1.我是誰(shuí) 2.我的優(yōu)勢(shì)是什么 3.我直播間賣(mài)什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容？咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)！什么叫221結(jié)構(gòu)？

就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘。

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

即3賣(mài)點(diǎn)+3背書(shū)+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

a.背書(shū)：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書(shū)、品牌背書(shū)、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)、名人背書(shū)

b.場(chǎng)景：用戶(hù)使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

c.對(duì)比：1.價(jià)格對(duì)比（不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間）

再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶(hù)熱情達(dá)到高潮，催促用戶(hù)集中下單。比如：

家具直播銷(xiāo)售技巧和話術(shù)大全

現(xiàn)在直播間5000人，我們今天就送前600名等價(jià)禮品。

倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5（讓助理配合說(shuō)，還剩200單），4（讓助理配合說(shuō)，還剩100單），3（讓助理配合說(shuō)，沒(méi)了沒(méi)了）。這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣(mài)貨需要購(gòu)物氣氛，以后直播帶貨是娛樂(lè)化的直播，不同于購(gòu)物。

家居行業(yè)的直播帶貨要讓用戶(hù)覺(jué)得狂歡，讓他的荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

我們有一個(gè)準(zhǔn)則，用戶(hù)買(mǎi)到我們的東西，要超出他的心理預(yù)期。這個(gè)生意就能做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

最后1分鐘：互動(dòng)+抽獎(jiǎng)（提高直播間人氣/增加直播間停留時(shí)長(zhǎng)）

聰明的家居老板，已經(jīng)開(kāi)始直播帶貨了（附直播全流程）

最后再和大家聊一聊直播帶貨開(kāi)場(chǎng)時(shí)的話術(shù)——萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白因?yàn)橹辈ラg粉絲不是在固定時(shí)間統(tǒng)一涌進(jìn)來(lái)的，直播間時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)進(jìn)人，并且直播間平均在線時(shí)長(zhǎng)都很短。

因此如何讓每個(gè)走進(jìn)直播間的粉絲，迅速了解直播間就至關(guān)重要，而萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白就是針對(duì)直播間的這種進(jìn)入機(jī)制而設(shè)計(jì)的話術(shù)。

萬(wàn)能開(kāi)場(chǎng)白主要包括以下四個(gè)方面：

1.我是誰(shuí) 2.我的優(yōu)勢(shì)是什么 3.我直播間賣(mài)什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

大家學(xué)會(huì)了嗎？如果您是做家居生意的老板，這條內(nèi)容強(qiáng)烈建議收藏轉(zhuǎn)發(fā)，讓全屋定制的線上生意更好做！