1.準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買——二選一技巧

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選

3.利用“怕買不到”的心理

4.先買一點(diǎn)試用看看

5.欲擒故縱

6.反問式回答

7.快刀斬亂麻，如果以上辦法沒用的話

8.態(tài)度謙虛，拜師學(xué)藝

9.時刻保持微笑

10.誠實(shí)誠信，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)說給客戶聽

我也想做個直播，就是不會，新手

開通頭條小店就可以了不過要營業(yè)執(zhí)照，本人現(xiàn)在也準(zhǔn)備搞一個

對于直播技巧之類的這個問題下面已經(jīng)有很多優(yōu)秀回答了，我就不班門弄斧了。既然大家都在說直播的各種玩法，那我就來跟大家分享一下我在直播賣貨之后的一些打單發(fā)貨的經(jīng)驗(yàn)，畢竟直播賣貨并不是前端把貨賣出去就結(jié)束了，后面的發(fā)貨問題也不容忽視。

我自己在抖音和快手都有做直播賣貨，關(guān)于快手直播的打單發(fā)貨經(jīng)驗(yàn)我分享在另一篇回答里了，大家有興趣可以點(diǎn)進(jìn)我的主頁看，那今天就分享一下我抖音直播發(fā)貨的經(jīng)驗(yàn)吧，我用的是網(wǎng)店管家ERP，下面給大家分享一下詳細(xì)的操作步驟。

一般來說，抖音用戶通常使用的電商平臺有兩種，一個是放心購，另一個是魯班，在進(jìn)行打單發(fā)貨時，只有前期的授權(quán)略有差異，具體的打單操作是一樣的，我會分別給大家講講這兩個平臺如何授權(quán)以及打單發(fā)貨。

一、授權(quán)流程

1.如果您使用的是魯班平臺，在進(jìn)行授權(quán)時操作如下：

Step 1：在網(wǎng)店管家中建立對應(yīng)的店鋪，在管家【設(shè)置】-【店鋪目錄】下新增店鋪，類別選擇\”魯班\”。

Step 2：在API中對“魯班”店鋪進(jìn)行授權(quán)。

打開API，在【系統(tǒng)】-【店鋪目錄】下找到新增的店鋪，點(diǎn)擊授權(quán)，填寫用戶appKey和用戶appsccket即可完成授權(quán)。

(注：用戶 appKey和用戶 appsccket可以從所對接的平臺獲取。)

2.如果您使用的是放心購平臺，在進(jìn)行授權(quán)時操作如下：

Step 1：在網(wǎng)店管家中建立對應(yīng)的店鋪，在管家【設(shè)置】-【店鋪目錄】下新增店鋪，類別選放心購。

Step 2：登陸esAPI，在【店鋪目錄】下找到第一步新建的店鋪，并點(diǎn)擊授權(quán)。

Step 3：到店鋪后臺【店鋪】-【接口授權(quán)】界面，獲取appkey和appsecret，然后填寫到API授權(quán)界面即可。

完成授權(quán)以后，就可以進(jìn)行接下來的打單發(fā)貨流程了，下面的打單流程“魯班”和“放心購”都適用哦~

二、打單流程

Step 1：完成授權(quán)后，可支持手動和自動兩種方式進(jìn)行打單處理，建議使用系統(tǒng)自動處理，效率更高。需在esAPI 云端版中設(shè)置【自動下載訂單】。

Step 2：在API中設(shè)置完自動下載訂單以后，在網(wǎng)店管家的【訂單流程設(shè)置】-【訂單審核】界面選擇【開啟自動審單】。（注：異常訂單或特殊訂單需手動審核時，直接選中訂單點(diǎn)擊審核即可。）

Step 3：在單據(jù)打印界面點(diǎn)擊【預(yù)約物流單號】之后，點(diǎn)擊【打印貨運(yùn)單】即可。

以上就是我關(guān)于抖音直播打單發(fā)貨的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望能對大家有所幫助，也歡迎電商朋友們來交流哦~

開一個頭條小店，然后在頭條上搞直播，一開始都會比較難，需要堅(jiān)持

1,初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準(zhǔn)流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。

舉個簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對的是十八九的學(xué)生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會買賬的。

2,如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，最重要的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

3,如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實(shí)體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話，就可能會產(chǎn)生沖動型消費(fèi)。

4,直播活動的設(shè)計(jì)上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動設(shè)計(jì)。

舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬，開始秒殺or抽獎;觀看人數(shù)達(dá)一定程度，秒殺or抽獎等等;

3、促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心，通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

近年來，直播賣貨牛人頻頻出現(xiàn)?？诩t一哥李佳琦3分鐘賣5000單口紅，淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……就連華官方旗艦店的也直播造勢，雷軍也拍短視頻推廣小米手機(jī)。

更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍(lán)等明星紛紛出現(xiàn)在直播間，甚至有明星直呼做網(wǎng)紅直播過自己的人生比演戲更有意義。

為啥直播賣貨這么火？直播賣貨真的有這么賺錢嗎？普通人做直播怎么才能賺錢？

01

選擇比努力更重要

“這年頭，你的選擇比努力更重要。”這句話大家很熟悉。

有錢人都說自己是運(yùn)氣好，其實(shí)他們不過是緊緊抓住了時代紅利，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

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20年前，擺地?cái)傞_店鋪，地段好不愁沒錢賺；

10年前，開淘寶店，輕輕松松月入10萬；

5年前，做微商，1個月掙的錢比別人1年還多；……

而如今，好地段店面租金貴到飛起，做淘寶不燒錢基本沒人進(jìn)店，做微商不是被屏蔽就是被拉黑……

生意越來越難做了，一片哀嚎聲中，有一部分人嗅到了直播的商機(jī)。

你把直播當(dāng)娛樂，他們在直播中賺到了錢。

李佳琦如果選擇滿足于當(dāng)一個月薪6000的化妝品導(dǎo)購，我們就看不到口紅一哥：

一個“OMG！”就能讓一款口紅賣到脫銷；

一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；

不到1年，短視頻賬號漲粉3100萬，獲贊1.8億；

直播賣口紅以1000：10的絕對優(yōu)勢戰(zhàn)爭馬云！

還有他們:

淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……

就連華為公司也加入直播賣貨的行列，其官方旗艦店的直播10分鐘破百萬，全天直播成交額破2000萬。

更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍(lán)等明星紛紛出現(xiàn)在直播間，甚至有明星直呼做網(wǎng)紅直播過自己的人生比演戲更有意義。

再觀行業(yè)，直播電商已成為商業(yè)風(fēng)口，近日“KOL與KOC之爭”就是最好的證明。

紅豆角在內(nèi)的眾多直播短視頻APP興起，讓普通人也能積累流量，人人都能直播賣貨。甚至許多明星也坐不住了，紛紛入駐各直播平臺開啟所謂“播代言的副業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年直播平臺帶貨超過了1000億元，同比增速將近400%，創(chuàng)造了一個千億級的增量市場。

這個時候你還不來直播賣貨，還要等待什么時候？

你可能會說，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行嗎？”其實(shí)，靠直播賣貨悶聲大財(cái)?shù)钠胀ㄈ艘灿泻芏唷?/p>

02

普通人是怎么直播賺錢的？

35歲寶媽小呂，直播賣土特產(chǎn)年入百萬。

小呂婚后開了一家網(wǎng)店，銷售云南漾濞特產(chǎn)——核桃。

這兩年網(wǎng)店越來越不好做，競爭對手和假冒產(chǎn)品也越來越多，小呂的生意虧損越來越嚴(yán)重！

“很多外地的核桃冒充是我們這邊正宗的，價格還比我便宜一半，你說這氣不氣人？”

她也想過各種方法，打折促銷、找代運(yùn)營公司、開直通車，結(jié)果沒得賺反而虧了20多萬。

直到小呂了解到直播賣貨，慘淡的生意狀況開始扭轉(zhuǎn)。

小呂的直播，不是每天坐在家里面對著鏡頭，而是在核桃的生產(chǎn)基地，直播核桃生長采摘的過程。還會直播自己和一群當(dāng)?shù)貗D女一起篩選核桃，有說有笑，特別質(zhì)樸的工作場景。

她沒想到的是直播第三天，一批積壓的核桃售賣一空，平均1天頂過去1個月的銷量。

“晚蘆是酸甜的，肉質(zhì)脆嫩，顏色越發(fā)綠的越好吃，有點(diǎn)像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/5斤，只有今天有優(yōu)惠，很多地方都是冷庫里儲存著的，這邊現(xiàn)在摘下來，今天就能發(fā)貨”。小呂邊品嘗邊直播介紹。

現(xiàn)在的小呂，不僅在直播中賣自己的土特產(chǎn)，也幫其他商家?guī)ж?，最高一天銷量28萬，一般能拿到10%的傭金。

無獨(dú)有偶，一個兩歲孩子的寶媽找副業(yè)，零基礎(chǔ)1個月上手直播賣貨，月均穩(wěn)賺5000+；

一個北京花店老板找客戶，一次直播，1300多人觀看，拿到線下2個月的訂單，現(xiàn)在生活美滋滋；

還有一個3年唱跳主播轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)定位之后，粉絲3個月漲了20萬，每天穩(wěn)定收入1000多；……

再來看你們熟悉的紅豆角主播。

江蘇70后慧姐，0基礎(chǔ)試水直播賣女裝，1年時間直播交易額突破百萬；

90后東北妹子大崔直播賣品牌折扣女裝，1個月實(shí)現(xiàn)日均200單的訂單量；

溫州女裝廠老板子真是平臺新主播，單場交易額高達(dá)1.5萬+

……

你還在猶豫的時候，他們已經(jīng)開始賺錢了！

你可能會問，普通人要直播賣貨，是不是很難？

不是。越管用的方法越簡單。

03

直播賣貨怎么才能賣得好？

直播賣貨是為了賣貨、打品牌，參考超級直播網(wǎng)紅是沒意義的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢，出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同，操作模式當(dāng)然不能一樣。

普通主播怎么做才能賣得好？

我們觀察了100位普通主播成功的的案例，總結(jié)出以下7個基本法則：

1.直播最大的魅力就是那份原生態(tài)的粗糲感。

要引起現(xiàn)在人的注意真的不容易，簡單才能看到的純粹的產(chǎn)品亮點(diǎn)。我們不用事事重于包裝，我們做得是社交直播而不是社交媒體，方向不能錯了。

2.直播重在精致賣貨，不在關(guān)注度。

直播間的精準(zhǔn)定位是能不能把適合的貨賣給適合的人的關(guān)鍵。能不能賣貨比多少人觀看你直播重要得多。

我們是賣貨的，不是做媒體的，沒必要去關(guān)注觀看人數(shù)，去刷粉更是傻傻的行為。

3.所有直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。

你跳了個舞，100萬人觀看，火了固然好，但跟你的產(chǎn)品沒啥關(guān)系。你又不是要做網(wǎng)紅，廢那勁干嘛？即使做網(wǎng)紅也是賣貨的網(wǎng)紅。

粉絲是因?yàn)橄胭I貨而關(guān)注，你而不是看你表演節(jié)目，詳細(xì)展示商品、試用商品很重要，

4.產(chǎn)品+情感是所有營銷的基準(zhǔn)線。

做直播，產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)，情感做好才是能否混下去的關(guān)鍵。

一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL，來鎖粉你想要的人群。

5.直播賣貨是一個長期的活動，沒有人能一步登天。

直播賣貨需要長期與粉絲保持密切聯(lián)系，堅(jiān)持直播培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級產(chǎn)品，吸引新粉絲擴(kuò)大影響力才是做直播生意的長久之道。

6.一定要注重粉絲等級的篩選。

否則再火也會有涼涼的一天。每個主播的精力有限，花在新粉和老客戶身上的成本是不一樣的。

具體從利益引導(dǎo)、社群價值觀塑造、社交參與感這三點(diǎn)上去做好。

根據(jù)凱文·凱利“1000個鐵桿粉絲原理”，你只要重點(diǎn)管理好你的VIP客戶，讓他們?nèi)ビ绊懩愕耐鈬鷿撛诳蛻簟?/p>

7.直播是電商標(biāo)配。

直播會像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標(biāo)配。

到那時，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時間吧!

在今日頭條上開直播。

很簡單，按照頭條發(fā)視頻，直播框提示操作就行了。

首先得發(fā)10個以上不違規(guī)，正常的視頻，通過后開通櫥窗分享功能，然后再發(fā)2個帶貨視頻開通權(quán)限功能，再積粉絲到三千以上就可以開通直播賣貨了。