一、帶貨前期準(zhǔn)備
1.合理安排準(zhǔn)備時(shí)間：在大概開(kāi)播的前30分鐘，安排比較充足的時(shí)間，準(zhǔn)備好帶貨相關(guān)內(nèi)容，準(zhǔn)備好各項(xiàng)素材和技巧，掌握產(chǎn)品信息，做好臨場(chǎng)應(yīng)變準(zhǔn)備。
2.開(kāi)播前準(zhǔn)備：了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，根據(jù)不同場(chǎng)景搭配合適的產(chǎn)品，提前設(shè)計(jì)好表演流程，審核現(xiàn)?場(chǎng)模特尺寸，讓優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)模特展示衣服的特點(diǎn)，例如端莊大方保持優(yōu)雅，可以更具互動(dòng)性的將產(chǎn)品推給客戶(hù)，幫助客戶(hù)快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)。
3.讓素材高效利用：選擇最佳的帶貨素材，平臺(tái)封面、首頁(yè)新聞、官方視頻、合作案例都可以加入自己的宣傳，素材充足應(yīng)變，讓觀(guān)眾眼前一亮。
二、帶貨時(shí)候話(huà)術(shù)
1.主播能觸及觀(guān)眾最核心的需求：要引導(dǎo)觀(guān)眾了解到要買(mǎi)的產(chǎn)品是什么，它能解決什么樣的問(wèn)題，對(duì)自己實(shí)際有什么好處。
2.分析產(chǎn)品用戶(hù)群體：每種產(chǎn)品都有指定的用戶(hù)群體，以此為依托，分針對(duì)性說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：外觀(guān)、舒適、免維護(hù)等，把理由一一鋪上，讓自己的觀(guān)眾選擇產(chǎn)品。
3.傳遞服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值：比如免維護(hù)、免運(yùn)費(fèi)、全國(guó)聯(lián)保等服務(wù)，傳遞客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，多次重復(fù)，讓服務(wù)的尊貴特性一直提醒觀(guān)眾，一天比一天明白服務(wù)的價(jià)值，進(jìn)而使觀(guān)眾有動(dòng)力決定購(gòu)買(mǎi)。

直播帶貨的技巧與話(huà)術(shù)：

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對(duì)我的支持?！?/p>

通過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹，表明自己的真誠(chéng)與感謝，讓粉絲感知到開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱。

2、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無(wú)前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過(guò)了喲！”

開(kāi)播就點(diǎn)名直播中有超級(jí)福利，暗示粉絲帶著期待進(jìn)入狀態(tài)；另外可以使用“寶寶”“家人”“我的x粉”等專(zhuān)屬昵稱(chēng)，體現(xiàn)粉絲的獨(dú)特，傳遞主播的熱情。