1、抓住觀眾

主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。

舉個例子：可以在直播中發(fā)福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。

2、迅速傳達(dá)有效信息

主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。

舉個例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場潮流、季節(jié)性等信息。

3、刺激購買觀眾欲望

利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激觀眾購買。

舉個例子：很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式，一個商品有2000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購買欲。

4、打消客戶的顧慮

觀眾們在下單時都會有所顧慮，猶豫不決，這個時候主播要提出客戶可能會擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價格、保修等問題。

舉個例子：針對產(chǎn)品的安全問題，他們會用類比「嬰兒都能用」,關(guān)于售后問題他們會說「30天包退，覺得不值，你隨時都可以跟我退」。還會對產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，讓客戶看到你對產(chǎn)品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!」，針對價格顧慮，「這是最低價，我們不會降價了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產(chǎn)品信任背書的好辦法。

5、刺激促單

在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。