yè)的團(tuán)隊。

綜上所述

要正確認(rèn)識直播

正確選擇合適的平臺

然后成立電商直播團(tuán)隊需要的人才如下：

1、商品部

日常需要根據(jù)運營需求整理商品資料，做成各個平臺以及各個直播機(jī)構(gòu)或是主播需要的產(chǎn)品表，要包含商品一套完整的屬性，鏈接、圖片、顏色、尺碼、庫存、商品編碼、日常天貓?zhí)詫殐r，日常批發(fā)價，給主播的價格，傭金，發(fā)貨周期，快遞，產(chǎn)品賣點，面料材質(zhì)信息，品牌簡述等。

商品部至少有1-2人剛開始需要一個人就可以了，但是這個人必須熟悉咱們家所有的供應(yīng)鏈的，以及產(chǎn)品工藝，成本利潤核算等等。不要說頭部主播了，就是20萬粉絲的普通主播，你如果連這樣的產(chǎn)品變都無法靈活提供的，第一機(jī)構(gòu)或主播對你的信任就大打折扣，而且咱們最關(guān)心的直播效果離不開這份產(chǎn)品標(biāo)。

主負(fù)責(zé)：商品資料表、商品庫存更新、補(bǔ)貨、主播寄樣、樣品基本管理、配合直播運營做好產(chǎn)品策劃。

2、直播運營

這個必須選擇一個有電商運營基礎(chǔ)，且比較了解童裝的，在直播運營方面有自己的見解和判斷的，且可以根據(jù)不同主播需求，粉絲需求，以及以及電商店鋪運營需求給出靈活的活動策劃，直播的策劃很重要的。

店鋪直播

達(dá)人機(jī)構(gòu)合作直播

無論主營哪個都需要這個人，店播很穩(wěn)定的，但是前期的話銷量一般，除非你之前店鋪層級本身高，粉絲多的，產(chǎn)品又有足夠優(yōu)勢的，優(yōu)勢就是：自主控制成本的權(quán)限大，靈活度高。

3、直播運營助理，如果你自己培養(yǎng)主播的話，那么這個直播運營助理是非常重要的，也可以稱作場控，就是直播現(xiàn)場的設(shè)備調(diào)試，氣氛營造，和主播配合補(bǔ)刀，上鏈接，改庫存，引導(dǎo)下單，引導(dǎo)服務(wù)等等。

4、售前售后客服

特別是售后客服的。

以上屬于個人親身經(jīng)歷的總結(jié)的一部分經(jīng)驗，希望對你來說有幫助的。

切記：任何一件事，只要涉及“商業(yè)”，或賺錢，那就不要想得那么簡單。

作為一個淘寶起家的創(chuàng)業(yè)者，緊隨“潮流”為了業(yè)務(wù)生態(tài)，同步又拓展“網(wǎng)紅直播孵化”項目。目前公會業(yè)務(wù)參與者約500多人，公司實質(zhì)運營團(tuán)隊40人，目前盈利可觀。那么，我稍微說說這個行業(yè)，希望大家有所啟發(fā)！

感謝邀請！

首先電商直播只是銷售形式，現(xiàn)在確實很火，是否分析過各平臺，快手、抖音等，各平臺的用戶的年齡、地域、偏好、分類等不太一樣，

1、產(chǎn)品本身：產(chǎn)品的定位（高中低端？）；目標(biāo)用戶（男童？女童？年齡？地域）；核心競爭力（價格？品牌？）

2、平臺的選擇：快手，三線以下城市用戶居多，全年齡段。抖音，大城市居多，年輕人居多。其他有待分析。

3、團(tuán)隊的組建：用什么樣的人直播，是自己培養(yǎng)新人還是聘請主播，用多少人？主播的年齡性別選擇？

4、直播風(fēng)格選擇：雙簧互動？單純銷售？等等

5、營銷活動制定：買贈？滿立減？等等

6、直播間的風(fēng)格：市場風(fēng)格？店面風(fēng)格？

7、拉粉、留存、復(fù)購：得有完整的方案

你好，我是全職自媒體人，很榮幸回答你的問題。

以下觀點和建議，供參考：

1. 想做，能做，做的好是不同的概念。所有人都想賺錢，絕大多數(shù)人都想做個領(lǐng)袖或者領(lǐng)導(dǎo)，或者有自己的團(tuán)隊。但真正做的有幾個。如果想成立自己的電商直播團(tuán)隊，先不說執(zhí)行力，必須要具備的是：自媒體電商思維，好的模式，管理能力，好的產(chǎn)品和好的語言表達(dá)能力等。
2. 第二步才是團(tuán)隊的黏合能力，怎么拉攏自己的隊伍。你必須有個吸引別人加入的點。這就要結(jié)合自身，你有什么？好的模式？廣的人脈？好的供應(yīng)鏈？還是有一定精準(zhǔn)的粉絲基礎(chǔ)？童裝相對同行，你有什么優(yōu)勢？怎么最大化呈現(xiàn)？有沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)？
3. 如果是素人想要成立，可通過以下幾條路線：1大樹底下好乘涼，找個已經(jīng)成熟的團(tuán)隊，合作，成為分支。2，韜光養(yǎng)晦，臥薪嘗膽。在一個成熟的團(tuán)隊里，不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，為以后自己的團(tuán)隊打基礎(chǔ)。3.一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開。沒有誰天生就很厲害，就有號召力，所以不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身能量，你成為這方面的專家啦。也就會你若盛開，蝴蝶自來（團(tuán)隊成員）。4，劍走偏鋒。眾多競爭者，同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重，你有什么不同的點，有什么優(yōu)勢，最大的放大了來做。
4. 以上只是規(guī)劃，方向上的建議。具體做的話，建議先學(xué)習(xí)自媒體電商思維，了解平臺規(guī)則和推薦機(jī)制，慢慢發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，讓更多的人，知道你，了解你，喜歡你，關(guān)注你，信任你，信任你啦，有了一定的粉絲基礎(chǔ)。再做就會事半功倍。畢竟現(xiàn)在直播帶貨這么火，要抓住這個風(fēng)口。

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希望以上能幫助到你，還有什么不懂的，可關(guān)注我（劉康自媒體）私信，主頁每天都會分享這方面的專業(yè)知識，抖音（劉康自媒體）也會定期直播，解答所有問題，分享給大家怎么在今日頭條上賺錢，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！